【中國鞋網-精英專訪】2010年，的電子商務之路一直被看做業內典范。2011年，李寧電商卻保持了沉默，有意無意淡出人們的視線。

　　現在，李寧電商究竟做得怎樣?李寧電商是否還被高層看重?億邦動力網對話李寧電子商務總監翁錦毅，詳解李寧電商進展。

　　上海李寧電子商務有限公司總監 翁錦毅：香港大學工商管理學碩士。自2002年進入TMT行業以來，曾先后在掌上靈通、新浪等多家互聯網上市公司中負責主要業務及管理職位，擁有豐富的TMT從業經驗。2008年1月加入李寧，作為EC的創始人之一，現擔任上海李寧電子商務有限公司總監。

　　精簡團隊人數 銷量持續增長

　　記者：李寧上任電商總監林礪總離職之后，李寧電商團隊變化大嗎?

　　翁錦毅：林總走了我們電商團隊沒什么變化，每年第一季度大量公司來李寧電商挖人，不過還好，我們的主力團隊還算穩定，跟我們干了很多年的主力人員都在，當然我們也在淘汰一些人。

　　記者：李寧電商現在多少人?

　　翁錦毅：80多人，今年還會做一些精簡。我們內部很注重考核人均產出，不是簡單加一個人還是減少一個人。

　　記者：過去李寧電商產品以甩尾貨為主，現在依然是如此嗎?

　　翁錦毅：我不會刻意去賣尾貨，或者刻意去賣新貨。有些人對價格不敏感，他就喜歡新品，而有些人就對價格比較敏感，喜歡打折的尾貨，我們完全根據市場的情況來鋪貨。

　　此外，李寧集團也不是只做李寧，李寧是最大的品牌而已，同時我們還在找其它的品牌，比如李寧控股控股紅雙喜。用一句話來概括李寧電商的模式，就是多品牌多終端。

　　記者：2011年李寧電商在總銷量的占比是1%，現在怎么樣?

　　翁錦毅：現在占比高于1%。

　　縮減淘寶代理商 步入精細化運營階段

　　記者：團隊變化不大，渠道有什么變化嗎?

　　翁錦毅：新開了兩個渠道，一是手機終端，二是電視購物。

　　記者：現在許多品牌商做電商都放棄了直接面對終端，李寧現在是不是也放棄了直營，主要定位于供貨商的角色?

　　翁錦毅：李寧不會放棄直營。李寧的直營包括淘寶李寧直營店和B2C網上商城，李寧非常重視與終端消費者的溝通，在網上賣貨只看交易流水是沒意義的。

　　如果一開始沒有直接面對消費者的能力，可以外包給服務商;后面還僅僅把自己定位成供貨商的角色，只能賣貨而不能看到顧客具體的行為軌跡。無論是從生意產出來說，還是從生意增值空間來說，都不值得。

　　此外，線上渠道已經成為傳統品牌的必爭之地。第一，很多傳統品牌企業的通路壓力大，渠道商能否消化品牌商的產品是未知數。第二，線下零售店受地域限制，但線上平臺無地域限制，線上的核心競爭力和價值和線下不同。

　　記者：最近注意到李寧淘寶授權店越來越少，這是出于什么考慮呢?

　　翁錦毅：李寧在淘寶網的授權店鋪數量每年減少兩三家，兩年前還有十幾家，現在只有5家了。

　　為什么把授權店數量減少?李寧電商在淘寶平臺的運營逐漸走向精耕細作的階段。我們經常與淘寶討論一個問題，是3家店每家賣300萬好，還是30家店每家賣30萬好?我們認為肯定是前一種比較好，現在淘寶的競爭十分激烈，中間商既不掌握產品又不掌握流量，所以必須從整體運營中找到贏利點。店鋪數量少，即使其毛利率不高，但每家總銷量絕對值卻可以上去，反過來對消費者的服務也會提高。對李寧電商來說，我發這么多牌照出去，結果大家都不賺錢，最后也難做大。

　　授權的店鋪數量減少，但未授權的店鋪一直在增加。我們正在與淘寶溝通，對未授權的店鋪進行處理。