【中國鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】聽?wèi)T了品牌與廣告商“應(yīng)該做什么”，也讓我們來瞧一瞧2016年“不應(yīng)該做什么”，避開品牌推廣與營銷的三大雷區(qū)。別一不當(dāng)心就“粉身碎骨”了!

　　地雷一

　　洪水猛獸一般的廣告

　　廣告的攔截與可見，都是廣告過度依賴短期利益而大量投放的結(jié)果，以量取勝并非數(shù)字化營銷的長久之策。既然消費(fèi)者可以選擇忽略廣告，品牌和廣告公司就有義不容辭的責(zé)任，創(chuàng)造值得讓消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間的營銷戰(zhàn)役。

　　Sara Wood曾在她的“廣告生存啟示錄”里指出：“你可以購買廣告瀏覽量——但分享才是衡量倡導(dǎo)性廣告的黃金準(zhǔn)則”。為了獲得消費(fèi)者的分享，廣告行業(yè)首先必須重塑與消費(fèi)者之間的信任，這意味著廣告需要少一些“可怕的廣告追蹤”，多一些真正維系消費(fèi)者的情感紐帶。《Dazed》雜志的首席商務(wù)總監(jiān)表示贊同。他認(rèn)為我們應(yīng)該“投入積極的貢獻(xiàn)，做一些特別的事情”來吸引消費(fèi)者。

　　地雷二

　　盲目選擇平臺(tái)

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)擁有大量用戶群體的應(yīng)用軟件或者網(wǎng)站的時(shí)候，你的第一反應(yīng)可能是利用這些平臺(tái)提高你的品牌曝光率。但你需要考慮的遠(yuǎn)不止于此，你應(yīng)該深刻了解到，如果這些平臺(tái)上既沒有你的消費(fèi)者，也沒有同消費(fèi)者對(duì)話的理由，那么在熱門視頻網(wǎng)站或社交網(wǎng)站跟風(fēng)不過是白費(fèi)力氣。

　　這個(gè)道理同樣適用于新技術(shù)領(lǐng)域的投資。當(dāng)我們正在為VR虛擬現(xiàn)實(shí)在“講述故事”上的潛力興奮不已的時(shí)候，必須同時(shí)意識(shí)到這項(xiàng)技術(shù)仍需要被廣泛接納。任何新事物都需要大力推廣。“我不認(rèn)為這些工具足夠成熟，而且受眾和廣告商的需求始終不確定，”《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》副主編Tom Standage說道，“這有點(diǎn)像1994年萬維網(wǎng)出現(xiàn)時(shí)的情景：原始而尚未開化，但是很有前途，充滿希望。”

　　地雷三

　　“低估消費(fèi)者的智商”

　　正如被一些平臺(tái)的用戶基數(shù)所吸引，品牌熱衷于與那些在社交平臺(tái)、視頻網(wǎng)站開拓大量忠實(shí)粉絲群的年輕內(nèi)容生產(chǎn)者合作。但這同時(shí)也引發(fā)了很多問題，首先就是你的付出可能與回報(bào)不成正比。

　　“基于觀眾數(shù)量而衡量‘網(wǎng)紅’的價(jià)值是錯(cuò)誤的”，一家廣告公司CEO如是說，“如果你購買有幾百萬粉絲的紅人，很大一部分粉絲可能都是虛假數(shù)據(jù)。僵尸粉到處都是，這是個(gè)很大的問題。”

　　其次，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，如果是內(nèi)容或數(shù)據(jù)是偽造的，就會(huì)觸發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者第六感一樣敏銳的直覺，從此以后他們不會(huì)再關(guān)注該品牌與網(wǎng)絡(luò)紅人。正如前文提到的兩點(diǎn)，廣告的重點(diǎn)不是追逐數(shù)量，而是創(chuàng)造真正有影響力、值得消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間的內(nèi)容。

　　談到真實(shí)性，這里也有一些思考。2015年，有160多個(gè)品牌在傳達(dá)信息的時(shí)候使用了網(wǎng)絡(luò)流行語，用“通俗易懂”，或者說許多人看來垂死掙扎的方式討好新生代消費(fèi)者。而問題在于，當(dāng)一個(gè)流行語變得太過主流，主流到連品牌都可以運(yùn)用自如時(shí)候，每個(gè)人的耳朵都厭倦了再聽到這些詞語。

　　品牌經(jīng)常花費(fèi)大量精力把自己包裝成‘年輕人’，但卻往往事與愿違。品牌可以把這種行為當(dāng)作是跟隨潮流隨機(jī)應(yīng)變，不過他們也應(yīng)該開始意識(shí)到這么做不一定管用。所以在2016年，我們可以期待品牌減少一些愚弄年輕消費(fèi)者的小把戲，多一點(diǎn)與消費(fèi)者真正的交流與互動(dòng)。　(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)