【中國鞋網-精英專訪】在溫州經歷過1987“火燒溫州鞋”事件的人，都聽過余阿壽老先生的名字，他是全國行業第一個自律性地方協會的會長，也是帶領溫州鞋企走出低谷，重振溫州鞋業品牌的第一大功臣。對余進華來說，父親留下的，不僅僅是艱苦歲月里父親吃苦耐勞的背影，還有那些不驚天動地卻至真至切的感恩故事，這個家族傳承的是余阿壽先生教導的“做企業不是為自己，而是為社會服務”。

溫州吉爾達鞋業有限公司董事長 余進華

　　從1981年雙華皮鞋廠創建算起的話，吉爾達鞋業已經有31年的歷史了，是溫州最早一批做鞋起家的企業之一。那一代的溫州商人，吃得苦中苦，不等不靠、自主闖天下、白手起家，打下溫商的天下。是時代造就了一批溫州人，也是這批溫州人創造了一個時代。到21世紀，科技迅猛發展，創新刻不容緩，溫州鞋企也經歷了新老兩代的交接班。

　　余進華很早就跟隨父親進入企業工作，從銷售做起，了解企業運營的各個環節。也許正因為很早就接觸到企業的工作，余進華學習到的是傳統的企業運營模式，而面臨這個時代目不暇接的推陳出新，改制勢在必行。譬如傳統家族集權式的經營如今需要權利分化，聘用職業經理人才進行細化管理，以家族控股的方式讓企業不再以個人為核心，而是由職業化的團隊來保證企業長期穩固的運營。余進華眼下已完成數據調研，接下來就是將報告付諸實踐，改變就從2012年開始。

　　2012是個被娛樂化的數字，不管世界末日是否真如電影般發生，時間未停止，我們的生活還在繼續。受2011年大環境的影響，2012年對溫州來說將會是迂回收斂、蓄勢待發的一年，用余進華的話說，是“穩中求勝的一年”。在政策、CPI等各方面因素不會有太大變化的情勢之下，企業能做的只有靠自己，這一點，余進華是了然于心的，因為抱怨不會帶來任何的改變，“還是老老實實做好實業”。

　　從營銷團隊建設到人才引進，從控股改制到網絡渠道調研，余進華為企業未來的上市時刻準備著，也為自己能盡早退休享受生活樂趣而忙碌著，“這個過程必然有痛苦，但一定會柳暗花明”。

　　大環境改變 企業利潤降低

　　記者：對2011年的業績你還滿意嗎?

　　余進華：不太滿意，大家都知道溫州這幾年發生了很多事，整個市場大環境不好，原材料、工資、CPI都漲了。在溫州我們有一個在百貨公司里的高端店，往年一天的銷售可達200萬，現在一天只有100多萬，整體營業額比去年降低了5個百分點，勞動密集型產業屬于利潤本來就不高的產業，所以利潤差別還是很大的。

　　記者：主要問題出在哪?

　　余進華：主要是信貸壓力，利息過高，做實體企業除了解決就業，就是資金，這是一個長線投資。民間借貸危機在全國都有發生，只是溫州發生的比較早，面積比較廣。再加上國家調控的措施影響，對實體企業確有沖擊。

　　記者：你有什么應對措施?

　　余進華：企業自己要去努力解決，尋找生存之道。政府怎樣能推動和鼓勵實體企業，不能千篇一律。你也看到很多做實體企業的去做房地產，因為做實業在資金方面的壓力很大。

　　記者：你也有做其他產業嗎?

　　余進華：我就安安心心的做好自己的實業就好。改革開放這么多年，這幾年也有一些波動，雖然開始也做一些其它的投資，但做鞋這點是不會變的。國家調控、經濟危機對我們也有影響，作為企業也要有應變措施。

　　經歷溫州鞋品牌重振的時代

　　記者：這個企業有什么樣的由來故事?

　　余進華：我父親是解放初期以手工藝為生的，以前家里不富裕，父親12歲就去當學徒學手藝，后來去集體企業做工，改革以后自己接私活后來做個體辦企業，這樣一路走來，形成一個家族企業。

　　記者：溫州鞋企大多經歷過80年代的“火燒溫州鞋”事件，對吉爾達有什么影響?

　　余進華：那時候做鞋的利潤相對較高，很多人就跟風做鞋生意，但有些人的規范意識比較薄弱，用差的材料做假鞋，導致了87年的事件發生。這把火燒了以后，各地對溫州鞋的質量開始質疑，那時候溫州以鞋為主，整個GDP都受到了影響，產業也很弱，政府開始重視誠信，提高質量意識，重振溫州品牌，成立了第一家鹿城區鞋業協會，因為當時鞋企主要集中在鹿城區，區政府就委托我父親去建立這個協會，對企業做一個帶頭作用。

　　記者：為什么會找到你父親來建立這個協會?

　　余進華：當時我們家做鞋在當地是很有名氣的，我父親在溫州的人緣特別好，資歷也比較老，當時政府力量還不夠，就借用民間的力量和資金，成立鞋業整頓辦公室，和鞋業協會聯合辦公，資金和人員主要都來自協會組織，政府與官方的部門聯系出臺整頓辦法、產品驗收等措施。經過五六年的時間，投了很多精力和資金，連續舉辦了三年展會，請全國的百貨公司、鞋帽中心、和政府部門專員來參觀考察，這樣把溫州品牌又做起來了。

　　記者：那時候開始一直是用吉爾達這個品牌嗎?

　　余進華：當時是用另外一個品牌，因為當時溫州鞋質量問題對品牌還是有一定的影響，這個過程中鞋廠要生存，但當時溫州的鞋出不去，進不了大商場，消費者不買，怎么辦呢?于是我們就去上海買一些國有企業的牌子的使用權，所以當時的上海品牌其實賣的都是溫州鞋。用時間來證明溫州鞋是好的，消費者又再次接受了我們。到91年我們辦了一個合資企業叫吉爾達，以前的牌子為了怕受影響就不再使用了。