【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】今天我希望和大家分享如何做移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷。在二十多年前，我做的第一個廣告是小霸王學習機，當時第一次請成龍做廣告，這是一個娛樂化的產(chǎn)品，在1994年時候，銷售額達到14個億，后來為我們家鄉(xiāng)很多的產(chǎn)品，做了很多服務，包括蒙牛乳液，我認為現(xiàn)在中國面臨一個全新的商業(yè)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)會在新的領(lǐng)域給我們帶來新的財富機會，這個財富機會我們叫人財物。
互聯(lián)網(wǎng)時代會出現(xiàn)智慧信息和社交的財富機會，人財物很好理解。我們武漢是主省通渠，靠物流來賺錢的歷史上，財源茂盛，貨物通達通四海。但是互聯(lián)網(wǎng)時代，可能會改變地理位置，比如說以前是珠江三角洲長江三角洲，現(xiàn)在我們看，整個的交流會出現(xiàn)一個全新的趨勢，靠光纖的傳輸，會形成新商業(yè)的東西，我們企業(yè)家怎么從信息智慧和社教中，汲取到我們的財富。
我們面臨一個大數(shù)據(jù)的時代，信息每天非常過剩，以前中國是一個金字塔形的社會，也就是我們靠上級壓下級，一級壓一級，下層蒙上層，層層產(chǎn)水，水到渠成。這是網(wǎng)民對中國的金字塔形的設(shè)備，一個形象比喻，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們變成了一個微觀的社會，體育場式的社會，每個人變成了自媒體，你們可以發(fā)布信息。
傳統(tǒng)的媒體包括廣播電視報紙雜志，但是新的門戶網(wǎng)站，會分享很多的新聞，但是2014年之后，我們看所有的人都離不開一個叫手機，互聯(lián)網(wǎng)大會在昨天烏鎮(zhèn)召開了，全世界1000多個精英已經(jīng)參加了，公布的數(shù)據(jù)其實非常害怕，一個中國人現(xiàn)在每人每天摸手機多少次呢?150次。人醒來之后摸的第一個東西，臨睡前松手的第一個東西，不是你的愛人，不是你的枕邊人，就是你的手機。
手機變成一個娛樂工具電子商務以及其他的，所有的未來的手機將成為一個人體的新的器官，那么對于企業(yè)來說，單純的買和賣，一定要向O2O發(fā)展，我們要全網(wǎng)營銷，除了全網(wǎng)品牌還有全網(wǎng)營銷，我有一個觀點，新華網(wǎng)也引用了，說在數(shù)字化時代，讓世界找到你比你找到世界更重要，這一點大家好好體會。
新媒體時代的傳播和大家分享的是互動趣味透明。微博營銷是什么概念呢，講微信和微博的區(qū)別，微信是一個我們叫強力品，是以電話號碼綁上的，微博你在廣場上，一個是在客廳一個在廣場，我們知道微博時代謠言很多，很少有人分析，微信時代的謠言更容易流行。為什么大家都轉(zhuǎn)呢，大家覺得好玩，是一個娛樂化的時代。
什么叫移動互聯(lián)網(wǎng)思維，移動互聯(lián)網(wǎng)思維的第一條是秒殺思維。以快致勝，以前是以大欺小現(xiàn)在不是的，現(xiàn)在是你速度一定要快。第二個是顛覆思維，年輕化思維，粉絲經(jīng)濟思維。先有粉絲，后有經(jīng)濟，還有娛樂化思維，年輕人叫有話不好好說，移動互聯(lián)網(wǎng)思維，整個是有免費和第三方思維，大數(shù)據(jù)思維公共思維定制化思維。
其實中國的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)思維時代的特點，還要學會講故事，叫故事營銷，中國人善于賣體力，外國人善于講故事，故事營銷是世界上最流行的品牌模式。
中國人賣產(chǎn)品是賣成本，你賣一塊錢，我賣9毛，你賣9毛我賣8毛，整個哇哈哈和農(nóng)夫山泉打架很厲害。我們再看，法國人怎么賣水，法國人講故事，說100年前，第一次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，有一個商兵喝一個家鄉(xiāng)的水，傷口好了，泡了一個澡五臟都好了，這就是品牌的故事，這是阿爾卑斯山的雪山礦泉水，中國人能賣到這個價格了，他能賣到50塊錢。
中國有沒有潔凈的水呢，一個西藏的企業(yè)家找到我們，我在拉薩看過，比阿爾卑斯山還高的山，歐洲都是先污染后治理，霧霾是從倫敦開始的，中國也在步別人的后塵，西藏整個通過國土的面積有四分之一，西藏沒有一個化工廠，沒有一個水利廠，是我們不愿意去建嗎，不是的，是我們的后發(fā)優(yōu)勢不行，這個故事我們怎么講，一個西藏的企業(yè)家找到我們，說完全可以做西藏的概念，我們?nèi)×艘粋�名字珠峰冰川，這個水現(xiàn)在沒有錢做廣告，在拉薩的機場做廣告，這變成了中國最好的水，我們定義為國水，我們廚房的時候用的都是這個牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，這就是差異化競爭。
現(xiàn)在王老吉可以賣到幾百億，央視廣告招標，1.8億進駐中央電視臺的廣告，其實它的路是加多寶鋪好的，老外怎么競爭，加多寶說，他打了20多場廣告，每一場都輸了，他去西藏找水源找不到，最后就到青海找到了一個水源，這是他新的品牌，昆侖山，很少有人知道昆侖山是加多寶的品牌，而且做得非常好。
我們這一次開會住在萬達，萬達的200多個中層干部，都請我去做培訓，他們?nèi)f達可以在長白山蓋房子，其實是一種浪費，長白山位于中國和朝鮮交界處，萬達準備做長白山的水做的時候，已經(jīng)被這家人搶走了，他注冊了一個商標，就叫恒大冰泉，來自長白山的礦泉水，一次招商50億，所以是營銷互聯(lián)網(wǎng)時代給了我們一個叫如何超別人的后路。我們叫插位。
插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，使侯勁品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的營銷新法則，使后進品牌成為市場的領(lǐng)導者，發(fā)現(xiàn)一個市場空隙，占領(lǐng)市場。品牌如何插位，我們這是要建立新的一個流行的規(guī)格，全世界向左轉(zhuǎn)你要向走轉(zhuǎn)，蒙牛這家企業(yè)從成立到上市之用了四年的時間，1999年1月份注冊的，辦公室只有50平米，這是他的第一包產(chǎn)品。我們看，它的制造商是哈爾濱的公司，他留的電話號碼是手機，完全是一開始快速的成長，叫先建市場后建工廠。
這是我們給清華大學的200多位企業(yè)家現(xiàn)場授課，品牌的定位，來自大草原，香濃好感受，后發(fā)企業(yè)如何做這么大，做的第一個產(chǎn)品就是塑料袋的，降低了包裝的產(chǎn)品，迅速成為了全球老大。市場細分上面，我們做了一個高端產(chǎn)品，叫特倫蘇，這個產(chǎn)品占蒙牛銷量的20%，用了航天的牛奶。我們和報紙簽好了合同，包括湖北的所有報紙，在航天員落地的瞬間，所有的報紙打出來的廣告都是，熱烈祝賀蒙牛牛奶成為航天員專用牛奶，我們?yōu)榱诉@個廣告，提前半年所有的報紙都簽合同，還有一個預案，是一個黑白的廣告。
做完了蒙牛的問題是，現(xiàn)代牧業(yè)是做養(yǎng)牛的，做的農(nóng)場、種草也可以成為一家上市公司，提了一個概念是建設(shè)中國肉都，來自美麗的大草原，我們思考一個問題，牛奶做得好，豆?jié){可不可以做好，豆?jié){好好做也可以，我們和武漢一個企業(yè)家，做蜂蜜的企業(yè)，蜂蜜做好了也很好，在美國的做蜂蜜的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈也非常大。
蒙牛出來的時候，一幫人想做新的企業(yè)，我出了一個主意，做什么呢?做植物蛋白，比如說椰樹，露露杏仁露，山西的核桃是最好的，這家企業(yè)成立2年，銷售額6億人民幣，第一年六千萬，第二年增加了十倍。只要市場做得好，這個品牌可以迅速的擴大。我們第一件事要轉(zhuǎn)變觀念。
在中華人民共和國建國的時候，武漢有一萬個中華老字號的品牌，現(xiàn)在百分之一都不剩了，什么問題，現(xiàn)在很多賣不出去了。古月龍山是浙江的一個品牌，做黃酒的，當時做了很多文化人做定位，2004年開始我為這家企業(yè)服務，第一個轉(zhuǎn)變是，全國式營銷。
第二個是品牌故事的延續(xù)。有一種品牌叫女兒紅，也是他注冊的商標，紹興人生了女孩，要埋一壇酒下去，出嫁的時候拿出來喝，我們的酒叫做蘊藏十八年，只為這一天，父親要嫁女兒的時候，里面有各種各樣的祝福，拿出來的酒，也有對女兒新生活的期望，所以這是一個充滿親情感情的東西，甚至女兒紅充滿愛情的故事。
我們重新給它做了產(chǎn)品的梳理，把中國的壽星文化引進去，古月龍山這個酒。當充滿了品牌故事的時候，十八年前中國有一個東西，到美國考察，考察農(nóng)業(yè)，住在哪兒呢?住在工人的家里，每天給他提供一個床一個早餐。他每天去認真的學習，十八年后，他成為世界上人數(shù)最多的國家的原始的候選人他又個去訪問美國，他就說了一句話，他說我要去看看當年的房東，連奧巴馬都要見他。
中國有一句話，叫滴水之恩涌泉相報，他去美國帶了什么樣的禮品，就是這一壇酒，大家需要這個酒的，可以找我，也可以把酒作為禮品放在你的辦公桌上，當別人問你這個故事的時候，你可以講，叫蘊藏十八年只為這一天。這家企業(yè)的銷售額是多少呢，銷售額是30億，所以任何一個企業(yè)小產(chǎn)品，都可以做到一個大市場。
總結(jié)一下我的發(fā)言，品牌建立的規(guī)劃，包括了升華企業(yè)愿景，年輕品牌形象，建立品牌故事，宣傳企業(yè)領(lǐng)袖。這是我們最近20年來為中國的200多家企業(yè)，做的一個品牌組織的架構(gòu)，我們也希望未來有機會和我們的企業(yè)家合作，能夠推動我們網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌建設(shè)的一個案例。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
