【中國鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】盡管嘗試了多種商業(yè)化模式，不過廣告仍是社交網(wǎng)站效果最好的收入來源。而同樣的，品牌如何在社交媒體營銷時(shí)代脫穎而出，不妨參考這五大策略。

　　15年前，《市場就是談話》(The Cluetrain Manifesto)的出版為社交媒體營銷偉大時(shí)代的開啟打下了基礎(chǔ)。一時(shí)間，感覺很多品牌都開始把線上交流當(dāng)做是直接與受眾聯(lián)系的方式。但是多年后，這種理想化的雙向交流卻被侵蝕了。品牌懶到開始發(fā)布一些毫不相關(guān)的內(nèi)容，社交網(wǎng)絡(luò)也需要去賺錢。

　　事實(shí)是：現(xiàn)在的社交媒體營銷就是廣告。很大程度上，這就是一場媒介策劃與購買的行動(dòng)——強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)在于廣告印象。如果想要自己的信息被用戶看到，品牌就必須要掏錢，這恰好是聯(lián)系或傾聽的對立面。

　　Twitter的Dick Costello最近表示，每20條Twitter消息中就有一條廣告。“Facebook的Organic Reach勉強(qiáng)維持已經(jīng)不是業(yè)界秘密了。Snapchat推出Discover之后，它很快就指出，這不是社交媒體。”

　　《市場就是談話》預(yù)想的商業(yè)的理想化終結(jié)從來沒實(shí)現(xiàn)。我們還沒走到終點(diǎn)，甚至還沒有接近終點(diǎn)。經(jīng)歷過一個(gè)良好開端之后，一切照舊，我們又重回商業(yè)圈。當(dāng)然了，現(xiàn)在廣告技術(shù)有了迅猛進(jìn)步，媒體也比以往任何時(shí)候更即時(shí)、更自動(dòng)化、更具分享性。但是媒體是否真的具有社交性呢?

　　一旦開始面對這個(gè)現(xiàn)實(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，身為品牌營銷人員，你可以做很多事來最大限度地利用社交媒體營銷：

　　1.打開你的錢包。社交媒體被叫做免費(fèi)媒體的日子一去不復(fù)返了。如今在社交媒體上開展?fàn)I銷活動(dòng)，首先需要你轉(zhuǎn)變心態(tài)，把Facebook或Twitter這樣的社交媒體和其他媒體等同對待。如果你愿意重新分配一下你的廣告預(yù)算，這些社交媒體可是有大把的目標(biāo)受眾資源。事實(shí)是，現(xiàn)在你在社交媒體上的支出要高于過去。

　　2.玩21點(diǎn)。和其他媒體不同，社交平臺擁有內(nèi)置的即時(shí)反饋渠道，比如“喜歡”、“評論”、“收藏”、“轉(zhuǎn)發(fā)”等。對于品牌來說，先分配一小部分資金用于各個(gè)平臺的推廣消息，然后根據(jù)各平臺的反饋信息來決定要在哪類內(nèi)容上增加投資，最后在表現(xiàn)最佳的內(nèi)容上投入雙倍資金。最熱門的內(nèi)容一定會被更多的觀眾看到。

　　3.克制。不要陷入發(fā)布無關(guān)緊要的內(nèi)容的陷阱里。創(chuàng)意的藝術(shù)以及品牌策略的科學(xué)性不應(yīng)當(dāng)因?yàn)槟隳芗磿r(shí)發(fā)布消息，就被拋諸腦后。忠于你的品牌，只發(fā)布那些有用的、相關(guān)的、值得分享的內(nèi)容。

　　4.衡量什么能起作用。雖然關(guān)于互動(dòng)的衡量指標(biāo)有助于發(fā)現(xiàn)受歡迎的內(nèi)容，但是你在付費(fèi)媒體上取得的成功應(yīng)該依賴于對具體營銷目標(biāo)的衡量。要想真正衡量業(yè)務(wù)帶來的影響，除了社交媒體自身提供的分析方法之外，還需要更加全面的分析方法(包括歸因建模和試驗(yàn)設(shè)計(jì))。

　　5.把各點(diǎn)連接起來。最后，社交媒體不應(yīng)封閉存在。消費(fèi)者的媒體消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變成了設(shè)備、平臺以及內(nèi)容的混搭。以此為優(yōu)勢，規(guī)劃并執(zhí)行能在各個(gè)渠道實(shí)施的項(xiàng)目。你發(fā)布的推廣消息應(yīng)該是整個(gè)營銷策略的一部分，并為整個(gè)策略提供支持。至于你創(chuàng)作的內(nèi)容，每個(gè)平臺上的內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)略有不同，各具特色。

　　如今所有的媒體基本上都是社交媒體，但是它們又不具有完全的社會化屬性。社交媒體現(xiàn)在就是大眾媒體。品牌必須要花錢才能觸及到受眾。不過對于曾受《市場就是談話》原則影響的人來說，這里有一個(gè)好消息：市場營銷不只是促銷推廣那么簡單。隨著社交媒體廣告策略成為新的常態(tài)，品牌一定不要忽略自己的社交媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)在是時(shí)候采取行動(dòng)了。我們的社交媒體依然是尚未開發(fā)完的金礦——品牌沒有理由不去利用社交媒體來進(jìn)行自我業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)

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