據2007年7月份中國互聯網信息中心的最新統計，中國的網民數量已經達到1.62億，并將在2010年之前達到2億。如此之大的互聯網市場，足以讓任何一家國內外企業垂涎三尺。然而縱觀中國網絡營銷市場的現狀，卻不難發現，這個市場才剛剛起步。統計表明中國的中小企業已經超過4000萬家，而開展過網絡營銷活動的卻只有100萬家左右，占整個中小企業的比例僅為2.5%。而在德國，即使是街角的小花店也擁有自己的域名和網站，一下子把生意放大到全國乃至全球。

    這些數據足以表明，經過了近10年的發展，中國的網絡營銷市場仍然處于初級階段，而網民的數量卻在10年之間放大了數十倍。面對龐大的互聯網用戶市場，廣大企業主們考慮的不再是要不要進入這個市場，而是在考慮怎樣才能更好的進入這個市場，做好網絡營銷這門生意？

    通過網絡營銷伴侶HotDMA的流量分析數據表明，在各類行業中，企業開展網絡營銷的深度和效果各不相同，其中教育培訓、加盟連鎖、外貿等行業的網絡營銷普及程度較高，通過開展網絡營銷的投資回報率遠高于其它形式的宣傳廣告，取得了較為理想的效果。

    所謂網絡營銷，實質上就是搭建網上推廣平臺，進行推廣獲得流量（即潛在客戶），最終將流量轉化為商機的一個過程。一個成功開展網絡營銷的企業，都離不開上述三個步驟的實施。然而對于網絡營銷實質的認識，并非一帆風順。

    在早期，人們對于網絡營銷的認識僅僅停留在網站建設上面，認為把網站做好了，就是開展了網絡營銷，可以等著賺錢了。基于這種認識，相當多的企業網站，在等待中渺無聲息，自生自滅了；

    到后來，多數企業明白了網絡營銷不僅僅是把網站做好，還要推廣出去才行。這時也涌現出一大批的網絡推廣產品，其中以3721網絡實名為代表，迎合了企業開展網絡營銷的需求。也正是如此，業界形成了做網絡營銷就是做網絡推廣的“新認識”。然而并非所有的推廣都獲得了回報，因為缺少了流量轉化的認識和后續工作，相當多的推廣都打了水漂，并沒有產生多大效果；

    網絡營銷的成熟，正是不斷的市場教育和教訓得出來的。如今的網絡營銷，不僅講究推廣，更加注重轉化，注重投資回報率。企業在開展網絡推廣之后，通過多樣化的轉化方式將潛在客戶留住，并最終轉化為商機。所以網絡營銷到了今天這個階段，雖然進行推廣獲取流量仍然是網絡營銷的重點，但層出不窮的流量轉化服務和產品已經出現，以幫助企業構成一個完整的網絡營銷戰略實施過程。

    認清了網絡營銷的實質，我們在開展網絡營銷的征途上已經成功了一半，剩下的事情，就是要選擇好的網絡營銷平臺，好的網絡推廣產品，好的網絡營銷服務商來開展網絡營銷；以便自己能夠騰出精力，把好網絡營銷最后一關，即迎接潛在客戶的咨詢和互動，網上網下聯動，把潛在客戶變為真正的客戶。

    選擇好的網絡營銷平臺。國內企業習慣建設自己的網站來進行推廣。對于有實力的企業而言，花大投入來建設自己的平臺無可厚非，而眾多的小企業則并不劃算，大可以摒棄舊的觀念，去選擇一個好的網絡營銷平臺。如果選擇制作一個粗制濫造的廉價網站，這往往對開展網絡營銷更加有害。在美國，更多企業愿意選擇一個好的網絡營銷平臺，搭建企業商鋪網站，把自己的產品和服務發布出去，借助平臺的優勢和自身的推廣，往往能夠獲得更好的效果。

    企業在搭建營銷推廣平臺的時候，不必過于重視這是“我的”網站，“我的”平臺，只要能夠更加快捷的傳播“我的”企業信息和產品信息，就是一個好的網絡營銷平臺。即使是對于那些已經有了自己網站的企業，也大可不必將其它的網絡營銷平臺拒之門外，因為“我的”網站就好像專賣店，其它網絡營銷平臺就好像大賣場，兩者并不矛盾，而且能夠互為補充，把網絡營銷這門生意做得更好。

    選擇好的網絡推廣產品。目前在網絡推廣產品里面，搜索引擎推廣產品是主流。像Google Adwords、雅虎競價、百度競價等，都是按點擊付費的收費模式，企業能夠有效的控制自己的網絡推廣預算。在搜索引擎競價產品的選擇上面，要注意選擇正規授權的服務商，因為競價推廣重在維護，好的服務商有專業的客服團隊，能夠使得企業在競價關鍵詞上詞、廣告語撰寫、廣告投放控制等方面得到好的服務，以節省推廣費用，取得更好的推廣效果；

    此外，對于有實力的企業，還可以選擇在門戶網站、行業網站等進行網絡廣告投放，這對于企業形象宣傳、品牌推廣也有一定的作用。

    選擇好的網絡營銷服務商。眼下在國內，比較知名的網絡營銷服務商主要有上海火速、深圳銘萬、廈門中資源等。近幾年，隨著網絡營銷市場的快速放大，各地的網絡營銷服務商隊伍也在快速壯大，以彌補廠商在面對終端客戶的服務劣勢。網絡營銷服務商在整個網絡營銷行業內，起著舉足輕重的作用。他們一方面全面貼身中小企業，提供面對面的網絡營銷服務，另一方面博弈于各大供應商之間，為中小企業選擇和“采購”最為合適的網絡營銷產品。網絡營銷市場的推動和發展，無不浸潤著廣大網絡營銷服務商大軍的努力。

    企業在選擇網絡營銷服務商的時候，要首先了解該服務商的服務資質，看是否能夠提供充分授權的服務，這樣企業的利益才能得到保障；其次需要了解服務商的規模、口碑和成功案例等信息，這些也決定了服務質量的優劣。最后，不論是小到域名注冊，還是大到全面的網絡營銷解決方案，都要簽訂服務合同，通過法律約束來保障企業網絡營銷的順利開展。

    網絡營銷是一門好生意！如果你正準備開展網絡營銷，請不要猶豫，立即行動起來；如果你已經開展了網絡營銷但收效甚微，請不要灰心，尋找原因，繼續努力就一定能夠取得成功。