【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)策略】本質(zhì)上，商業(yè)定制屬于整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)潮流中的一個(gè)垂直細(xì)分，是現(xiàn)階段新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)探索的一個(gè)成果，也是比較明確的，適合當(dāng)下媒介大環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)也需要清楚，商業(yè)定制雖然被定義為“內(nèi)容”，但是，真正核心因素卻是“媒體平臺(tái)+強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力”，而同時(shí)具備內(nèi)容、平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)能力的，目前的確也只有視頻符合這個(gè)條件。

　　如果具體看的話，商業(yè)定制之所以首先在視頻媒體出現(xiàn)，并被主流市場(chǎng)認(rèn)可，主要是源于視頻平臺(tái)作為媒體身份，在全網(wǎng)媒體層面的強(qiáng)勢(shì)，及這種強(qiáng)勢(shì)帶來(lái)的強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　所謂商業(yè)定制，實(shí)質(zhì)上并不僅限于內(nèi)容層面。內(nèi)容因素，也不是商業(yè)定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不然市場(chǎng)上眾多的優(yōu)秀制作機(jī)構(gòu)，為何他們沒(méi)有冒出來(lái)。

　　其實(shí)，商業(yè)定制描述的是整套營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，除了內(nèi)容，更重要的是內(nèi)容成品之后，媒體方對(duì)傳播路徑和傳播效果擁有保障能力。而這方面能做出承諾的，基本只有位于第一集團(tuán)中的幾支代表性力量。

　　而現(xiàn)階段，該領(lǐng)域中，品牌的主流選擇目標(biāo)，主要還是“優(yōu)酷”、“騰訊”、“愛(ài)奇藝”這樣幾個(gè)Top平臺(tái)，再往下可能會(huì)比較難。

　　其實(shí)，就騰訊的體量而言，騰訊視頻本身做得不算出色，但依托騰訊強(qiáng)大的社交體系所帶來(lái)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力，足夠補(bǔ)強(qiáng)這種差距，可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力的重要性。所以真正意義上的“商業(yè)定制”主要包括兩個(gè)部分：

　　一是，內(nèi)容。這部分之所以成立，是由于視頻這兩年自制能力的大幅增強(qiáng)，而且與4A通過(guò)制作內(nèi)容來(lái)賺錢(qián)不同，視頻平臺(tái)的內(nèi)容制作本身并不賺錢(qián)。其定位，主要是服務(wù)于視頻這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　“4A掙的是微薄制作費(fèi)，我們沒(méi)必要賺那個(gè)錢(qián)。但制作這種服務(wù)是有增值的，通過(guò)制作帶動(dòng)媒體資源，這就是一種內(nèi)容產(chǎn)品�！�

　　二是，需要保障一定的傳播效果。而且，這部分職責(zé)是整個(gè)商業(yè)定制成立的核心。內(nèi)容制作同樣為這部分職責(zé)而服務(wù)。

　　而傳播效果的保障，需要強(qiáng)平臺(tái)來(lái)保證。比如，2014年愛(ài)奇藝有“爸爸去哪兒”，所以才能做“爸爸去哪”的商業(yè)衍生節(jié)目，今年有“跑男”，就可以做“跑男”的各種商業(yè)定制。這是強(qiáng)平臺(tái)的能力決定的�！�

　　雖然這依然屬于版權(quán)層面，吃的是電視臺(tái)影響力帶來(lái)的價(jià)值。不過(guò)，隨著自制開(kāi)啟，強(qiáng)平臺(tái)造就優(yōu)秀節(jié)目的能力也會(huì)逐漸增強(qiáng)，因此，這套邏輯同樣適用。比如，“奇葩說(shuō)”就是這樣的例子。商業(yè)定制節(jié)目，已開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)。

　　“為什么要在我們這個(gè)地方做內(nèi)容?因?yàn)槲覀冇衅脚_(tái)。我們是制作加傳播套在一塊兒，做成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)產(chǎn)品，不完全是做制片服務(wù)。是把平臺(tái)的價(jià)值也放進(jìn)去。如果只是制作，就跟外面的4A或制作公司沒(méi)啥區(qū)別。”

　　同時(shí)，商業(yè)定制中，媒體一般會(huì)對(duì)品牌承諾kpi。而Kpi的保證，如果沒(méi)有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)資源和媒介資源的掌控，是無(wú)法完成的。這也是為什么品牌只會(huì)選擇TOP平臺(tái)的原因。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象，行業(yè)一度認(rèn)為，組建優(yōu)秀制作隊(duì)伍，做出優(yōu)秀商業(yè)內(nèi)容，就能在這個(gè)新市場(chǎng)立足。這種認(rèn)知之所以存在誤判，在于商業(yè)定制并不是單純的內(nèi)容模式，而是依托后端媒體平臺(tái)的強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，所構(gòu)成的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　本質(zhì)上，商業(yè)定制屬于整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)潮流中的一個(gè)垂直細(xì)分，是現(xiàn)階段新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)探索的一個(gè)成果，也是比較明確的，適合當(dāng)下媒介大環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　同時(shí)也需要清楚，商業(yè)定制雖然被定義為“內(nèi)容”，但是，真正核心因素卻是“媒體平臺(tái)+強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力”，而同時(shí)具備內(nèi)容、平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)能力的，目前的確也只有視頻符合這個(gè)條件。

　　當(dāng)然，商業(yè)定制目前依然處于初期，市場(chǎng)還有待教育。尤其是品牌對(duì)整個(gè)媒介環(huán)境的理解和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的嘗試，可能會(huì)決定商業(yè)定制市場(chǎng)的未來(lái)走向。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )