17歲1500元開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 時(shí)間追溯到16年前。 1987年的夏天，17歲的丁水波與兩個(gè)結(jié)拜兄弟每人出了500元，在晉江陳埭鎮(zhèn)的一條小河邊搭起一個(gè)小棚子，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，這也是丁水波三興公司的雛形。 “當(dāng)時(shí)工廠(chǎng)僅四個(gè)人，工藝流程也很簡(jiǎn)單，先到市場(chǎng)上去把針錢(qián)和其他原材料買(mǎi)回來(lái)，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，工廠(chǎng)就上門(mén)收鞋，然后，就把鞋子拿到市場(chǎng)上去推銷(xiāo)。”丁水波告訴記者，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有什么正規(guī)的市場(chǎng)，鞋子的銷(xiāo)售是由一些路邊擺攤的鄉(xiāng)民完成的。攤主們把鞋子賣(mài)完了，就把貨款拿回來(lái)。就這樣，算是完成了一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)的循環(huán)。有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)，自己也親下去做鞋，就這橛，他前前后后當(dāng)了三年鞋匠。 第一年，工廠(chǎng)一共賣(mài)了2000多雙鞋；而到第二年，就賣(mài)了五六萬(wàn)雙……… 這橛的成績(jī)讓丁水波興奮不已。此后，工廠(chǎng)的出貨量每年都呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，生意越來(lái)越紅火。時(shí)至1990年，鞋廠(chǎng)已大有起色，市場(chǎng)也迅速擴(kuò)大到全國(guó)各大城市，年產(chǎn)值已超過(guò)3000萬(wàn)元。 抓住機(jī)會(huì)分公司開(kāi)發(fā)國(guó)外 此時(shí)，丁水波敏銳的市場(chǎng)眼光再次有所收獲。 上世紀(jì)90年代初期,隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi),國(guó)外的市場(chǎng)信息源源不斷地輸入,晉江鞋開(kāi)始有了零星的對(duì)外貿(mào)易,丁水波看到了國(guó)外廣闊的市場(chǎng)空間,并且很好地把握了這股風(fēng)頭。 “當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么具體規(guī)劃，哪里機(jī)會(huì)更好就做到哪里，現(xiàn)在看來(lái)，應(yīng)該是完成原始積累，為以后更大的發(fā)展積累，為以后更大的發(fā)展積累資源。”丁水皮坦言自己當(dāng)時(shí)也是懵懵懂懂，摸著石頭過(guò)河，企業(yè)的發(fā)展是走到哪兒算哪兒。 1992年，丁水波開(kāi)始到黑龍江、吉林邊貿(mào)城市進(jìn)行邊貿(mào)活動(dòng)，他發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品原來(lái)也可以在國(guó)際上受歡迎，于是，一個(gè)大膽的想法產(chǎn)生了：1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場(chǎng)的企業(yè)。緊接著1995年、1996年在美國(guó)、丁班牙、智利相繼成立分公司，三興的產(chǎn)品銷(xiāo)往40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 丁水波稱(chēng)，時(shí)至今天，在成功地把所有目光都集中在三興拳頭產(chǎn)品——特步上的時(shí)候，三興公司每年仍有40%的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。 不請(qǐng)運(yùn)動(dòng)明星請(qǐng)娛樂(lè)明星 在中國(guó)鞋業(yè)界，丁水波張楊、另類(lèi)的個(gè)性和奇特的想法是有目共睹的。 在全國(guó)各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都爭(zhēng)相采用體育明星做形象代言人的時(shí)代，2001年，丁水波的出手又讓所有人大跌眼鏡。他請(qǐng)來(lái)了謝霆鋒為期產(chǎn)品代言，使特步成為第一家采用娛樂(lè)明星做代言人的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。 丁水波認(rèn)為，隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕人對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋選擇的考慮，不僅僅是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)而穿運(yùn)動(dòng)鞋，而是代表年輕人心聲的一個(gè)產(chǎn)品，但是，這樣的產(chǎn)品在目前市場(chǎng)比較少。丁水波還覺(jué)得，特步不應(yīng)該跟其他的產(chǎn)品一樣，如果跟別的產(chǎn)品一樣，如果跟別的產(chǎn)品一樣的話(huà)，就體現(xiàn)不出特步的個(gè)性，就可能永遠(yuǎn)跟在別人的后面。 “謝霆鋒當(dāng)時(shí)的撞車(chē)事件，包括媒體的炒作，對(duì)他的形象有一些非常負(fù)面的報(bào)道，當(dāng)時(shí)不管在新聞發(fā)布會(huì)，或者是在一些公共場(chǎng)合，謝霆鋒也經(jīng)常地提到說(shuō)有時(shí)候也由不得記者，怪就怪我們的讀者，因?yàn)樗麄兿矚g讀另類(lèi)、不一樣?xùn)|西，所以媒體一定要找一些其他的點(diǎn)來(lái)報(bào)道。”另類(lèi)、不一樣，這就是丁水波選中謝霆鋒的原因。 丁水波最自豪的是自己運(yùn)動(dòng)鞋有一種香味。 “所采用的香水劑，都是從韓國(guó)進(jìn)口來(lái)的，目前在國(guó)內(nèi)外所有的運(yùn)動(dòng)鞋中，只有特步獨(dú)有，而且這種香味可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，可以起到消除臭味的作用”，丁水波得意不已。 鞋好不好，看銷(xiāo)量。2001年特步起步的產(chǎn)值只有9000多萬(wàn)，2002年，特步的年產(chǎn)值就達(dá)到了2.5個(gè)億，翻了近2倍。2003年，特步產(chǎn)值近4個(gè)億。丁水波透露，今年特步年產(chǎn)值肯定超過(guò)5.5個(gè)億。 不能被人牽著鼻子走 丁水波的另類(lèi)不僅僅是在請(qǐng)?bào)w育明星上，在經(jīng)營(yíng)上，他的思路也總是別出心裁。 早在2000年，三興體育用品公司外銷(xiāo)達(dá)到巔峰狀態(tài)的時(shí)候，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪就主動(dòng)找上了丁水波，希望能夠成為三興公司的合作對(duì)象，沒(méi)想到卻被丁水波一口拒絕。 丁水波認(rèn)為，一旦做了沃爾瑪?shù)暮献鲗?duì)象，鼻子可能被人家扣住了，永遠(yuǎn)跟著他走。“他叫你往哪里，你就得往哪里，這樣你活得不舒服，被人家牽著鼻子走。”丁水波說(shuō)，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么可能會(huì)被人家牽著鼻子走呢？他坦言，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有為這個(gè)所謂的巨頭浪費(fèi)多少腦筋。 當(dāng)體育營(yíng)銷(xiāo)的晉江逐步興起，并越炒越熱的時(shí)候，丁水波引領(lǐng)特步，走出的是自己的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之路；而當(dāng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在全國(guó)遍地開(kāi)花的時(shí)候，丁水波又準(zhǔn)備帶著特步，走進(jìn)體育營(yíng)銷(xiāo)。 原因很簡(jiǎn)單，丁水波認(rèn)為，首先，娛樂(lè)明星代言人和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)普遍性的營(yíng)銷(xiāo)手段，其次，在當(dāng)代，體育已經(jīng)不僅僅是比賽，更是一種時(shí)尚，這樣的時(shí)尚，貼近了特步的定位。 “體育本身就是時(shí)尚，三人籃球賽，街舞大賽等，美國(guó)NBA是非常正規(guī)的職業(yè)籃球賽，但是美國(guó)人把它做得非常時(shí)尚”，丁水波的目標(biāo)，就是讓中國(guó)的體育真正的時(shí)尚起來(lái)，不斷地給消費(fèi)者新鮮和樂(lè)于參與的感覺(jué)。 一句話(huà)擠走日本對(duì)手 雅典奧運(yùn)會(huì)中國(guó)軍團(tuán)的勝利無(wú)疑已經(jīng)在中國(guó)掀起了一股體育產(chǎn)業(yè)熱潮。即將于明年舉辦的十運(yùn)會(huì)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前規(guī)模最大的賽事，也蘊(yùn)含了大量商機(jī)。丁水波意識(shí)到了這一點(diǎn)，他認(rèn)為，要想進(jìn)軍奧運(yùn)，中國(guó)企業(yè)必須先儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)，十運(yùn)會(huì)是企業(yè)一次大練兵的機(jī)會(huì)，也就成為眾多企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 丁水波，只有了幾句話(huà)，就把已落入日本某知名運(yùn)動(dòng)品牌口中的十運(yùn)會(huì)贊助商硬搶了回來(lái)。 今年9月份，通過(guò)在南京的朋友，丁水波和十運(yùn)會(huì)籌委會(huì)取得了聯(lián)系。初步的談判非常順利，特步公司準(zhǔn)備出資800萬(wàn)成為十運(yùn)會(huì)贊助商。就在丁水波剛剛離開(kāi)南京的時(shí)候，半路殺出了程咬金。日本某著名運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)準(zhǔn)備出資1000 萬(wàn)爭(zhēng)奪贊助商的地位。聽(tīng)到這個(gè)消息后，丁水波立即再次飛回南京，丁水波只對(duì)十運(yùn)會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)了這么一句話(huà)：“在南京，十運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，穿上日本贊助商的產(chǎn)品，不覺(jué)得有很大的不妥嗎？”組委會(huì)馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，特步順利進(jìn)入十運(yùn)會(huì)。 特步向十運(yùn)會(huì)贊助現(xiàn)金和實(shí)物折合人民幣1620萬(wàn)元，成為十運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)唯一一家合作伙伴和十運(yùn)會(huì)江蘇代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助商。而從方案準(zhǔn)備、聯(lián)系、談判到正式簽約，前后只用了不到半個(gè)月的時(shí)間。 擁有時(shí)尚和品牌就有市場(chǎng) 在丁水波的家鄉(xiāng)晉江，有大大小小的鞋廠(chǎng)3000多家。而丁水波的特步和丁志忠的安踏兩家企業(yè)被認(rèn)為是當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的制鞋企業(yè)，因此有人戲稱(chēng)他們?yōu)椤皷|邪西毒”。 丁水波說(shuō)，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)都在做內(nèi)銷(xiāo)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)好了以后，大家都不想做外銷(xiāo)了，現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始在打打仗。“國(guó)內(nèi)做完一定要全球化，世界的知名品牌都是全球化的運(yùn)作，才能達(dá)到更高的高度。” 丁水波說(shuō)，以前需要運(yùn)動(dòng)的時(shí)候才會(huì)想到買(mǎi)雙運(yùn)動(dòng)鞋，他小時(shí)候要買(mǎi)一雙鞋要跟父母爭(zhēng)取半天才能去買(mǎi)。現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)作為生活的一種必需品，一種生活的用品，只要你做成很時(shí)尚的東西，做成品牌的東西，就不怕沒(méi)有自己的市場(chǎng)和消費(fèi)者了。