世界經濟全球化使市場機制日益成熟的今天，企業間的競爭已從局部的產品競爭、價格競爭、資源競爭、人才競爭、技術競爭、信息競爭等方面發展到了企業的整體實力的競爭。

　　根據國外縫制機械行業發展的經驗，在客戶的需求進入多樣化階段后，生產企業就要從"以生產為中心"向"以服務為中心"轉變，并向具有綜合能力(產品+服務)的產業轉移。

    同時，在與下游企業結合方面，深入服裝企業，提供工藝設計和實驗報告，主動了解客戶提出的各項要求，有針對性地開發新設備，不僅為客戶提供設備，而且提供工藝服務，這一點很值得我們國內生產企業學習。

　　縫紉機生產企業應考慮經銷商的利益，一種是經銷商市場資源的利益(正常的銷售利潤)，另一種是售后服務的人力、物力、精力的利益(保修、保養服務利潤)。這一問題縫紉機生產廠家必須意識到。龐大的終端客戶、繁雜的售后服務，只有與經銷商合作，才能成為利益的共同體，才能有效地提高銷售網絡的運行效率、降低費用、掌握市場。另一方面經銷商為終端客戶服務，可獲得信息，進一步構筑市場，服務創造經銷商價值。

　　信息化是發展中國縫紉機市場銷售潛力的重要手段，而實現電子化貿易手段則是企業實現全球貿易的前提條件之一。就產品制造而言，制造網絡化在迅速發展，網絡技術將設計、生產、銷售乃至服務一體化。網絡化制造是貫穿于從訂單開始、經營活動組織的組建、產品的技術開發、設計、制造加工、銷售服務等產品的整個生命周期；就產業整體而言，網絡正在改造著設備制造業的產業結構與組織結構；就經銷商而言，網絡正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產品貨源、更先進的管理及營銷知識。

　　在銷售過程中，重要因素是人，只有個人的思想與行為才能令銷售產生，其銷售不是一個簡單的自動發生的過程。如果銷售管理或銷售人員的精細化管理不首先從銷售人員"人性"的精細化管理開始，一切專業銷售技巧與方法都形同虛設。因此，提高銷售素質，必須先從銷售人員的人性根源出發，解放銷售人員心靈中的"意愿"，對銷售目標產生認同，通過對銷售過程的職業化訓練，養成高效率的日常作業習慣，這才是銷售人員管理的核心內容。對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業知識，但銷售縫紉機是一個需要具備智慧方法的職業。銷售管理從傳統的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現代渠道管理的客戶服務系統、上下游信息及流程整合技巧，已經越來越是一個科學化、流程化、IT網絡化的先進銷售管理系統，而不是憑借感覺所能應付的操作系統。

　　行動力是將自己的計劃付諸行動的能力，執行力是行動達到預期結果的能力，言而必行是一種習慣，行而必果則是一種力量。