【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】最近鈦媒體發(fā)了一篇編譯的文章，里面提供幾項數(shù)據(jù)讓小編一個做企業(yè)社交媒體運營的朋友心中五味雜陳。文章中說："社交媒體優(yōu)化平臺Social Flow的調(diào)研表明， 99%的用戶完全沒有興趣參與品牌的互動。全球排名前五十的品牌商，平均只有1%的訪客會點贊，分享，或是評論不到十分之一的品牌內(nèi)容。"
"這種狀況其實已經(jīng)很久了。"他說："然后呢，所有廣告主都開始跟你強調(diào)要策劃、要創(chuàng)意、要二次傳播。二次傳播代替粉絲增長數(shù)成了最大的KPI。可是……"他搖搖頭苦笑。
二次傳播有多難?
首先，我們要知道二次傳播到底是個啥?"二次傳播"的詞聽著挺高大上的，其實就是"轉(zhuǎn)發(fā)"。廣告主們?nèi)轮?二次傳播"效果就是要有粉絲積極地、踴躍地，最重要的是免費地給你轉(zhuǎn)發(fā)，最好還多@幾個好友一起嚷嚷好棒好棒!
的確，二次傳播一直是社媒營銷價值中最讓人興奮的部分。但做過代運營的小編森森地了解每天堅持更新品牌官微是個多苦逼的差使。要保證每天發(fā)的每一條都要保證有創(chuàng)意有高互動?你花3000塊錢請來的大學生會分分鐘吐血給你看!粉絲愿意關(guān)注你已經(jīng)是對你的品牌抱有極大好感了，你還指望著你每發(fā)一篇就會有粉絲喜大普奔地競相轉(zhuǎn)發(fā)?
好，先讓我們分析分析要讓粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)需要有什么樣的條件吧!
首先，要引發(fā)足夠的二次傳播嚴重依賴傳播內(nèi)容，也就是大家平常所說的創(chuàng)意。陶為民大叔的一篇《好創(chuàng)意必須刺激到你》里面說：" 作為一個創(chuàng)意人，如果你做的創(chuàng)意，可以改變受眾的生活，或者改變他(她)對于某一個品牌的偏好，甚至成為這個品牌的粉絲，那你就成功了噢!"而作為戰(zhàn)斗在第一線的小編，我只想說："您開玩笑呢?您給我做一個唄? "在傳統(tǒng)媒體廣告商也許可以，但在現(xiàn)在的社媒上玩創(chuàng)意，真的有太多會影響最終結(jié)果的因素。據(jù)小編了解，市面上曾經(jīng)火起來的熱點創(chuàng)意里80%以上都是非計劃性的，通俗點說就是撞上的!全民惡搞的娛樂事件大多都是偶然發(fā)跡。那些很多在事件大熱之后跑出來認領是其一手導演的人物大多也是欺世盜名之輩，不足為信。
其次，內(nèi)容創(chuàng)意越偏重互動傳播，品牌信息就會越被弱化。微博活躍度高峰期曾經(jīng)廣為流傳的"紫荊俠"、"杜甫很忙"都曾經(jīng)掀起過一波轉(zhuǎn)發(fā)、互動的熱潮，但誰記得甚至誰看得出它們與哪個品牌有關(guān)?
再次，毫無鋪墊、不做預熱、不打渠道，以官微的粉絲體量再有創(chuàng)意的內(nèi)容也很難傳出官微多遠。不信，你去看看公認錢包滿滿、創(chuàng)意滿滿的可口可樂、杜蕾斯、碧浪官微里的轉(zhuǎn)發(fā)，你會回來和我一起呵呵呵的。
還有，熱鬧一時的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。這種活動乍一看好像應該挺有效果。暫且不說現(xiàn)在這樣的活動得準備iPHONE6以上的禮物，同時還得不要那些亂七八糟的條件才有人愿意參與，這種活動做到最后最重要的關(guān)鍵問題是："你確定參與的這些人是你的目標客戶嗎少年?"
要二次傳播，不如"一次傳播"
一個創(chuàng)意好不好真是個特別主觀的事情，但只要傳播的方式做對了也是可以有很好的推廣效果的。
前兩天小編參加了一個社媒相關(guān)的論壇，聽到了微播易CEO徐揚的演講大有啟發(fā)。徐揚自2011年開始他的社會化媒體營銷公司，執(zhí)行了幾十萬起營銷活動。據(jù)說微博微信興起后絕大多數(shù)在社媒上獲得大成功的營銷案例里都有微播易參與的影子，營銷經(jīng)驗十分豐富。
關(guān)于"二次傳播"，這位身經(jīng)百戰(zhàn)的徐揚先生建議與其耗費大量精力和財力在官微的"二次傳播"不如把資源都放在"一次傳播"上。它跟早期的簡單粗暴有著本質(zhì)上的區(qū)別：它不僅增加了名人自媒體KOL，還將大號們進行了極其細致的分類以增加推廣的精準性--找準媒介渠道，精準的target到目標人群，從而引起用戶的有效參與，雖然看起來簡單，但若能把控好每一個節(jié)點，結(jié)果應該十分精準有效!
"其實你想吃雞蛋并不一定非要自己養(yǎng)只雞不可，完全可以去買現(xiàn)成的!你可以慢慢經(jīng)營你的官方帳號，但如果你著急做推廣做活動，"借雞生蛋"來完成對目標客戶的傳播，一樣可以幫你達到目的!"徐揚說。"這就是官號們接下來應該走的第二步!"
真的，一個昂貴的創(chuàng)意并不能讓你的品牌天下皆知，但精心準備好簡單直白的品牌信息物料，多開辟幾個類似微播易那樣的新媒體渠道庫，找好目標客群聚集的媒體后大體量一次性投下去，或者找一個或幾個符合品牌形象的名人幫你轉(zhuǎn)發(fā)背書，保證信息直達目標受眾。這樣的"一次性傳播"比起可遇而不可求、中獎幾率堪比彩票的二次傳播其實更靠譜更好把控!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
