當前的國內市場，雖說專業的騎行運動員是存在的，但是相對的是一個非常小眾的群體，而普通的騎行愛好者，也將是森地客的目標消費群體。而針對這些普通騎行愛好者的不同特征，森地客也相對應的做出調整。從針對中老年人的身體狀態調整騎行服的一些工藝，到為了能夠滿足女性消費者的美觀要求，設計出了類似于短裙的配件。森地客在面對大眾群體的各種需求，可謂是費盡心思。

　　而面對專業人群，森地客除了不斷地加強本身產品的專業性，還將在服務方面做到更加的細致和全面。蘭總表示一個品牌是否能夠真正地深入人心，除了夠硬的工藝夠好的產品之外，還要有一定的服務意識，只有好的產品加上好的服務，才能夠將品牌做大做好做持久。

　　渠道與市場，雙面關注

　　若說到一個品牌的推廣，更多的人會關注的或許就是渠道。渠道的選擇，對于一個品牌的推廣，更大的惡程度上，意味著成功與否。

　　說到騎行服這個獨特產品的渠道問題，蘭總舉了這樣的一個例子，三十年前的泳裝是如何選擇的渠道呢?答案是泳池旁。是的，在那個時代，人們對于泳裝的接受程度，就像是今天人們對于騎行服的觀點。是否接受，如何接受，都需要一個時間。而在這個完全接受了的時間點到來之前，在騎行俱樂部中進行騎行服的推廣，無疑是最好的選擇。

　　如今，森地客除了在俱樂部中進行推廣之外，還進駐各大騎行單車的專賣店，成為每一個進入騎行單車專賣店的人都能夠接觸到和買到的產品。

　　這樣的渠道選擇，也正明明白白地說明目前整個騎行服市場的現狀。

　　目前，國內的騎行服市場存在著諸多的不確定性，但是另一方面，騎行服市場擴大空間的存在，是毋庸置疑的。

　　關于騎行服市場現狀和未來狀況，蘭總用“暗藏殺機”來形容。

　　或許，如今的騎行服市場正處于一個萌芽期，但事實上，騎行服市場早在許多年前便已經打開，捷酷便是國內最早涉足騎行服市場的一個品牌，發展至今，捷酷儼然成為國內騎行服的領軍者。而除了捷酷和森地客這兩個品牌之外，在浙江廣東等地也有多個騎行服品牌。但就是在這樣的一個看似前景良好的騎行服市場內，卻暗藏殺機。

　　據了解，目前眾多的國際騎行服品牌，并沒有開始涉足中國市場，而這意味著，若是有朝一日，國際上眾多騎行服品牌蜂擁般的涌進中國市場，那么，在一定的程度上是對國內那些剛剛開始的騎行服品牌的致命一擊，目前國內已有的許多騎行服品牌在很大程度上并沒有實力來應對那樣的一個局面，更何況那些剛剛起步的騎行服品牌。

　　而如何應對這樣的一個隱藏危機，蘭總表示，品牌建設是重點，只有當品牌的理念深入人心，才又可能在這些風暴中安然處之。

　　說起森地客的品牌理念，蘭總笑著說，森地客想要給人們帶去的感覺：愛騎行，愛生活，我是森地客。你是誰?

　　記者手記

　　在目前這樣的大環境下，如何選擇未來的發展方向是目前許多中小型企業需要思考的一個問題。

　　或許，騎行服市場會是一個很好的選擇，只是這個市場，已經正在被開發著，危機存在著且危機發生的期限已經越來越接近，這個時候的進入，是否是一個絕佳的選擇呢?若是真的選擇進入這樣的一個市場，是否有著完全的把握可以不在未來那場可以預見的大風暴中安然無恙呢?

　　若是不愿選擇這個騎行服市場，是否，還有其他的細分市場可以選擇?答案是肯定的，只是，這個具體的細分市場是什么，又是怎樣的，還需研究，還需探索。唯一可以肯定的是，只要在充分的研究市場之后，所做的選擇才會是最正確最安全的，也會是最適合企業的。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）