自8月上旬銳步部分經(jīng)銷商打出5折到6折的售價后，部分上海經(jīng)銷商的折扣幅度達到了2折，這是為了搶在耐克夏季清貨前展開的新動作。
　　部分產(chǎn)品低于總代理折扣價 
　　一家開在上海大潤發(fā)超市的銳步分店營業(yè)員說，現(xiàn)在所有貨品打折后都不超過500元，如單件上衣和鞋子的折扣最低，已經(jīng)降低到2折。“公司基本不會留有大量存貨。” 
　　2折的折扣早已超出了銳步全國代理商——躍霸（上海）國際貿(mào)易有限公司（下稱“躍霸上海”）給予經(jīng)銷商的最低折扣額度。躍霸上海的一位銷售人員透露，上海的40多家店中，按照業(yè)績劃分為A、B、C級店，最低折扣為6.1折左右。如東方商廈、浦東八佰伴等都是銷售業(yè)績較為理想的店面，被劃為A級。而其他的一些店由于地段和經(jīng)營策略的不同，則被定為B或者C級。 
　　一些經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在銳步全國總代理壓力比較大，雖然躍霸上海與銳步國際所簽署的合約長達16年，但一旦風云突變，就會承擔很大風險。但對經(jīng)銷商來說，做阿迪達斯的產(chǎn)品也許會更好。“所有店面的投資、人員配備等都是經(jīng)銷商自己出錢，阿迪達斯收購銳步之后，我們只是換一個老板而已。”一位經(jīng)銷商推測。
　　搶在耐克前清貨 
　　銳步的經(jīng)銷商競運（上海）體育用品有限公司（下稱“競運”）銷售部張小姐說，銳步打折的原因，就是為了抵擋耐克9月的大量清貨。“如果將三大品牌放在一起比較，那么耐克、阿迪達斯和銳步在上海的市場占有率分別為5：3：2。阿迪達斯是否打折，對我們的威脅并不大，耐克一旦清貨，我們的處境很微妙。”競運的某位人士也表示，在銳步產(chǎn)品上虧一點不要緊，還可以用其他產(chǎn)品的利潤來彌補。
　　都看中NBA產(chǎn)品 
　　復(fù)旦大學管理學院徐惠忠教授表示，如果阿迪達斯完成銳步收購，很有可能變換總代理和經(jīng)銷商，這是一個黃金法則。 
　　在他看來，阿迪達斯和銳步的市場定位并不同，阿迪達斯可能更加注意自己的品牌號召力，而銳步在華的路線則是價格。“兩個公司合并之后，阿迪達斯將改變銳步的產(chǎn)品理念和銷售策略。” 
　　有趣的是，新東家阿迪達斯與銳步已經(jīng)在產(chǎn)品策略上達成了默契。“我們對于銳步打折的事情，不方便發(fā)言。不過，在NBA系列產(chǎn)品的宣傳上阿迪達斯將增加力度。”阿迪達斯上海分公司朱小姐說，銳步是NBA的贊助商，且銳步的形象代言人是姚明。而阿迪達斯更加關(guān)注NBA的球星，8月底姚明的隊友、球星麥克格雷迪將來上海為阿迪達斯搖旗吶喊。 
　　“之前，我們沒有想到銳步市場策略會與阿迪達斯相同。”一位經(jīng)銷商這樣感嘆道，在躍霸上海作為總代理之前，銳步的產(chǎn)品線皆以跑步鞋為主。而換了新代理商后，銳步就緊跟美國市場，美國市場當然最流行的就是NBA產(chǎn)品，銳步在半年內(nèi)調(diào)整了大部分的產(chǎn)品線。