成者為王，敗者為寇，我們太多的醫藥企業以往一直滿足于在模仿、跟隨中，享用巨頭們留下的殘羹冷飯，自以為解決溫飽，就能高枕無憂。事實上前景的黯淡正以不可逆轉的出人意料結局告示著沒有核心競爭力的企業將會在市場中消失于無形。怎么辦？國際化，失中國醫藥企業崛起的必經之路！

    憑良心說，我們現有的藥企生產規模是不斷擴大，產能也是不斷提高的，它們也非常想開拓國際市場。然而比較各行業的國際地位，中國的醫藥行業在國際化的道路上明顯落后。到目前為止，中國本土還沒有一條正式在FDA注冊的成品藥生產線，中國沒有實現成品藥正式出口歐美零的突破。

    盤點家當，國內的出口主要集中在原料藥上，而且是生命周期較為晚期的大宗原料藥上。能在國際上站穩的品牌企業可謂是鳳毛麟角，在這一點上印度的藥企把中國的藥企遠遠甩在后面，在過去的10年里，印度醫藥產業的出口比重從原來的17％提高到35％以上，出口增長速度是整個行業增長速度的3倍以上，發展起了多個國際品牌。

    印度制藥產業經歷了“上世紀80年代大宗原料藥出口；90年代發展特色原料藥；90年代末向下游整合，走非專利藥物制劑國際化生產的道路；現階段開始進入具有獨立知識產權的新藥研發階段從而進行品牌建設這一過程。而中國藥企的國際化未來是什么？其實中國許多藥企也正在沿著“印度模式”發展，并且比印度制藥企業做得還好。以印度第二大制藥企業Dr.Reddy's的成長歷程為例。

    Dr.Reddy's的發展歷程主要分為三階段。

    第一階段，做大大宗原料藥產業。Dr.Reddy's是以大宗原料藥布洛芬起家的，1986年，首次向德國出口大宗原料藥甲基都巴；1987年-1990年，大宗原料藥通過FDA檢驗，同時大量出口俄羅斯等非規范市場。

    第二階段，轉型特色原料藥產業。1992年和1993年分別在美國和法國成立銷售中心，截至2002年，公司共有26個FDA認證和64個COS認證特色原料藥產品，在特色原料藥上的銷售收入約1億美元。

    第三階段，產業全面升級。塑造全新品牌形象，將產業鏈延伸到制劑生產、新藥研發等多個領域。1994年-1998年，經過4年努力，Dr.Reddy's的第一個非專利藥雷尼替汀的制劑生產車間獲得美國FDA認證，進行進一步的品牌提升，從此品牌在美國打開了市場，至今，Dr.Reddy's品牌在非專利藥產品上共獲得23個FDA注冊和9個歐洲市場注冊，并在美國、歐洲(總部設在英國)設有非專利藥的銷售中心。

    現在，中國許多藥企已經成功走出前兩個階段正處在Dr.Reddy's的第三個階段。在上個世紀90年代中期許多企業就獲得了原料藥的美國DMF文件號，且絕大部分是特色原料藥。現階段中國藥企所要明白企業的國際化進程就是品牌的國際化進程。從時間上來看，中國將自己定位在以特色原料藥發展品牌，絕對不晚于一些印度企業。

    如何將產業全面升級，塑造全新品牌形象，是企業發展的核心，也是中國藥企國際化的核心。

    然而，由于品牌競爭力薄弱，我國醫藥產品出口存在限制。

　　表面看起來，我國醫藥產品技術含量有所提高，品牌實力有所加強，但仍然不理想。出口仍以原料藥產品為主，全年西藥原料藥出口達79．03億美元，同比增長27．55％，占出口總額的57．26％。以生命科學技術和生物技術為代表的高新技術醫藥產品出口比例較小。

    以福建省為例，2005年該省高新技術醫藥產品出口2024．9萬美元，僅占全省藥品出口的18％，其中生命科學技術藥品出口1870．5萬美元，生物技術藥品出口僅154．4萬美元。

　　我國醫藥產品自主品牌少，國際競爭力不強。商務部公布的2005－2006年度重點培育和發展的出口名牌名單中，醫藥保健品品牌數量僅占總數的3．7％。其中，化學藥物品牌5個，中藥品牌1個，保健品品牌1個，相當多的醫藥出口品牌榜上無名。目前，我國獲得FDA、COS等國際認證的企業和品種數量并不多，在出口企業里，為其他國家和地區貼牌（委托加工）的藥品多，自主品牌的藥品較少。品牌的國際競爭力缺失，企業的國際化進程便無從談起，我國有淪為跨國制藥公司原料供應基地的危險。

　　光榮與夢想，挑戰與機遇，在時刻誘惑著我們的目光，這其中，眾多同質化、缺乏差異和個性的企業一直浸潤在紅海中進行血腥廝殺，面臨血雨腥風，脆弱的他們經不起折騰很快夭折了。這一年來，耳聞目睹周圍一些企業熬不過今年就支撐不下去的無奈和凄慘，實在是殘酷。我們面臨的嚴峻現實是：2004年，全球醫藥市場突破了5000億美元，達到了5180億美元，而中國醫藥市場僅210億美元，僅占全球醫藥市場4％左右。國際化意味著中國藥企目標市場成25倍擴大。在這時品牌建設至關重要，甚至伴隨企業發展的每一個環節。

    美國藥企的崛起創建了巨型藥企的典范，日本藥企的崛起沒有重復歐美藥企的路徑，以色列、印度等藥企的崛起又創造了新的模式。歷史會重復，但不會完全重復。未來還會有新的藥企崛起，可能就是中國藥企。認清品牌和國際化的關系，創造一個新的崛起模式。選擇最適合自己、最適合市場的品牌發展模式，創造一個中國藥企品牌國際化的新模式。