【中國鞋網-廣告公關】盡管目前廣告投入總額和手機廣告所占份額嚴重不匹配，但是手機流量使用的不斷增加表明，投入在社交平臺的廣告費用在不斷增加，同時手機搜索功能也在逐漸完善，意味著未來移動營銷將成為趨勢。

　　近十年來，電子商務取得了長足發展，眾多的零售網站也已經取得了巨額的實際銷售業績。因此，許多較大的企業品牌都順勢而為，借機對移動性網站和響應性網頁設計進行優化和改進。

　　隨著數字化廣告的方式也在不斷變化。這一代的人自出生便接觸到了數字化技術。事實上，由于他們拋棄了用臺式電腦的習慣，轉而喜歡上了手機，傳統的廣告供應網絡正在衰退。各大品牌據訪客情況發現，手機訪客的比例已經多達兩位數。通過比較二者在購物上所花費的時間和金錢，手機訪客和其他媒體方式的訪客之間并沒有太大的差異。

　　對于廣告行業而言，所面臨的挑戰是找到打破手機用戶供求不平衡情況的因素到底是什么。預期將手機當作廣告眾多方式中新增的一種方式，手機已經令廣告業整體情況發生了三方面的改變。第一，向移動化的轉變使得大量訪客使用主要的潮流社交網絡，同時越來越多的數字廣告資金流向這些網絡。第二，手機搜索引擎的優化會有良好的結果。第三，新手機體驗和數字化操控的環境使得遠離傳統廣告模式變得前所未有的方便，這有利于持續不斷的品牌“階段”。

　　接下來，我們將從7個方面介紹在未來如何更有效地使用移動終端廣告。

　　內容是基于消費者角度的廣告和故事

　　廣告主需要營造一種經歷來驅使大眾互動，甚至讓大眾能從中找到自己的影子。紅牛就是一個將其品牌故事轉變為一種不斷傳達企業內容的例子。它大力宣傳非常驚艷的絕技，比如有史以來世界上最高的高空極限跳傘，這幫助紅牛吸引了超過3600萬的人的關注。

　　此外紅牛還積極地投資于普通大眾的冒險活動，建立一群忠實的品牌粉絲。目前，手機視頻觀看者翻了近三倍。如果你的企業內容被分享了，那么很有可能現在有人正在觀看。那么這就是“手機廣告”嗎?不完全。但是，這是一種移動廣告。這就是商機。

　　當廣告媒體和信息流內容相匹配

　　“原生廣告”一種相對較新的策略，能看到它所帶來的轉化率迅速上升了20多倍。不再呈現傳統的廣告內容，而是通過更“和諧”的內容來呈現廣告信息。內容的相關性可以促進讀者內部間的交流，從而提高點擊率。因此，廣告商現在需要明確的是，找出讓他們的廣告內容與出版商或者使用者的社會訂閱習慣相結合的最佳方式。幸運的是，對于手機而言，原生廣告實現了完美的轉變。為什么?因為它的展示內容已經壓縮成更小的表現形式，這等于已經瓦解了邊緣化的廣告平臺。廣告商的帖子和我們的好友動態以及訂閱的新聞被捆綁在了一起，Facebook、Twitter和Instagram都是通過這種模式取得了成功。Buzzfeed借助頗具新引力的標題已經取得了巨大的成功——在3月12日當天，總共有960萬人查看了這篇文章，其中770萬是通過手機觀看的(Quantcast2014)。

　　讓品牌與網絡合作

　　IKEA和LOWE’s Home Improvement以及達成的戰略伙伴關系是一個完美的案例，它展示了如何將一個消費者購物平臺變為一個同時可以激勵消費者消費的平臺。Houzz每個月約有5000萬的頁面瀏覽量，它創建了一個關于家居設計、內部設計、建筑風格等方面吸引人購買的社區和市場，并取得了巨大的成功。此外，Houzz在平板電腦方面也實現了巨大的優化，而在這方面很多品牌都沒做好，因為他們認為臺式電腦的網絡體驗將會直接轉化為觸屏友好的平板界面。

　　當在線廣告聯盟成為一個社區

　　作為具有廣告功能的網絡群體，社交平臺被公認為是最成功、規模最大的廣告模式。其中，Facebook由于持有16.91%的移動廣告收入增長股份，目前已成為業績收入排名第二的數字化廣告提供商。而由于掌握著48.76%的移動網絡廣告收入，谷歌始終穩居第一位。這其中最大的挑戰就是如何不斷地創新廣告模式，使增長和利潤率得到大幅度的提升。最近有一個典型的例子，就是蒙大利茲公司舉辦的利用移動網絡Facebook發布吉百利糖心巧克力蛋動態消息的活動。該活動直接把產品內容展現在觀眾的動態消息里面，巧妙地避免了橫幅廣告效應的產生。有六百多萬人通過移動網絡參與了該活動，銷售量隨之提高了9%(凱度消費者指數)。

　　當移動廣告“搭上”移動搜索

　　簡化用戶體驗，優化移動網絡模式，這樣一來，移動網絡多半會成為人們的首選，尤其是當他們隨身攜帶手機的時候。2014年調查機構有關支付狀態的調查報告顯示，得益于產品目錄廣告, 2013年第四季度智能手機的使用量比2012年同季度上升了1.589%，而平板電腦的使用量與去年同期數字相比也上升了3.357%。這就表明，當網絡的移動性真真切切得到優化時，用戶將能體驗通過手機定位接收廣告信息，從而促成交易。(見圖2)

　　當移動互聯網將廣告商和消費者“串連成線”

　　隨著零售商選擇“全渠道”策略，這種通過各個渠道去追蹤消費者行為的功能顯得尤其關鍵。一方面，它打通了全方位零售通路;另一方面，它能更好地評估媒介推廣費用在什么地方或者在哪些人身上實現了轉化。而實踐可知，對于cookie管理器而言，這種操作并不容易，因為它無法承載大量的手機流量。

　　不過除此之外，像谷歌、微軟和Facebook這些科技巨頭也都開始無聲無息地創建起各自獨有的識別符，這樣既能有效地為用戶提供一條連貫的瀏覽和購物通道，又能準確地把用戶引領至該通道上。我們在平板電腦這樣的共享裝置上發現，不同的用戶會以不同的動機通過同一個空間，由此可見，這些鏈接變得日益重要。網飛(Netflix)就是一個很好的例子，當用戶在家通過共享大屏幕收看影片時，網飛能即時識別用戶，捕捉相關的行為數據，從而遞送相應的影片內容。

　　當移動廣告成為一種生活模式

　　生活離不開音樂，這就意味著像潘朵拉和聲破天這樣的媒體播放器在尋找大眾口味、把聽眾最愛的音樂類型應用到目標廣告中后會占盡優勢。就如佳得樂和潘朵拉合作舉辦的一項活動。根據佳得樂G系列飲料，用戶可以在潘朵拉網站上設立“鍛煉站點”，并向站點添加播放歌曲。目前播放歌單已增至485,000條，而有96%的聽眾均是通過潘朵拉網絡播放器進行收聽的。

　　另外，網絡音樂還有一個獨一無二的特性，就是用戶體驗能夠延伸至各種不同的環境以及活動。星巴克的“送一杯咖啡”活動就是在聲破天網上進行的。目前點擊量已達69,648次，貴賓禮品卡的激活量粗略計算達348,240美元。把一杯免費咖啡送到贈與人手上，假如贈與人并非現有會員，星巴克將能收獲一個新的消費者帳號。這是一個很巧妙的方式——通過花費來換取高價值的客戶邀請。

　　除了以上這些比較成功的做法外，一些新型的品牌移動廣告模式也逐漸涌現。就拿最近的新聞報道來講，著名服飾品牌美洲巨人正準備從傳統廣告支出費用的預算中，騰出10%的交易額投入到草根組織的推廣費中(數據來自領英社交營銷平臺，2013年12月)。

　　最近雷達公司和華納音樂公司也推出一項功能，聲稱粉絲能夠與藝術家創作者進行更直接的交流。雷達除了音頻指紋圖和點擊購買兩大特色外，它還與迪圖音樂合作，為廣大沒有簽約唱片公司的樂隊提供一個平臺，讓他們自由推廣自己的音樂并進行銷售管理，同時保留版稅權和收入。自2007年起，迪圖共有11首單曲躋身英國單曲榜前40位，這11首單曲的創作者全部來自于這一群獨立音樂人。

　　這種興起的新型廣告模式互相磨合，不斷融合，既連接了實體空間和數字空間，又以各種新方式把內容、網群以及商業結合起來。或者更含蓄地說，這些模式摒棄了時間、空間、思維等一切傳統因素的影響，正經歷著由網絡群體向綜合網絡市場的轉變。畢竟，那些馳騁于移動網絡的企業品牌巨頭通常都能把你的一切動態掌握在手中。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )