【中國鞋網-品牌管理】六年前，A&F宣布了巨額的虧損，虧損的原因在于，年輕的消費者已經習慣從其它品牌購買差不多但更便宜的衣服，而A&F已經老了。在向“降價”投降后，這家公司又開始了更多的改變，比如“裸男”。A&F的確將性感營銷炒的沸沸揚揚，名氣大增，但業績并未有好轉，依舊在下滑。今年，它徹底拋棄了“性感”路線，向“性冷淡”180度轉變，可是，它在2015年第三季度的業績，奇跡般的好轉了。六年來，A&F在挽救的路上頻頻出招，這個“縱欲”多年的品牌，最終還是在“禁欲”里翻身了。

　　“性感”不管用，“性冷淡”做到了

　　六年前，A&F用“裸男”來挽救品牌的艱難狀況，但熙熙攘攘四五年，錢沒少燒，業績卻并未有起色，今年年中，A&F發布聲明，徹底摒棄了其“性感營銷”路線。

　　“裸男”不在了，被清純的印模取代，她叫尼蘭 吉爾(Neelam Gill)，轉戰極簡主義路線。此次轉變不僅斬獲粉絲大量好評，更為A&F品牌之前所做的承諾畫上了一個完美的句號。

　　因為今年4月，A&F品牌商承諾不再讓模特們真空上陣或憑借超級性感裸露的畫冊以達到銷售目的。而近日，根據此品牌最新的宣傳活動顯示，A&F確實信守了其承諾。

　　更重要的是，今年第三季度盈利大增130%，股價急升20%。

　　例數過去的“性感營銷”

　　這次轉變足以讓所有業內人驚呆，包括小編，這也是今天寫它的原因，但過去的那些成功又失敗的“色誘”，還是不應該被歸為“零蛋”，因為“性感營銷”盡管沒有帶動業績，但畢竟曾經也在全球風靡一時。

　　早在1992年Jeffries接手A&F后，原來的這個沖浪休閑品牌搖身變成了一個叛逆、性感的時尚品牌。同時，Jeffries又讓昏暗的燈光、吵鬧的音樂、濃濃的香水味、大大的裸男海報、還有半裸的男店員，成為A&F刻在消費者心目中的形象。法國零售店鋪設計師Malhere稱A&F店鋪是一個顛覆性的創新，它讓向往成人生活的高中生們體驗到了去夜店的感覺。

　　后來，這家公司更加大膽。在它們推出的late-Nineties系列廣告中，一對只穿著內衣的男女繼續挑戰著情色誘惑的極限。

　　2009年，A&F為挽救公司的艱難業績，開啟了“裸男”的營銷模式，并在所有的品牌店鋪推廣“裸男”銷售。這招迅速見效。在當年開張的東京旗艦店門前，顧客從早晨7點就開始排隊，開業第一天創造了A&F史上門店銷售額的最高紀錄。但這個招數并不能保證亞洲的顧客們可以對此保持長期的興趣。因為過時了的“性感”除了帶來更多圍觀群眾外，它讓A&F看上去更像1980年代的審美觀。

　　2012年，Jeffries宣布了日本旗艦店的失敗。

　　至此，A&F的性感營銷時代過去了，2013年，A&F三季度業績虧損1564.4萬美元，2014年，業績同期下滑25%。

　　今年5月份，A&F徹底放棄了“性感營銷”模式，如今，它永遠的成為了過去式。

　　其它挽救品牌的模式

　　店內香氛味過重遭投訴

　　“不見其影，先聞其香”，美國休閑服飾品牌A&F在這方面可稱一絕。該品牌因其店內標志性的古龍水香味而廣為人知。然而，有大量顧客反映，店內過于刺激的香氛味易讓人心情煩躁。因此，A&F決定降低店內香氛濃度。

　　據悉，作為一種銷售手段，A&F在店內噴灑大量的標志性古龍水Fierce，且店內長期充斥著令人無法思考的喧囂音樂以及讓人眼花繚亂的燈光，加之店內Fierce古龍水氣味過于濃烈刺激，使人離店后往往頭痛欲裂。

　　自2010年起，消費者以及青少年組織Teens Turning Green已不斷抗議投訴A&F的“毒香”，A&F也一直在降低其香氛濃度，但至今并未改變香氛的配方。

　　拒聘戴頭巾穆斯林，結果敗訴

　　2008年，A&F拒絕聘請穆斯林，因為為了躲避穆斯林佩戴頭巾的需要，但這一做法最終在最高法院以8票贊成1票反對的局面敗訴。

　　中國官網上線

　　A&F連同旗下青春副牌Hollister正式登陸中國，面向中國大陸消費者的官網上于近日上線，成為其拓展中國市場的重大里程碑。

　　據悉，A&F及Hollister官網所售商品不僅包括本季專柜在售的經典款式，還有各類新款男女成衣、專為A&F旗艦店打造的特別款，以及僅限網上銷售的網店專售款。同時，消費者在香港官網和美國官網喜聞樂見的Clearance清倉打折區也被移植過來，部分商品可享受低至五折的優惠。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）