時值年末，職場招聘進入淡季。但從北方人才網反映的數據來看，針對營銷人員的招聘始終呈旺盛趨勢，明顯區別于其他職位。但據北方人才網王守成總經理介紹，盡管企業對于營銷人才的需求十分迫切，但企業要找到好的營銷人才卻不是件容易事。有人戲稱：“找個好的營銷人員比找對象都難�！�

    營銷經理奇貨可居

　　隨著企業競爭的加劇，越來越多的企業把市場網絡建設放到了戰略地位上，而市場網絡建設顯然離不開營銷員隊伍建設，要建立一支高效的營銷員隊伍，必須要有一個好的帶頭人。作為企業干將的營銷經理既能將高層的意圖轉化成下面的工作動力，又能帶領銷售人員市場拼殺，他的作用日漸重要。在通過人才網招聘的企業中，企業對營銷經理看得很“重”，既要求有學歷，又要有工作領導能力。幾經挑選也難有成果，簡單的高薪求賢已經很難奏效。

　　王守成總經理認為，成熟的營銷經理已經在老企業中有了一席穩定的位置，如果不遇到特殊情況，一般不會主動跳槽。而一般的營銷人才多數是管理能力達不到企業招聘的要求，因此形成目前的局面。企業已經將招聘營銷經理悄悄改為“請”，營銷經理的地位可見一斑。

　　普通營銷人 1/5能成才

　　盡管營銷經理在人才市場上稀缺，但普通營銷人員的需求也十分迫切。北方人才網的數據分析表明，企業需求大量的、不同行業背景和知識背景的營銷人員，但最后真正能夠留在企業成為合格營銷人員的只占到20％，80％的人員被淘汰。

    王守成總經理指出，目前招聘市場上具有�？埔陨纤�平的應屆大學生和求職者逐漸增多。特別是近兩年，不同專業的大學生加入到營銷人員的行列中來。這里有些人是有思想準備的，但絕大多數人沒有準備，是在擇業的壓力下選擇了營銷作為職業。因此，他們大多沒有一個明確的職業目標，在一個企業工作一兩個月后又回 到人才市場找工作。最后在企業中成功的，往往是那些有毅力和有長遠目標的人。

　　營銷人員

　　先過心理關

　　很多剛入門的營銷人員總是將失敗歸咎于自己的專業知識不足，往往忽略了更重要的東西。“心理素質與營銷技巧，要比對銷售產品的了解重要得多�！蓖跏爻煽偨浝碚f。

　　營銷人員遇到的拒絕總是要比得到的成績多，否則營銷人員就不會被企業看重了。如果沒有一個過硬的心理準備，遇到幾次挫折就心灰意冷，很可能這個營銷人員就半途而退了。有人認為外向的人適合于營銷事業，但充分的成功實例表明答案并不像想象中簡單。在心理素質、營銷技巧、專業知識這三道關中，心理關應在第一位。王守成總經理建議，如果想從事營銷職業，不妨在心理學上下點工夫。

　　“營”“銷”脫節誰來補救

　　營銷這個名詞也算是熱門詞匯，在很多大學、專科學校以及中專課程中，都加入了這個專業。但在實踐中，從事營銷專業的學生不比其他專業的學生有多少優勢。

    本市一家大型企業的資深營銷經理認為，很多人認為營銷是一個意思，但實際上并不能這樣理解。“營”是策劃、規劃的范疇；“銷”是市場銷售的概念。企業的普通營銷人員或者叫銷售人員，他的工作應該是銷售，即向客戶推銷產品。策劃、規劃品牌發展，企業的運行，是公司高層的工作范疇。但在學校的課程中，教授學生的往往是“營”的概念——為企業發展策劃、規劃思路，而很少有實際的推銷技巧。試想，一個根本沒有市場經驗和工作經驗的學生，畢業之后誰能給他一個企業總經理的職務呢？所以，很多大學生成為營銷人后，不得不從基本的銷售技巧學起。這些問題，學校應該在教學方面有所改善。

　　虛心安心 做好營銷人

　　20％的成才率也許讓一些求職者望而卻步，但真的走進其中，收獲卻是不錯的。一些成熟的老營銷人員自身并沒有太高的學歷，但卻照樣取得了成功，收入不菲。在經過三關的考驗，很多人融入到營銷的快樂生活中，其中一部分人還成為了現在市場上渴求的營銷經理。王守成總經理指出，對于想成為營銷經理的大學生來說，除了在現有崗位多積累經驗，更重要的是要有良好的心態，在現有崗位上安心、虛心地工作，做事先做人。不但在業務上積極進取，而且要學會處理人際關系，掌握職場的要領。這樣，才有可能成為企業最渴求的人才。