看到翁向東老師與好友趙育正于3月9日發(fā)表的《木桶理論的機械和可笑－－不人云亦云的系列營銷觀之二》一文，頗感立意新穎，觀點獨特，對于兩位敢于從不同角度剖析經(jīng)典、顛覆經(jīng)典的勇氣表示敬佩。在此也就自己對“營銷木桶”的認識與感悟談一點“另類”的想法。

    正如翁、趙二位老師文中所言，木桶理論存在著“機械”與“可笑”之處，其實，在很多時候，當我們對某一所謂經(jīng)典營銷理論仔細推敲的時候，可以發(fā)現(xiàn)，這些被業(yè)界所頂禮膜拜的寶典并不是“放之四海而皆準”的法寶。

    當然，木桶理論的橫空出世、備受尊崇自有其一定的道理，在企業(yè)所處的不同階段，也的確能夠起到一定的“指導式”作用，但如果認為這就是“包治百病”的靈藥，那你就大錯而特錯了。

    舉一個淺顯的例子，我認為木桶理論頂多類似于家長或老師教導學生別“偏科”一樣，要德、智、體全面發(fā)展，語文、數(shù)學、英語、政治、歷史樣樣要好，如果哪一門嚴重“跛腿”，那么要考上大學或是名牌大學也就沒那么容易了。

    乍聽起來，確實是這么一回事，我本人就是一個數(shù)學嚴重“跛腿”的真實例子，導致沒有考上自己所理想的名牌大學，很多年了，有時候想起來還是感到很郁悶。但“跛腿現(xiàn)象”對一個學生而言，并不就一定代表災難，關鍵看這個學生是什么樣的學生，他所處于的階段是哪個階段。

    學生的“跛腿”猶如木桶理論所言的企業(yè)“短板”，在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，難免會有短板，但要看這塊短板是否真正造成企業(yè)發(fā)展的障礙，如果不構成隱患或者障礙，又有什么關系呢？

    如果說一位賽車手在比賽的過程中，發(fā)現(xiàn)車子很臟，為了解決車子外觀很臟這個短板而停下來把車子擦擦干凈，那是多么荒唐和可笑！估計一到終點，就被車隊炒魷魚了。

    言歸正傳，對于一個企業(yè)或者管理者來說，到底如何正確的看待和應用木桶理論？

    1、切忌談“短板”色變

    很多企業(yè)管理者一聽到“短板”二字就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，惟恐對企業(yè)的發(fā)展構成威脅和障礙，思想的根源導致在企業(yè)發(fā)展的過程中“眉毛胡子一把抓”，不分主次，不分階段，力求企業(yè)各方面都能完美，導致企業(yè)有效資源分散，最后往往不但“短板”沒補上，反而導致核心業(yè)務的缺憾。

    2、警惕短板，實效應對

    從一定意義上來說，幾乎每個企業(yè)都有短板，要么是管理方面，要么是市場方面，或者人力方面等等。

    有短板并不可怕，可怕的是對待短板的心態(tài)與方法。這就必須要求決策者或管理者必須將短板放在整體的發(fā)展戰(zhàn)略中去研究與應對，而不是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，必須要清楚地認識到這個短板是否真的會構成潛在或現(xiàn)實威脅，并結合戰(zhàn)略發(fā)展與階段性目標，采取適當?shù)姆绞接谝越鉀Q。

    3、創(chuàng)新思維，打破短板束縛

    短板影響到木桶的盛水量，那么，桶本身的大小同樣也是影響盛水量的一大因素，對于很多企業(yè)，有很多的短板不是在短期內(nèi)就能解決，如企業(yè)規(guī)模實力，產(chǎn)品研發(fā)水平等等，怎么辦？ 

    如服裝行業(yè)，對于很多企業(yè)而言，都面臨著同樣的一些短板：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌知名度不高、企業(yè)實力不大、廣告戰(zhàn)價格戰(zhàn)等等，在短期內(nèi)不能解決這些短板或者很難解決這些短板的前提下，品牌如何得到更大的發(fā)展，擴大市場份額？

    創(chuàng)新思維！如筆者擔任營銷顧問的一家內(nèi)衣企業(yè)，規(guī)模并不大，產(chǎn)品也沒什么特別之處，可謂都是其短板，但市場銷售卻十分火爆，為什么？找到了創(chuàng)新的方法，那就是在營銷模式上的創(chuàng)新（具體案例將另行闡述）。

    總之，企業(yè)對待短板也好，對待木桶理論也好，只要采取科學的分析方式與實效的應對策略，短板也就不再顯得那么可怕了。當在清楚地認識到木桶理論即“短板”這一核心后，也許很多企業(yè)會在談到短板時，可以自信的說一句：短板怕什么!