【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】真可謂道高一尺魔高一丈，正當(dāng)人們大談互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，騰訊旗下的微信紅包就憑一簡單的APP應(yīng)用而成就了引入消費者創(chuàng)造價值的升級版本。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，微信紅包的高明之處是，我負(fù)責(zé)制作這樣一個小應(yīng)用，請那些玩家們自娛自樂，微信卻因此坐收漁翁之利，甚至連任何的營銷傳播費用都沒有。
我們還可以粗俗一點兒解釋一下騰訊的微信紅包。雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維，是要用品質(zhì)不錯的小米手機(jī)來換取收益，再怎么說，畢竟雷軍要付出一只手機(jī)的各項成本。微信紅包呢?一個小應(yīng)用，你們發(fā)紅包，我騰訊在這里收錢，賺取利息收入，真可謂是互聯(lián)網(wǎng)思維下“空手套白狼”的經(jīng)典之作，這里，營銷策劃專家任立軍沒有半點貶低微信紅包的意思。
搶紅包戳中了人們“毫不丟人的貪婪”
聰明的營銷人永遠(yuǎn)不會錯過這樣的營銷盛宴，神經(jīng)敏感的營銷人立刻看到了微信紅包里面的營銷基因，于是，有人開始把這個小應(yīng)用放大了來使用，“搶紅包營銷”成為很多營銷人立刻要讀懂的必修課。
對于那些搶紅包的粉絲們，更加理所當(dāng)然了，這可不比老大媽掉錢路人瘋搶和高速公路上翻車搶橙子，因為這是來自春節(jié)里品牌營銷者與消費者之間的一場互動游戲，這正好戳中了人們“毫不丟人的貪婪”。做粉絲不可以不貪婪，但要是毫不丟人的貪婪。
品牌營銷者和粉絲各取所需各得其所，一個愿意發(fā)，一個愿意搶，一拍即合，于是微信紅包大戲在2014年的春節(jié)開演了，甚至超過了馮小剛爭議頗多的馬年春晚，當(dāng)然也超過了同樣紅得發(fā)紫的《爸爸，去哪兒?》大電影。
步步高CEO春哥在朋友圈中發(fā)了一條微信紅包搶樓宣言，前100名回復(fù)的微信好友就將獲得春哥分發(fā)的紅包。
隨后知名湘西臘肉松桂坊總經(jīng)理在不怕后果的侵犯春哥版權(quán)，直接使用春哥朋友圈圖片，然后還發(fā)出了同樣的宣言之后，還進(jìn)行了微創(chuàng)新，即要求參與者回復(fù)“好臘肉，松桂坊”的品牌用語。
收到紅包的粉絲們還沒來得及樂，就又有人發(fā)紅包了，于是收起臉上的笑容，再次沉浸在搶紅包的大戲里面。此時，最容易樂出聲兒來的，恐怕就是騰訊了，時此，恐怕馬化騰正在給微信團(tuán)隊負(fù)責(zé)人張小龍發(fā)微信，“龍哥，謝謝您啊，你的紅包我就不發(fā)了，在騰訊微信紅包的賬戶里自己拿。”哈哈，筆者想象，不要當(dāng)真。
騰訊方面，紅包促進(jìn)騰訊財付通支付發(fā)展的榜上定釘?shù)氖虑椋黾咏壎ㄎ⑿陪y行卡的用戶數(shù)量，在即將爆發(fā)的移動O2O巨頭終極大戰(zhàn)中，借用微信的資源讓財付通這款在PC層次早已落后于支付寶的產(chǎn)品，可以和支付寶站在同一起跑線上比拼。當(dāng)然，微信紅包里還有那些土豪營銷者們打到里面的大量的真金白銀，誰會大過年的真去把紅包取現(xiàn)，好吧，微信幫你保管，利息歸你了。微信收到了2014年春節(jié)最大的大紅包，平時免費玩兒，出來混，遲早是要還的。
帶動新媒體和自媒體無節(jié)操地免費傳播
這樣的新年禮物，怎么能不告訴親朋好友?于是微信紅包在朋友圈當(dāng)中像病毒一樣迅速傳播，所有人微信用戶此時全無任何“免疫力”，微信紅包很快成為春節(jié)里最受追捧的游戲，以至于朋友見面要紅包時，大家都不自覺地回復(fù)一句“到微信里面搶去”，好像微信里到處可以揀到紅包一樣。
更為給力的遠(yuǎn)不止這些微信用戶的自媒體作用。春節(jié)前前后后將近半個月左右的時間，處于嚴(yán)重的新聞短缺期，除了關(guān)注一下有關(guān)春晚的一些新聞和吐槽之類的新聞，很多財經(jīng)類的、互聯(lián)網(wǎng)類的、創(chuàng)業(yè)類的新聞都處于休假狀態(tài)，這時，一些新媒體恰好發(fā)揮了不可替代的作用，有關(guān)微信紅包的新聞和評論層出不窮，使得微信紅包迅速由微信用戶間的自媒體傳播過渡到微信之外的新媒體傳播，緊接著，整個互聯(lián)網(wǎng)都沒有放棄微信紅包的新聞。大面積的新聞報道，大面積的專家記者評論，各方圍繞阿里與騰訊之間的移動互聯(lián)網(wǎng)的老大之爭，使得以微信紅包為起點的全面互聯(lián)網(wǎng)傳播自發(fā)地開展起來，隨著阿里馬云的一句騰訊“偷襲珍珠港”的比喻，更是把微信紅包的新聞性和話題性抬到了最高點，微信紅包的熱度由微信用戶擴(kuò)散到更廣泛的人群。
新媒體和自媒體的無節(jié)操，包括像筆者這樣的財經(jīng)寫手的無節(jié)操，都極大地助推了微信紅包的進(jìn)一步傳播擴(kuò)散。
專家觀點
對于2014年春節(jié)微信紅包大戲，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，這是“雷軍式”的互聯(lián)網(wǎng)思維的升級版，它是真正地完全地引入消費者創(chuàng)造價值，純粹得不能再純的CTB模式，企業(yè)的價值的創(chuàng)造完全依賴于消費者(也就是微信用戶)，正應(yīng)了那句話，互聯(lián)網(wǎng)時代，只有想不到，沒有做不到。當(dāng)然，面對這樣的局面，馬云只有嘆氣的份兒，這顯然不是馬云的性格，2014年馬年的第一回合讓馬化騰一馬當(dāng)先了，馬云或許正在醞釀著移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的二“馬”相爭，甚至也有可能實現(xiàn)后“馬”居上的逆轉(zhuǎn)好戲。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
