近年來，隨著世界勞動力成本、原材料價格的上升，以及東南亞地區各國服裝產業的不斷發展，許多跨國服裝公司將生產重心轉移到生產成本更低的東南亞地區國家，致使大量的國際服裝生產訂單流入越南、印度尼西亞等國市場，并且這一現象還有不斷發展的趨勢，這也為我國縫制機械行業企業提供了巨大的商機。

    而我國縫制設備近年來在產品技術、質量乃至國際競爭力等方面都有了較大的發展與提高，許多國內縫機企業在鞏固國內市場份額的同時，也躍躍欲試準備到國際市場上一層身手，因此市場潛力巨大的東南亞地區縫制設備市場成為了我國眾多縫機企業開拓海外市場的重要突破口和必爭之地。如今，以飛躍、杰克等為代表的部分行業骨干企業已經成功地打入了東南亞地區市場并贏得了當地采購商的廣泛認可，在交出了一份出色的市場業績的同時，也積累廠大量開拓東南亞縫制設備市場的經驗。

    盡管這些縫機企業成功開拓東南亞地區市場的經歷有所不同，但它們都是通過不斷摸索東南亞市場的特點，提高自身產品的適應性等方法來贏得東南亞客商的青睞。那么讓我們分享一下企業的成功經驗吧。

　　開發適應多樣化需求的產品

    作為世界縫制機械制造大國，我國的縫制設備產量占世界縫制設備總產量的70％以上，而我國縫制設備產品憑借成熟的技術、穩定的質量和優惠的價格深受世界各國采購商的青睞，并在國際市場上取得了一定的市場份額。

    目前，我國出口的縫制設備產品以物美價廉的傳統低端機型為主，這使我國縫紉機產品在以發展中國家為主的東南亞市場深受歡迎，產品暢銷東南亞各國縫機市場。但這并不意味著我國縫機企業可以采取低價競爭的手段來擴大市場份額，因為這不但會最終導致企業有銷量卻無利潤，也會造成國內同行之間的惡性競爭。我國縫機企業只有充分發揮自身產品優勢，開發出適合東南亞市場的、價廉物美的產品，才能真正在東南亞市場上站穩腳跟。

    隨著東南亞服裝產業發展迅猛，各類服裝企業生產的服裝產品種類日益豐富，這就要求縫機企業加快產品結構調整，確立自己企業的產品定位．樹立超前開發新產品的意識，以適應當地服裝機械市場多樣化的需要。國際上流行的“小批量、多品種”的生產模式是一種有效提高企業贏利水平的生產模式，所以只要我國縫機生產企業開發出適應“小批量；多品種”的服裝生產要求的縫制設備產品，企業就能滿足當地服裝機械市場的多樣化需求，并獲得市場的認可和接受。

　　以客戶滿意為最高標準

    出口產品的質量不僅關系到一個產品能否成功進入市場，更關系著一個企業，乃至國家產品的整體水平和形象。

    縫制設備產品屬于工業類消費品，作為縫制機械行業的下游行業企業，服裝企業對縫制設備產品的質量要求比一般產品更高。而隨著縫制機械產業升級步伐的加快以及國內企業與國際同行交流日益頻繁，越來越多的縫機企業認識到質量管理的重要性。某臺州縫機企業負責對外貿易產品質量工作的小王表示：“不管是采取直銷模式還是經銷商代理模式，在我們的縫制設備產品遠銷海外市場過程中，由于我們在海外配備的技術維修團隊相對有限，如果產品質量不過關，一旦發生故障就比較麻煩，這時候產品質量就顯得尤其重要，因此我們從研發、生產的開始就狠抓質量，以客戶滿意為最高標準，力爭做到所銷售的每臺產品都保持‘零故障’。”

　　促企業實現長遠發展

    品牌是一個企業的無形資產。中國縫制機械產品要走向世界一定要有自己的名牌，這已經成為行業共識。雖然目前我國縫制機械行業內已形成了一批名牌，但在國際市場上這些國內名牌的影響力還遠遠不夠，無法與國外知名縫機品牌相抗衡。

    長期以來，東南亞各國的縫制機械市場一直被日本、德國等縫制機械制造強國的產品所占據，而高端產品市場更達到了壟斷的地步，我國縫制設備產品要進軍東南亞市場，企業只有通過各種手段不斷加強和完善品牌建設，提升品牌核心競爭力，才能改變這種對自己不利的局面．因此各縫機企業一定要樹立名牌意識，加大廣告宣傳力度。

    此外，雖然貼牌生產的產品能夠返銷國際市場獲得不錯的利潤，但這種生產方式多是為他人做嫁衣，只能作為企業發展的過渡階段，而從長遠發展來考慮，我國縫制機械企業一定要擁有自己的品牌，甚至是名牌，這樣企業才具備長遠發展的核心競爭力。

　　售后服務是關鍵

    如今，售后服務已經成為企業決勝市場競爭的關鍵。在我國縫制機械行業中，售后服務的滯后已經嚴重制約了我國縫制設備產品，尤其是附加值較高的機電一體化產品的出口。相對于國內市場來說，我國縫制設備產品遠銷東南亞后，一旦出現故障，維修工作難以及時開展，如果企業不加強售后服務力量，在最短的時間內為當地客戶解決困難，那么很可能因此而失去已有的客戶和市場。為此，有條件的縫機企業應充分利用國家的有關政策，在晦外市場設立有效的維修售后服務網網絡，以加強和改善售后服務。

    隨著國內縫機企業實力的提升和完善，進一步參與國際市場競爭及打造品牌國際競爭力已成為眼下國內縫制設備企業的首要任務。現階段我國縫制機械產業基本完成初步積累，參與國際競爭是中國縫機企業自身的發展需求，同時也是中國縫制設備行業必然發展趨勢。走國際化道路、參與國際競爭、打造全球范圍內有影響力的品牌將成為我國縫制設備產業由大向強發展及中國縫企實現國際化的重要支撐。