隨著京城培訓(xùn)行業(yè)的逐步發(fā)展,這些培訓(xùn)機構(gòu)大多擺脫了當(dāng)年靠發(fā)小廣告招學(xué)生的初級階段，開始走上品牌化、市場化的正規(guī)道路。但今年以來，一些機構(gòu)的負(fù)責(zé)人卻不斷感嘆“沒人”！他們想找的是那些真正懂教育的市場人才。這樣的人才，在京城培訓(xùn)行業(yè)的身價比好的雙語教師還高，一般底薪8000~10000元/月，還要加獎勵，但仍千金難求。為此，記者走訪各京城品牌教育機構(gòu)，希望探究其中深層的原因和解決辦法。

　　●現(xiàn)狀

　　教育市場人才短缺具普遍性稀缺現(xiàn)狀一好項目多，教育市場專才少

　　北京新干線學(xué)校校長馮建說,我這里有很多好的項目，但是對教育和市場同時有研究的實用型人才，真的很難找。

　　銘師堂學(xué)校馬永剛校長說,我們需要的市場人才是集教育、教學(xué)、媒體、策劃、活動、招生、咨詢于一身的“全能型通才”。這種要求不是一個大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)一兩年就可以具備的。

　　稀缺現(xiàn)狀二

　　合適的人才，要價太高

　　目前，好的教育機構(gòu)的市場經(jīng)理（總監(jiān)）的薪金要求是8000~10000元/月，此外再加效益獎金。這樣的報價對一個普通的教育培訓(xùn)機構(gòu)來說太高了。

　　記者在調(diào)查中了解到，目前只有新東方學(xué)校、巨人學(xué)校、新干線學(xué)校、銘師堂學(xué)校、愛迪（國際）學(xué)校、青苗國際學(xué)校、王府學(xué)校、精華學(xué)校、精誠學(xué)校、益智學(xué)校、海文集團(tuán)等一批比較有實力的教育機構(gòu)才設(shè)有專職、專業(yè)的市場主管、經(jīng)理或總監(jiān)，其他機構(gòu)一般都由機構(gòu)法人、親屬直接負(fù)責(zé)。

　　愛迪國際學(xué)校市場部經(jīng)理王婷婷說，雖然做教育市場，社會就會比較認(rèn)可，再加上合理的渠道和方式進(jìn)行營銷，市場反饋就非常明顯。但是，像她這樣的，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)過來的做市場的人非常少，因為大多數(shù)的人都覺得現(xiàn)在教育機構(gòu)沒錢，自己做半天也沒什么收獲，所以都不愿意來。

　　稀缺現(xiàn)狀三

  　外地辭職教師轉(zhuǎn)行是京城主力

　　由于受到北京教育機構(gòu)的整體實力限制，目前能夠安于教育市場營銷、符合兼懂教育和市場雙重標(biāo)準(zhǔn)、且要價比較合理的這方面人才多來自外地學(xué)校。

　　銘師堂馬永剛校長說，目前北京本土教師市場人才的主要來源是外地辭職來京發(fā)展的青年教師，因為這些青年教師有教學(xué)經(jīng)驗、有對市場的敏感度，加上外地教師在北京教育教學(xué)領(lǐng)域站住腳比較困難的大環(huán)境，以及教育市場人員“底薪加提成”的薪金結(jié)構(gòu)，使其有條件、有可能、有動力投身北京教育市場的拓展隊伍。對于機構(gòu)而言，他們的薪水要求比北京本地市場人才低一半還多，但是問題是他們不太了解北京的社會環(huán)境，要真正融入其中，至少要兩到三年。

　　●探討

　　教育特殊性決定市場特殊性

　　教育行業(yè)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化時代，但是從業(yè)人員的市場素質(zhì)還大多停留在計劃經(jīng)濟時代，自身造血機能和人才培養(yǎng)、流動環(huán)境在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，還跟不上教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，這個問題是行業(yè)性的發(fā)展瓶頸，今后相當(dāng)長的時期內(nèi)還會普遍存在。

　　稀缺原因一

　　教育行業(yè)的發(fā)展凸顯人才稀缺

　　這幾年，北京教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展步伐加快，對市場的依賴程度也是越來越高。這種行業(yè)迅速發(fā)展與某方面人才相對短缺的現(xiàn)象，是具有共性的，也是全行業(yè)發(fā)展所遭遇的集體瓶頸。

　　銘師堂學(xué)校馬永剛校長說, 銘師堂這8年我們的高考復(fù)讀基本上越來越好，但是我們對市場的依賴程度也越來越高，也就是，我們越來越需要兼懂教育和市場的人才。

　　稀缺原因二

　　教育行業(yè)的特殊性使然

　　很多搞過教育市場的業(yè)內(nèi)人士，都對教育行業(yè)的特殊性有過深刻的領(lǐng)教：國家政策、社會大需求、流行文化、普遍價值觀、經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀等大大小小的因素，無一不對教育產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　愛迪學(xué)校王婷婷說，最早教育行業(yè)里搞市場拓展的大多是從教育行政部門出來的人，他們搞市場的辦法基本上還是屬于“渠道營銷”，遵循的多是國家政策、計劃經(jīng)濟的規(guī)律。而當(dāng)教育真正產(chǎn)業(yè)化以后，隨著政策制度、市場環(huán)境的不斷規(guī)范和成熟，教育市場也回歸到其應(yīng)有的軌道上來了。這就要求從業(yè)人員必須兼有對教育和市場的高度理解和把握。

　　稀缺原因三

　　行業(yè)成規(guī)模，人才培養(yǎng)是空白

　　由于用人要求的特殊性，政策環(huán)境的諸多限制，導(dǎo)致人才培養(yǎng)生成環(huán)境的缺失，沒有一個合理的渠道統(tǒng)一培養(yǎng)、輸送這方面的人才。

　　銘師堂馬永剛校長說，目前占民辦教育機構(gòu)80%至90%的退休教師是不可能領(lǐng)銜教育市場拓展的；而北京公立學(xué)校的年輕教師一般都比較看重公立學(xué)校所提供的優(yōu)厚待遇和發(fā)展平臺，很少會辭職出來干市場。

　　中國少年先鋒隊工作學(xué)會理事、北京巨人學(xué)校市場總監(jiān)廖祥兵說，干教育市場拓展這一行的人多數(shù)是做教育或市場后改行的，目前只有北京師范大學(xué)開設(shè)了教育經(jīng)濟管理研修班和北京大學(xué)開設(shè)的教育管理博士專業(yè)在培養(yǎng)這方面的專才，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的發(fā)展需要。

　　稀缺原因四

　　眼界決定意識，價值觀決定成敗

　　真正“懂教育”不是說強調(diào)人才的授課能力，相反是對教育與國家、與社會、與個人的關(guān)系的深刻理解，和對國家政策、社會發(fā)展方向、人才市場需求的敏銳把握和判斷，是要求人才有戰(zhàn)略性的理解、戰(zhàn)術(shù)性的操作能力。

　　巨人學(xué)校廖祥兵說，教育產(chǎn)品的營銷不同于任何物質(zhì)商品的推廣，其市場從業(yè)人員必須深刻理解教育的公益性和社會性本質(zhì)。也就是要從根本上明確以下三點：

　　第一，只有適合、推動中國現(xiàn)階段時代和經(jīng)濟發(fā)展的教育產(chǎn)品、教育理念才能被社會所接受；

　　第二，只有兼顧到教育的公益性實質(zhì)，才能徹底擺脫物質(zhì)商品市場的營銷模式，才能被社會認(rèn)可；

　　第三，只有真正體現(xiàn)民族精粹、文化內(nèi)涵的教育產(chǎn)品才適合中國的社會發(fā)展，一味照搬西方的教育體系、營銷模式，而不考慮中國社會實際情況的做法，是收不到好的市場反饋的。

　　因此，教育行業(yè)的市場人才的眼界決定了其對市場的判斷和營銷策略，也必然決定了市場成敗。

　　采訪中，很多機構(gòu)和個人都對教育市場充滿期待，他們都相信：教育屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，他們作為其從業(yè)者也有著非常光明的未來。因此，真誠邀請有識之士投身教育市場，相信教育不會辜負(fù)任何一個虔誠的耕耘者……