業界不少人把農村市場認為是塊肥肉，心里都想去啃一口。但他們不太知道肉里面是會有硬骨頭或尖刺的，于是吃肉的方法不同得到的結果也就不同了，有的能吃得滿面笑容，有的卻會被卡死。   　　TCL對幸福樹的定位則是以特許加盟為主要形式、面向廣闊的中國農村三、四級市場的家電零售企業。進行渠道下沉，用“農村包圍城市”的戰略，以“星星之火”燎原。是有可能成功的，因為TCL組織本身就是打人海戰成功的，現實中也只有人海戰適合中國農村市場的區域形勢和消費習慣。所以三株、娃哈哈、奇強等能成功。   　　國際選進的機械化部隊適應不了農村的復雜特性。這讓可口可樂、百事可樂、寶潔只打陣地戰，只能在廣大的農村去失敗。   　　農村市場不是沒有品牌意識，有他的品牌意識比城市人更強，只不過他們的品牌根據和出發點是產品的實在值，對知名度認識是看周圍的產品出現和使用率而不是但一的電視廣告。他們有面子觀點，但不像城市一樣只為面子而活這讓高價格的洋品牌失去了吸引力。   　　做農村市場首選面臨的問題是成本管理的問題，沒辦法解決這個問題就不能在農村市場取得長久的成功。營銷渠道的設計和營銷機構的設計就成了成本管理的核心。這讓可口可樂、百事可樂、寶潔等外國鬼子只能鬼鬼祟祟到縣城里游蕩一圈成為常見的“失憶者”——“我是誰？”“我來自哪里，來這里要干什么？”它們受到“鄉土雜牌”的強烈撞擊或刺激，并失落的發現，原來在城市的那一套在這里完全不起作用。很有點日本鬼子進村找不著北的味道。   　　農村市場有著與城市市場完全不同的購買環境、消費人群，如果照著城市的那一套進行，就會有很高的物流要求、前期資金投入等。這時還指望自己的偽軍或地方軍閥來做縣鄉鎮村三、四級市場其結局只能是同國民黨老蔣一樣敗走臺灣，同小日本一樣在村里連糧都找不到餓著被暗槍打走。　   　　“農村包圍城市”城市是紅軍最早實施并取得成功的，成功的主要有三個條件，我們進軍農村市場也必須遵守這個三條件：適合農村的產品，農民買得起；開展火種計劃，實施低成本的人海戰術；全面使用直系部隊。