近幾年，中國企業“走出去”的聲音此起彼伏，但以怎樣的方式走出去，還是一個見仁見智的問題。

　　通過并購的方式快速獲得走向國際化市場的渠道和資源，是目前頗為流行的一種方式。向來以技術擅長的歐洲可能是中國的紡織機械企業比較青睞的對象，因此在這兩年，我們看到中國企業和德國企業之間的這種合作很頻繁。

　　對于中德之間的合作，德國機械設備制造業聯合會北京代表處首席代表塞得聞表示非常看好，她認為，中國紡織服裝機械產品的價格優勢已經不能再像從前那樣成為拓展市場的利器了，也就是說，中國的企業到了必須升級換代的時期，其中一個關鍵點是技術的升級，而德國向來是以技術而領先世界，因此中德之間的合作潛力很大。

　　她同時指出，德國的紡織服裝市場正在走向沒落，因此，中國機械企業去德國不是獲取德國本土的市場，而是通過德國這個窗口，贏得世界市場。這才是中國企業“走出去”到德國的最有價值的東西。

　　并購是一種雙贏的合作

　　記者：據有關部門的統計，2005年，中國收購德國企業將近300家，以中國骨干縫制設備企業上工申貝收購德國老牌企業DA(杜克普)為代表，可以說是掀起了中國企業并購德國企業的浪潮。但也因此受到了一些人的質疑，認為這是中國企業在掏空德國企業。

　　你對此持什么樣的觀點?

　　塞得聞：我并不如此認為，更不能說是個浪潮。其實在德國，這樣的并購事件是經常發生的，兩個企業的合作通常可以優勢互補，對雙方來說都是有利的。

　　因此，德國很歡迎中國企業去投資，希望中國企業能在德國長期留下來。不過，我們不能保證某些企業去德國可能會存在一些不好的目的，而且也確實發生過一些中國企業到德國后，先拿到德國政府的補助，然后拿走德國企業的設備就走了，這確實有點像在“掏空”德國企業的行為。我認為，這種短期的合作對雙方都是一種損失。

　　記者：那么，對于近兩年中國企業熱衷開購德國企業的這種做法，從你的角度來看中國企業將會有什么樣的收獲?

　　塞得聞：德國和中國的企業有很強的互補性，德國人注重質量，中國產品在價格上有優勢，兩者結合在一起，就是中國人常說的“物美價廉”。除此之外，中國企業并購德國企業后，可以利用這個企業在德國原有的渠道、人才和技術，這些都是壯大實力的一種方式。尤其對提升中國企業的品睥方面是一條捷徑。前不久就發生了這樣一件事，一個中國企業并購了德國企業，這個中國企業本來是生產低端產品的，但它作得很大，而德國企業是生產高端產品的，中國企業不知道該如何運作德國產品在中國的市場，于是就跑來問我們。這其實也從另一個角度證明了并購是中國企業進入高端品牌領域的一種捷徑。

　　記者：對于這種并購行為，可能有些人會有這樣一種理解，是不是德國企業目前在經營上陷入了困境，所以才要“出賣”自己的家業?

　　塞得聞：這肯定是一種誤解。前面我也提到，并購在德國是很小的一件事情。德國有非常多的中小型家族企業，現在大多是三四代企業了，他們的后代可能不愿意再從事祖輩們的工作，這些家族企業面臨著接班人“青黃不接”，因此不得不把企業賣給別人，中國企業如果出的價錢合適，德國企業當然樂意跟他們合作。這樣，德國企業有了繼續生存的市場，而中國企業也得到了他想要的，這是雙贏的。

　　中國重“買賣”，德國重技術

　　記者：歐洲一直是機械設備領域出口最大的地區之一，其中德國的機械設備主要是以技術先進而聞名。而技術創新往往需要大量高端的技術人才，我想知道德國的紡織服裝機械設備企業是如何培養、吸引和留住人才的?

　　塞得聞：創新精神在德國源遠流長，這要從德國的教育體系談起。德國教育從小就支持孩子創新發明，大學生剛一進校就和企業的合作特別多，德國有良好的創新環境和氛圍。另外，德國的職業教育很發達，能為德國的機械設備企業源源不斷地提供人才。

　　德國的機械設備企業里往往能留住非常優秀的工程師，這和中國企業缺乏優秀的技術人才不一樣。工程師在德國的地位是很高的，跟律師、教師一樣受到社會的尊重，因此他們的待遇也很高，我想，只要企業能讓他們適得其所，就不會輕易流動。

　　而中國企業恰恰相反，中國人重“買賣”，所以銷售人才在公司往往更受器重，而技術人才找不到他自己的位置。

　　記者：除此之外，德國的企業文化是不是也是吸引高端技術人才長期留在一個企業的重要原因?

　　塞得聞：不錯。德國的企業文化注重員工的忠誠度。德國很多企業都是長期專注于一個行業，一個公司，不光是老板這樣，很多工人也是這樣，幾代人長期為一個企業服務。這也是為什么德國會有那么多百年企業的原因。文化越長的企業發展眼光也越長。

　　德國最大的合作伙伴仍是中國

　　記者：一直以來，中國是德國紡織服裝機械設備出口的重要國家。但是，近兩年來，隨著印度等國家大力扶持紡織服裝行業，使得這些國家的機械設備需求量大增。而中國由于受“設限”等影響，2005年以來紡織服裝領域增長形勢并不明顯，從而也直接影響著去年德國對中國出口比例降低。在今后幾年，德國會因此改變對中國的出口策略嗎?你如何看待今后的中國紡織服裝機械設備產品以及市場?

　　塞得聞：中國是紡織服裝大國，因此中國的紡織服裝機械市場一直需求巨大。印度是德國新興的一個市場，增長確實很快。去年德國的紡織機械出口中國是7．42億歐元，占德國出口市場的第一位，印度是2．32億歐元，居第四位。就目前來說，印度的紡織機械市場還是沒法跟中國比，不過中國應該看到來自印度的挑戰。

　　印度政府正在大力扶持紡織服裝行業的發展，因為它處于剛興起的階段，勞動力等各種成本比中國更低，中國如果還在低端產品上繼續打價格戰，恐怕在成本優勢上競爭不過印度。因此，中國的紡織機械企業必須升級，提升自己的產品才能找到更大的生存空間。

　　借道德國要世界市場

　　記者：中國很多企業都在想走國際化之路，德國會是他們想要開發的一個市場之一。但我們也知道，德國的紡織服裝生產行業已處于沒落的時期，因此紡織服裝機械市場并不樂觀。對于中國企業走出去到德國，你有什么好的建議?

　　塞得聞：確實像你所說，德國的紡織服裝行業已經比較蕭條了，因此德國的紡織服裝機械產品絕大部分出口到國際市場，而且在世界各地因為其先進的技術含量而受到歡迎。

　　中國的機械設備企業如果要去德國占領當地的市場，那我告訴你，那肯定是行不通的。在目前全球化趨勢下，中國企業“走出去”的戰略是值得贊揚的，德國有很先進的技術，有面向世界的銷售渠道，值得中國企業去看看，比如通過并購的方式，學習德國先進的技術和管理經驗，并快速地贏得世界市場。