在所有的這樣的那樣的營銷思想里面，卻有非常特立獨行的一種，將其它的營銷思想與體系基本上一棒子打死，與它們劃清界線。它，以極為“反叛”、“否定”的不羈態度告訴營銷人應該去“否定”一切，從而取得自己的獨立空間。它的恰到好處的應用，正越來越影響一代營銷人，不斷成功的事實也在持續地證明其實效，也慢慢讓其傲立于營銷思想之林。它，正如一粒種子，在市場的考驗下，茁壯成長，發揚光大。

　　它，就是—“非”法營銷。

　　以下案例雄辯著：“成功一定有方法”，即使是“非”法！只有有實力作支撐，就不怕用“非”法來營銷自己！

　　案例一、“非著名”相聲演員

　　走在大街上與逛在音像店里，看到有人打出這個旗號，確實讓我眼睛一亮。我本來是基本上沒時間聽和看相聲的，也不得不抽空，通過網絡下載，來“一聽芳音”。雖然“大福壽”的節目在手機耳機里并沒聽出什么名堂來，但畢竟是把我這個看淡娛樂看重運動的人吸引住了！

　　“非”著名相聲演員，初看只是一種“非”常規方法進行定位，但確實做出了自己的品牌。在所有人期冀擁有“著名”的頭銜時，該相聲演員橫切一刀，不管你們是著名的，還是想成為著名的，我已經因為“非著名”而“著名”了！其實，他心里正偷著樂：原來想成為著名的，不就是因為想從其他的人區隔開嗎？那么，我并不是要擁有“著名”這個頭銜，我只要能與其他人區隔開，那么，我能達到的效果，就也是“著名”了。
　　只要區隔開，“非著名”就是“著名”。只要能將自己區隔開，而又能將其他所有進行打包，將同業模糊，自己就會越清晰，越明顯，就越有明星效應—這就是“非著名”法則。

　　案例二、“非世界杯”營銷

　　世界杯的隱性營銷，以前很多企業都用過，效果也都還不錯，這給很多想借世界杯東風來搭順風車的企業提供了一個營銷發揮的空間。

　　可誰又能想到，2006年國內企業的一次““非世界杯營銷“的世界杯營銷，卻能將世界杯的借勢和非世界杯的炒作整合得這么好？這么徹底？

　　非世界杯營銷，這個“非”字，從字面上來講，是與世界杯明確劃分界線了，好像告訴人們，我的營銷跟世界杯一點都沒有關系。但是，誰又敢不承認這就是明白著借世界杯的勢呢？更重要或者聰明的是，這個營銷策劃的目的，不是要將世界杯劃分界線，而是要與大把大把銀子做世界杯營銷的其它品牌們劃分界線，從而你們都是“雞”，而我雖然站在雞中間，但我要出頭，我通過“非”法營銷，卻成了“鶴”！

　　于是，這只“鶴”，通過自己的“非世界杯”營銷，當所有的品牌都在花巨資于球員服裝、足球場邊的廣告牌、電視中間插播的世界杯球賽相關的節目時，我卻與球迷們站在一起，跟他們鼓與呼球場的第一次射門與進球，與他們共同評判誰的球好球臭，同他們一起競猜每一個心動的結局。。。。球場上，球員的球衣也好，廣告牌也罷，雖然醒目，卻只是一個簡單的告知，而這只“鶴”，深知世界杯的氣場還是主要來自于球迷與電視觀眾，他們于是與球迷們一起來造球場邊與球場外的勢，這兩個勢場的威力，誰說又沒有球場中的精彩？！借勢、炒作、造勢，是任何一個企業都夢寐以求的，因為這樣可利用公共資源。很顯然，該企業通過世界杯造出了球迷的勢，即使在世界杯結束后的三年，仍可與球迷進行貼身互動！

　　“非”法營銷，兼具借勢、炒作、造勢的多功能。這就像球賽的冷門，更讓人心動。

　　案例三、“非油炸”食品、“不含甲醛啤酒”營銷

　　人類越來越注重健康，越來越注重食品安全，這是一個不可逆轉的趨勢。比如油炸食品、致癌物、注射激素食品等等，都已經讓人躲閃不及。

　　“某食品，非油炸”，此廣告一出，震撼了多少消費者的心，也讓消費者突然增強了食品健康意識，也讓他們最終自覺不自覺地購買了這類產品，并且一旦形成了這種此食品非油炸的認識，他就有可能永不再購買以前含油炸的食品。

    在《營銷管理》里面，我們知道，營銷的需求有八種，其中有一種就是“負需求”，而企業通過營銷達到的目標不是滿足需求而是盡量去避免這種負需求，如降壓靈、去痘凈等等。該非油炸食品營銷，就是把其他的現有的油炸食品，挖掘出了其負的一面，而自己的產品卻能避免這種負需求。在現實中，為什么這個產品現在面臨其他油炸食品企業的攻擊，那是因為，這個負需求的發掘，損害了一大片企業的利益，而他們還很難去改變產品現狀！

　　當然，還在前兩年有一個非油炸啤酒的營銷，也讓啤酒界與消費者確實恐慌了一把，該企業通過聲稱其啤酒不含甲醛這種有害物質，將自己與其它“含甲醛”的啤酒完全切分開，從而讓消費者嘩然，而自己卻通過這個基本不花費用的“炒作”大受其益。其實，這個含量低于一定指標的甲醛，是啤酒生產過程中的附產物，含量極少，并不是人為的添加，對消費者飲用來講，產生不了什么影響，結果鬧得舉國上下一片恐慌。這雖然極有純粹炒作的嫌疑，但從其“非”法營銷手法的應用看來，“非”法營銷明顯有無可比擬的殺傷力！

　　“非”法營銷，能挖掘出負需求，這種負需求是對手難以或者不可解決的，并且對手在短時間內非常難跟進，只能陷進自己的“圈套”。這是非法營銷的秘訣之三。

　　案例四、七喜—非可樂

　　“七喜”是百事可樂公司收購來的一個品牌，可是，收購之后，百事公司幾度通過大力度的營銷投入來推廣該品牌，卻一直不但未能攻破對手的堡壘，反而自己的生存空間受到銷量小、份額太低的威脅。該公司為該品牌如何突破可說傷透了不少腦筋。

　　我們都說，換個方向，你就是第一。最后百事公司經過市場的洗禮，進行了深入的研究研究與分析之后，不但是換了個方向，還竟然大膽地走向了極端，走向了“可樂”的反面、對立面—百事公司將其不再與可樂類型的飲料競爭，而是一種“非”可樂產品！通過這次大膽的定位，七喜公司終于像一只迷途的羔羊，回到了自己正確的道路，打下了自己一片獨立的江山，從而與百事可樂一樣，成為一個優秀的飲料品牌。

　　該“非可樂”營銷，確實是全球“非”法營銷的一個經典，雖然是無奈之后發現了一條正確的道路，但隨著市場的同質化越來越嚴重，競爭更加慘烈，所以，在策劃一開始就進行“非”法營銷的思考，不能不說是搶占先機，通過差異化而取得競爭優勢一個好辦法。

　　非典型性營銷、無公害食品、非酒精勾兌酒、不用洗衣粉洗衣機、不是方便面。。。。。這些，都是越來越多的企業在運用“非法營銷”的象征。非法營銷，由于具備了前面的絕對區隔、絕對造勢、點中對手的死穴等能力，使非法營銷如破竹之勢，成了營銷思想的一個主力軍。

　　其實，從非法的角度看來，正因為它只是一個非主力軍，所以，最后必定要成當之無愧的主力軍！ 作者：譚長春