當下，在縫制機械行業中與企業利益息息相關的“應收款問題”已逐漸得到包括企業、經銷商、行業協會、服裝企業等多方面的普遍關注。“應收款問題”不僅關乎以上多方的利益，同時也反映出國內縫制機械產業在新一輪發展階段所面臨的重要問題。 

    最近，記者在調查了解過程中發現，產生欠款原因有企業自身的問題，有縫制機械產業結構問題，同時也有市場誠信建設以及更深層次的問題。

　　賣了機器收不到錢

    在走訪有著上海“縫配一條街”之稱的東長治路過程中，某品牌經銷商謝先生曾向記者抱怨關于“應收款”的問題。他說：“從開始經營縫紉機至今已有四年的光景，目前被拖欠的貨款累計已達20多萬元，其中有數萬元已成為壞賬。辛苦勞動換來的只是幾十張“白條子”，自己進退兩難，苦不堪言。”據這位經銷商透露，行業內部和他有同樣遭遇的人不占少數。對于既有的一些欠款，經銷商不愿意通過法院來催收，因為其結果多數是贏了官司拿不到錢，還會因此傷了感情，加之為官司投入的人力、時間、金錢，使收款難上加難。

    從某種意義上來說，或許正是這種害怕失去客戶的心態“慣壞”了他們的買主，使欠款現象愈演愈烈，從而造成了整個縫機行業集體利益的受損。

    根據商務部國際貿易經濟合作研究院專家估計，中國的海外應收賬款約為1000億美元，并且還在以每年150億美元的速度遞增。

    海外應收款現象在縫制機械行業也有相當體現。目前，我國工業縫紉機出口主要是第三世界國家，據相關企業透露，第三世界的經銷商在資金信譽上還存有一些問題，也有
拖欠資金、壞帳的現象，拖延外匯結算時間。

    “企業在開拓國外市場選擇代理商過程中，難免會出現一些信用度欠缺的合作伙伴。然而正是這樣的過程，也使我們更加看重一些有信譽的國外代理商，并與之建立良好的合
作關系。總體說來，在拖欠資金等方面付出的代價是難以避免的。一位長期從事縫紉機外貿業務的工作人員在談到“應收款”問題時如是說。

　　“應收款問題”內外因

    應收款問題的發生有外因和內因兩個方面：

    首先它是整個社會誠信體系不完善的一個體現，導致其背后出現一條長長的債務鏈甚至“多角債”：縫紉機生產企業拖欠零部件企業的款；縫紉機經銷商拖欠生產企業的款；服裝企業拖欠縫紉機經銷商的款。這是外部原因。

    其次，就縫制機械產業內部來看，造成目前縫制機械行業應收款拖欠之風愈演愈烈的根本原因是市場的“供大于求”。據專業人士分析，由于縫紉機品種結構矛盾突出，某些品種或處在某規格范圍內的一些品種，其數量已遠遠超過市場需求量，這就導致激烈競爭之下所出現的不理智競爭。

    “在現在的業務市場競爭中，我不欠款自然有其他競爭對手這樣做。本著多開拓一個客戶的目的，只有咽下這顆黃連了。”謝先生在談到不理智競爭情況時這樣描述了自己的感受。

    要解決行業“應收款”問題，調整行業產品結構是關鍵。因為只有生產出優質、特色、適銷的產品，才能在供求中占據主動，才能對有意拖欠款的買方說"NO”。

    “縫制機械行業在產品結構優勢方面的體現是不乏其例的。比如繡花機市場，現在的市場供求情況依然非常樂觀。去年的‘SCISMA’現場出現很多的繡花機企業展覽的樣品也被訂購一空的情況，拖欠款基本不可能出現。這固然是繡花機市場的一個機遇，卻能夠在很大程度上反映出合理產品結構的重要意義。”在談到繡花機市場情況時，謝先生洋溢著對繡花機市場的艷羨和對自身尷尬處境的無奈。

　 構筑信用體系  防范意識不可少

    對于目前深受“應收款問題”之痛的廣大企業主和銷售商來說，如何盡可能少受拖欠款之苦呢?記者以為，先要有意識地防止形成長期拖欠款。在幾千或萬元左右款額較小的情況下，盡量當時結清，以免后患。如果對方這樣就達不成買賣意向，需要對對方資金狀況做出判斷，步步試探。可以讓對方當時最大限度能支付多少就先付多少。最重要的是不要與那些沒有施工資質、信譽不好的公司合作，而與正規企業合作。

    此外，“打白條”也是有學問的。在款額較大的時候，最好能參照相關合同藍本，以確保與對方簽訂的合同真實、完整、合法、有效。

    從根本上來講，還需要建設良好的市場大環境，構筑公平、誠信的競爭體系。政府有關部門應加大監管力度，健全相關機制和法規，使市場多年不愈的頑疾得以根治。

    在發達國家中，有較好信用管理體系的企業，應收款的還款期限一般為6個月，那些逾期不還的款項會當作壞賬處理。然而，對中國的許多企業而言，對應收款的還款時間幾乎沒有限制，只有當債務人破產時，那些逾期欠款才會被當作壞賬處理。或許這樣的一種心態，正是讓本上企業陷入“應收款”問題泥淖的癥結所在。