【中國鞋網-營銷策略】“銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只是風花雪夜。”上周，小世推薦了3種排除客戶疑慮的成交法，很多鞋友留言表示很實用，看不過癮，今天繼續為你帶來成交法(下篇)，供您參考。

　　導購想要獲得更輕松的成交?那就像這樣把話講到點子上吧!

　　顧客：

　　別的地方更便宜

　　導購：

　　服務有價，

　　現在假貨泛濫

　　1分析法：

　　大部分的人在做購買決策時，通常會了解三方面：產品品質、價格、售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。

　　如：每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢做××，又耽誤您時間，沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

　　2轉向法：

　　不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別家鞋店的弱勢，摧毀顧客心理防線。

　　如：我從未發現那家鞋店(別的地方)以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售后服務。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××，沒幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度也不好……

　　3 提醒法：

　　提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。

　　如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?

　　4前瞻法：

　　將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。

　　如：現在的換購活動，可以幫你省下××元，比你平時單買都劃算。

　　5攻心法：

　　分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以贏得朋友、家人的喜歡與贊賞。

　　顧客：

　　它真的值那么多錢嗎

　　導購：

　　懷疑是奸細，

　　懷疑的背后就是肯定

　　1 反駁法：

　　利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。

　　如：您的眼光很獨到，做的決定是正確的。

　　2肯定法：

　　值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

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