【中國鞋網-精英專訪】如果說，現在的鞋服行業是一片低迷，那么現在中小型鞋服企業應該思考的或許就是如何在這樣的大環境下突圍，聚焦細分市場，尋找新的商機與機遇。而這些方面，或許，森地客就是一個絕佳的借鑒對象。

廈門森地客戶外用品有限公司董事長蘭曉燕

　　外貿與內銷，雙向結合

　　就如曾經的許多企業一樣，在幾年前，森泰體育用品公司主要從事的是外貿業務，但在接觸國外市場的同時，森泰體育更注重的是在對市場的觀察與研究。森泰體育做了八年多的騎行服OEM貼牌制造，在多番考察研究之后，中國的騎行服市場的前景被森泰體育所看好，于是森地客誕生了。

　　最近幾年，隨著國際金融危機的不斷突襲，國內眾多從事外貿業務的公司不斷地受到沖擊。而這些外貿公司中，有一定的部分轉做內銷，而在這些轉做內銷的企業中，能夠真正存活下來的并不多。并不是因為他們的生產存在問題，更多的是因為經營方式。一個企業的存活，若只是關注眼前的利益或者是只注重產品，那么，這個企業在發展的道路上必定是存在坎坷和挫折的。而森泰體育，在從事外貿業務的時候，所做外貿的訂單量在這個不景氣的時代仍舊呈現上升狀態，但是，他們的憂患意識提醒著他們，轉型是必要必須的。于是，他們轉向自有品牌的創建。

　　從最初開始創建自有品牌，到現在著手大力推廣，森泰體育經過了將近兩年的準備。兩年的時間里，除了努力將外貿做好，另外他們還下功夫研究中國的騎行市場和騎行產品。為了研究整個騎行市場，森地客的蘭總和森泰體育的總經理侯鳳祺先生多次在國內外進行考察，國際各大騎行服品牌，蘭總都能清楚地進行分析，而為了研究國外的騎行服品牌，蘭總和侯總更是親自到達拉斯維加斯參加騎行服的專業展會，研究國際各大騎行服品牌。在騎行服的工藝方面，護墊是騎行服中技術含量最高的部分，這幾年來侯鳳祺先生聯合意大利專家反復進行人體工程學試驗，開發出了多款具有國際水平的護墊材料。而騎行服另一個重要的組成部分——面料，也是進行過多次的研發和試驗。在經過幾年的努力之后，森泰體育所精通的工藝已經得到廣泛的認同，國內許外多品牌都找到森泰體育讓其進行服裝的貼牌加工，李寧便是一個例子。

　　在對于騎行鞋的研究，森地客更是下足的功夫。一雙鞋，用了整整一年的時間去研發，這樣的專注，或許是許多鞋企都望塵莫及的。但，就是森地客，為了能夠做出一雙專業騎行鞋，用了一年的時間研發，中間多次進行人體試驗，一改再改，努力做到最好。

　　如今，森地客科技產品研發已經和國家的體育科技實驗室將達成合作關系，接下來要從事的就是對森地客品牌的推廣和大眾認知，對此，蘭總表示已有了明確的思路與想法，品牌建設這條路很長很艱辛。

　　大眾與專業，雙線前行

　　騎行，是一項自由而專業性很強的運動，但如今在國內從事騎行運動的除了專業的運動員之外，還有各個行業各個年齡段的人。

　　在采訪過程中，蘭總不止一次地提起了森地客內部的一位員工。那是一個八歲便開始流浪的大男孩，而這個人，也是騎行運動的愛好者之一，曾代表森地客內部員工參與森地客騎行服的人體試驗。每一次的試驗，森地客不僅僅是讓自己內部的員工參與試驗，更是邀請專業的騎行運動員參與試驗。蘭總表示：“那個大男孩代表的是大眾的感觀，而那些專業的騎行運動員代表的是專業人群。”而大眾與專業并行，是森地客面對目前國內市場的一大舉措。