每到年末，汽車廠家都不約而同地開展促銷活動(dòng)，而促銷行動(dòng)最常見最多的就是降價(jià)促銷，大多數(shù)的車企都在或多或少的采用降價(jià)手段獲取份額。不過(guò)也有少部分的車企劍走偏鋒，不以降價(jià)來(lái)作為促銷的手段，而且實(shí)現(xiàn)了真正的“多贏”格局。

　　本月，上汽榮威就別開生面的開展了“文化營(yíng)銷”活動(dòng)，推出了“尊崇文化禮”和“海外成長(zhǎng)禮”等多項(xiàng)文化活動(dòng)。

　　“尊崇文化禮”是榮威攜手英國(guó)大使館文化教育處的成果，在活動(dòng)期間精心安排官方旅行項(xiàng)目，例如體驗(yàn)英國(guó)文化、教育、體育等，其中包括“體驗(yàn)英倫游”、“08英倫夏令營(yíng)”兩個(gè)套餐式旅行內(nèi)容。而另一項(xiàng)“海外成長(zhǎng)禮”也非常新穎。活動(dòng)期間購(gòu)買榮威750，車主的子女如現(xiàn)已在英國(guó)留學(xué)，凡符合英國(guó)當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)規(guī)定的，將有機(jī)會(huì)在上海汽車英國(guó)技術(shù)中心（中國(guó)在英最大的投資機(jī)構(gòu)之一），進(jìn)行為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)。

　　榮威的這種文化促銷活動(dòng)不同于一般的價(jià)格優(yōu)惠促銷，而是跟個(gè)人文化修養(yǎng)以及子女教育緊密相連，將普通針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷上升和外延到了車主及其家庭的文化教育范疇，這種文化營(yíng)銷對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一次創(chuàng)新。

　　通過(guò)這樣的活動(dòng)，消費(fèi)者不但獲得了個(gè)人發(fā)展和子女教育等領(lǐng)域的新機(jī)遇，更為消費(fèi)者提供了零距離體驗(yàn)榮威品牌的文化源頭的難得機(jī)會(huì)，這個(gè)系列活動(dòng)無(wú)論對(duì)車主本人還是對(duì)榮威品牌推廣，都是一個(gè)極好的互動(dòng)平臺(tái)，可謂“多贏”。

　　目前，國(guó)內(nèi)頻繁不斷的價(jià)格促銷或許能夠在一定程度上吸引消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，但對(duì)品牌和對(duì)已經(jīng)購(gòu)買該品牌車型的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一次無(wú)形的傷害，無(wú)法達(dá)到多贏的局面，也讓廠商和消費(fèi)者都陷于被動(dòng)。另外，國(guó)內(nèi)車市此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)汽車價(jià)格的變化變得盲目，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)單純的降價(jià)促銷不為所動(dòng)，甚至出現(xiàn)不斷降價(jià)讓消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生不信任的尷尬局面。

　　相比降價(jià)促銷的傷害性，榮威的文化促銷更加注重體現(xiàn)客戶價(jià)值的增值服務(wù)，為車主提供超越價(jià)格衡量的服務(wù)體驗(yàn)遠(yuǎn)比價(jià)格戰(zhàn)來(lái)得更有意義，因此，如何在價(jià)格戰(zhàn)中全身而退，榮威的“文化營(yíng)銷”思路不失為一次創(chuàng)舉，也為國(guó)內(nèi)汽車的價(jià)格混戰(zhàn)開創(chuàng)了一個(gè)多贏的新境界。