【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)不雅視頻事件，目前主流聲音均認(rèn)為這是優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷手段，但筆者認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)顯然是受害者。利用情色營(yíng)銷的案例很多，但從優(yōu)衣庫(kù)自身的品牌規(guī)模和病毒視頻的尺度來看，一個(gè)成熟的品牌不可能也沒必要靠這種方式來博得關(guān)注。
色情營(yíng)銷也是講究技巧的，其中對(duì)尺度的把控是最為的重要一點(diǎn)。
色情營(yíng)銷屬于非常規(guī)手段，其方式并不被主流觀點(diǎn)推崇。雖然宣傳效果極好，但往往對(duì)品牌以及社會(huì)環(huán)境有著較大的負(fù)面影響。
多年來，有三種色情營(yíng)銷方式被應(yīng)用較多，效果也較為顯著。
1.一種是光明正大的在大眾媒體上投放硬廣，引發(fā)輿論上的爭(zhēng)議。這些品牌多以“個(gè)性、不羈、拋開束縛、性感”等為訴求點(diǎn)，因此選用色情廣告從某種意義上說屬于針對(duì)了目標(biāo)人群。
2.利用名人制造話題借機(jī)炒作。
3.偽造虛假新聞。
1.在大眾媒體上投放爭(zhēng)議廣告
上個(gè)世紀(jì)末CK廣告中大量的年輕、堅(jiān)韌的男模特和身材苗條且胸部豐滿的女模特創(chuàng)造了巨大的媒介感官效應(yīng)，這些煽動(dòng)性的廣告也引起了公憤。《時(shí)代》雜志、《新聞周刊》、《人物》雜志，以及其他雜志進(jìn)行了報(bào)道;哥倫比亞廣播公司和美國(guó)國(guó)家廣播公司撤消了一些CK的廣告，以示抗議;女性反色情組織也反對(duì)這種廣告;美國(guó)女權(quán)運(yùn)動(dòng)先驅(qū)斯泰麗娜稱這些廣告“比暴力和色情更糟糕”。但是，之后 CK的牛仔褲銷量在布魯明戴爾百貨公司所有品牌牛仔褲銷量中占到了70%。CK利用一次次性元素廣告引起美國(guó)相關(guān)協(xié)會(huì)的控告， 其被禁播的廣告無非是他們吸引消費(fèi)者眼球的伎倆，而他們屢次回應(yīng)抗議并撤銷廣告的行為不過是一種公關(guān)策略。與此同時(shí)，產(chǎn)品隨之借勢(shì)熱銷。
D&G、AA美國(guó)服飾、Gucci等品牌也相繼利用類似手段進(jìn)行營(yíng)銷，其中AA美國(guó)服飾公司在播出性尺度非常大的廣告后，2005年公司便遭到各方的輿論轟炸，被指責(zé)為“貶低女性，宣傳色情”，但是品牌卻獲得前所未有的成功——2006年的總銷量達(dá)到了3億美元。
當(dāng)很多公司有所保留的打法律擦邊球以免被禁播時(shí)，部分廣告商卻故意闖入禁區(qū)，引起輿論和法律上的爭(zhēng)議來擴(kuò)大傳播，同時(shí)再配以后期公關(guān)活動(dòng)達(dá)到自己推廣目的。
2.利用名人制造“不雅”事件
2013年11月，一段高圓圓的手機(jī)私密偷拍視頻在網(wǎng)絡(luò)曝光，視頻中高圓圓與神秘男子互抹剃須泡。正是由于視頻模糊的AV畫質(zhì)、抖動(dòng)的鏡頭、性感的美腿、嬌嗲的聲音，使得這個(gè)偷拍視頻變得略有幾分色情感。網(wǎng)友紛紛猜測(cè)這段視頻的拍攝者究竟是誰?無論是風(fēng)情的鏡頭還是神秘男子都吊足了人們的胃口。最終確定這是吉列剃須刀的事件營(yíng)銷。
多年前希拉里訪日，日本一注冊(cè)不久的內(nèi)褲制造商正為銷售發(fā)愁，于是決定冒險(xiǎn)通過各種方式偷拍希拉里的裙底風(fēng)光，最后這家公司頂著非常巨大的輿論和政治壓力，爆出了希拉里的底褲照片，同時(shí)附上自己公司的大名，之后其產(chǎn)品銷量劇增。希拉里得知此事后異常憤怒，打算起訴但被相關(guān)人員勸停，原因是如果與小公司打官司，不僅降低自身格調(diào)，同時(shí)，官司的延續(xù)只會(huì)使得商品更為夸張的銷售，于是作罷。
3.偽造虛假新聞
2014年10月28日，約會(huì)軟件“友加”炮制“95后萌妹用身體換旅行”、“挖掘機(jī)車震”等虛假新聞，進(jìn)行色情營(yíng)銷炒作，使得下載量達(dá)到千萬級(jí)別。但由于玩的太嗨，沒把持住尺度，國(guó)家網(wǎng)信辦第一時(shí)間對(duì)友加進(jìn)行查封并要求下架。
優(yōu)衣庫(kù)事件
前面已經(jīng)提到“色情營(yíng)銷也是講究技巧的，其中如何把控好尺度是最為重要一點(diǎn)”。
優(yōu)衣庫(kù)作為已經(jīng)確立了領(lǐng)先了快時(shí)尚市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有著非常高的名氣。初創(chuàng)公司為了提高名氣，發(fā)出不需要多大成本的“啪啪”視頻可以理解，目的無非是破罐子破摔：要么死，要么火。
為何認(rèn)為是炒作
越來越多的公司為了博得關(guān)注，利用新媒體進(jìn)行無底線地撕逼和炒作。
原因很簡(jiǎn)單：成本低、傳播快。
無論是上市公司還是初創(chuàng)公司都利用這個(gè)成本很低的方式進(jìn)行秀下限，時(shí)間一長(zhǎng)，企業(yè)膽子越來越大，網(wǎng)友的口味也越來越重。大眾見慣了各種炒作方式，因此下意識(shí)對(duì)不雅事件默認(rèn)為營(yíng)銷。歸根到底，營(yíng)銷環(huán)境變了，變得浮躁，不單純。
營(yíng)銷環(huán)境被污染其中有一點(diǎn)比較擔(dān)憂就是，品牌形象論的邊緣化，其后果直接導(dǎo)致消費(fèi)者心理和行為發(fā)生改變。越來越多的營(yíng)銷人發(fā)現(xiàn)：部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即便品牌形象很糟糕，依舊能被消費(fèi)者所接受，尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。消費(fèi)者雖嘴上謾罵一些營(yíng)銷手段低劣的公司，實(shí)際上只要它能提供更廉價(jià)更實(shí)惠的服務(wù)，即便形象很low也隨時(shí)做好投懷送抱的準(zhǔn)備。有句話很能說明問題“雖然嘴上說不要，身體卻很誠(chéng)實(shí)”。因此用無底線拋頭露臉，用低價(jià)和補(bǔ)貼打開市場(chǎng)成了一種常見的營(yíng)銷方式，實(shí)則可悲。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。品牌推薦： )
