管理很多時候帶有很大的欺騙性，尤其當作為一種手段的時候。兩個比較經典的故事一直在激勵著人們為了某種目的而時刻充滿激情。一個是賣鞋子的故事，另一個是賣梳子的故事。一頭一尾，頗有代表性。

　　賣鞋子的故事。

　　兩個推銷鞋子的推銷員，來到非洲。結果發現這里的人都不穿鞋子的。其中一個叫苦連天，這么個地方怎么會賣得出鞋子呢？于是打包回去了。另一個卻喜出望外，他喜出望外，多么大的一個市場啊。如果所有的人都穿鞋子，那么我的市場該有多大啊。

　　這是一個多么誘惑人的故事啊，很多老板用來激勵年輕的屬下，當遇到困難時，老板便把這個故事掏出來讓大家看，并說，你看人家，要學人家的精神，當遇到困難的時候，要想到市場有多么的啊，不要只看到困難。尤其是對于銷售人員來說，這種故事簡直比緊箍咒還令人討厭。

　　另外一個異曲同工，也頗受管理者歡迎，就是梳子的故事。我們選擇其中一個版本。我們也簡要大概的回顧一下。

　　三個人要買梳子給和尚。一個人苦口婆心的用了全身力氣，結果被趕出了廟門。第二個人心理比較靈巧，對和尚說，您看那燒香的人們來到山廟之后，頭發都被風吹亂了，用梳子給他們梳梳頭，對佛祖是種尊敬。于是買掉了幾把梳子。第三個，點子比較多，對和尚說，香客們都很虔誠，您用把梳子當成禮品送給他們，讓他們梳頭的時候就感覺到佛祖的存在，那么他們一定會感激廟宇的。于是第三個賣掉了大部分。

　　這個故事在當屬下業績碰到問題的時候，老板便拿了出來，學學人家，梳子都能賣給和尚，你怎么就不能呢？

　　兩個故事都有激勵人的作用，都給你指引了一個光明的成功的大道，而你需要的只是調整心態，重新奮斗，全身心的投入到工作當中。也不曉得這兩個故事的來源是哪里，但肯定的是絕對是個吃飽了人干的。

　　關于梳子還有一個版本吧。雖然不太真切，但是大概意思是，第四個人也接到這個命令，但是他沒有去和尚廟里賣，而是招了一批人去給他賣梳子，反而賣了更多，而所有的梳子在哪里呢？在這些雇傭人的手里。這個故事就顯得比較陰險了，而且這個故事確實也讓人感覺到里面的一些東西。

　　對于一些行業來說，這兩個故事非常的實用。但是在這個狂熱的追求成功的過程中，有很多地方值得人們注意。

　　故事真實嗎？是不是真的能賣出去呢？真實與否與人們對天堂的向往差不多，如果只是一個激勵而不以實際為基礎，那么當實施者發現根本達不到要求的時候，那么他就會產生卷帶的心理。對于下一次的工作，將是一個致命的打擊。所以大拿感老板們拿這些故事來激勵人們的時候，是不是應該考慮一下實際情況呢？畢竟我們需要的是持續的銷售生命力，而不是一時的精神興狀態，而很多行業目前就是靠這種短暫的精神狀態來賺取那么點利潤的。

　　另外在賣梳子的第四個人中的一些做法也值得我們去探討一下。比如在一些分銷人員拿到梳子去賣的時候，他們的前提是根本賣不出去。但是此時他們的心理卻充滿了期待，充滿了成功的喜悅，因為他們也被這兩個故事或類似的故事給激勵著，而這種激勵可能來自不斷的開會，不斷的洗腦，不斷的自我吹噓，不斷的成功麻木，不斷的利用人性的弱點來進行打擊。他們于是非常樂意的去從事一項沒有前途的的生意。但是心理卻滿懷著希望。而這個時候最受益的他們的上線，這些物品都出去了，都在這些銷售人員手里。而不管最后到底賣出賣不出。重要的是我們應該看到對于這些被賣了還替人數錢的人的如何被這些故事所激勵的。

　　成功我們每個人都渴望，但是不要讓對成功渴望的激情成為你瘋狂舉動的加油站，因為無論如何激勵，如何加油，你的方向都是錯誤的。