“戰爭屬於商業競爭的一部分，同時，也是人類利益和活動的沖突”。這是早在1832年普魯士退役將軍卡爾 馮 克勞塞維茨在《戰爭論》一書中提出的觀點。偉大的戰略哲學家因此名垂千古！據相關資料統計，世界上至少有近100名偉人因受其影響而杰出，包括阿道夫 希特勒、波拿馬 拿破侖、巴頓、毛澤東等。230年以來，《戰爭論》一直被美國西點、英國陸軍以及法國圣 西爾等世界一流軍校廣泛地應用於教學。

    記得美國西北大學菲利普 科特勒教授提出：營銷就是人類交換過程中滿足需要與需求的活動；美國營銷協會給營銷下的定義：以引導商品和服務從生産者到消費者流動的商業行爲；目前，國內外MBA或各類營銷書籍汗牛充棟，不離巢曰。┅┅ 顯然，傳統意義上的營銷觀念認爲：營銷必須滿足消費者的需要和需求。而對於“需要和需求”最完整的闡述是1973年哥倫比亞大學的約翰 霍華德教授的解釋：a、發現顧客的需求；b、根據企業的生産能力使需求概念化；c、將此概念同企業的適應能力相聯系；d、根據顧客的需求，使隨後的生産概念化；e、將此概念與顧客聯系起來。以上5步曲能使營銷成功嗎？難道通過發現、概念化和聯系就能使可口可樂公司與百事可樂、皇冠可樂、七喜相抗衡？更別提IBM對陣斯佩 蘭德、DEC等了。難道這樣就能詮釋營銷的全部內涵嗎？營銷的成功只屬於市場調研做得更好一方？不！當今市場營銷的本質已經不再光是爲顧客服務了，因爲所有的公司都在遵循這種準則，一切以客戶爲中心的CS理論大家都很容易明白、做到。“顧客是上帝”第二次世界大戰以來一直統治著世界營銷史，但如今這看似至高無上的營銷理念似乎將要崩潰了。我想，接下去該是“戰爭論”一統天下了。

    營銷就是戰爭，就是在與競爭對手的對壘中如何以智取勝、以巧取勝、以強取勝，競爭對手就是敵人，顧客就是要占領的陣地。現代企業要想營銷取勝，必須時刻地注意你的敵人，尋找出他們的弱點，并針對他們的弱點發動營銷攻勢。這一點好象養生堂明白了些，挑起了純凈水與天然水之戰，名人恍然，PDA行業硝煙弭漫，結果呢？歷史證明他們是對的！所以他們都成功了�？藙谌�維茨將軍指出，戰爭的武器可以發生變化，但是戰爭的兩個基礎要素是不變的：戰略與戰術。┅┅其對戰爭的闡述可以成功地引導營銷將領們順利地進入21世紀，改寫世界營銷史。