【中國鞋網-銷售管理】“助銷”顧名思義就是要幫助客戶進行銷售，那到底客戶需要什么呢?這個世界是由“物質”與“精神”組成的，我們在給予物質的時候，一定要更加給予精神。

　　在具體的商業合作當中客戶需求是想獲得很多的魚，更想獲得釣魚與網魚的方法，但是很多企業都在第一層面拼殺，而沒有開展第二層次工作。

　　因此在企業策劃過程中2件事情是非常重要的：

　　1.如何讓客戶感覺與你合作能夠得到魚—“幫助客戶發財”。

　　2.如何讓客戶感覺與你合作更加能夠獲得到釣魚的方法---“幫助客戶發展”。

　　在工業品牌策劃當中，我們需要做好以下4層對象助銷工作：

　　1.員工是企業的第一動力源。如何幫助員工發財，如何幫助員工發展是企業工作的第一要務;你必須有具體的計劃與目標，如：你給予員工的收入計劃、培訓計劃、員工職業發展計劃包含企業的發展計劃等。沒有員工的忠誠與努力，就不會有客戶的忠誠與回報。

　　2.客戶是企業第二動力源。如何幫助中間商發財，如何幫助中間商發展是企業發展工作中的關鍵環節，客戶賺不到錢，一切都將落空;也就是你除了讓客戶跟你合作能夠發財外，還必須有一系列辦法，幫助中間商客戶將產品持續銷售給終端客戶，目前《賣不動到暢銷》作者孟慶亮在給工業項目做策劃時一定會將一系列工具制造好給與中間商，幫助他們快速發展。

　　工業朋友們一定記住，再好的項目，如果沒有一系列實用落地的工具，你的客戶發財愿意就會落空，當然最后你也一定失望。

　　3.終端是企業關鍵動力源。如何幫助終端發財，如何幫助終端發展，這個問題時一切問題的關鍵點，如果不能夠幫助你合作的門店提高動銷能力，你的產品就不可能賣好，如果不能夠幫助你合作的門店管理提高，你的持續成長就可能受阻。

　　4.消費者主動購買根本動力源;在目前的“頂克”品牌、“力高欣”三高工程等項目方面，我們已經將助銷從終端延伸到了消費者，幫助消費者健康生活。

　　因此，企業的助銷工作的本質就是以人文本，凡是產業鏈上的一切合作者我們都要想辦法成就他們，只有成就他人才能成就自己。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)