【中國鞋網-銷售管理】實體店業績下滑，銷量大減?以下給大家總結了店面銷售回升的“十大忠告”，希望對大家有所幫助。

　　忠告一：

　　真心的去幫助客戶：要把產品銷售出去，導購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務，為了銷售出去產品而功利性地去算計客戶。

　　忠告二：

　　適度熱情：過猶不及，模式化、機械化或者過度的熱情，都會讓顧客感覺不舒服，產生不安全感覺和戒備心理。我們需要熱情和服務，給客戶一種輕松、坦誠，毫無拘束的環境和氛圍，體現出公司的形象、大氣、品質。

　　忠告三：

　　聆聽顧客的心聲：優秀的導購學會讓顧客說話，并仔細聆聽顧客的心聲，體會客戶內心想法，認真傾聽客戶，是對客戶的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。

　　忠告四：

　　問清楚顧客的需求：當顧客面臨無數的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。那么，我們如需探尋顧客的需求，需要問對幾個關鍵的問題：

　　1：請問是為您自己選還是為您的家人選衣服呢?

　　2：您買衣服最關心的是什么?

　　3：您的預算大概在什么范圍?

　　4：您購買的服飾是想在什么場合穿呢?

　　5：您對顏色、款式有沒有特別的要求?

　　優秀的導購會根據顧客的性別、年齡、著裝、身份有針對性問清楚客戶的需求。

　　忠告五：

　　有針對性的引導：在日常的店面銷售中間，有一種非常普遍的現象，顧客進來后，問了幾款產品，你給他簡單介紹后，什么也沒說就走了。把握客戶的需求點、興趣點，引導和激發客戶的需求。

　　忠告六：

　　重點介紹客戶最關心的三個核心賣點：顧客細看一款產品，顧客注意力集中，顧客問你一些細節的時候，顧客變得主動的時候;這些信號就告訴我們客戶感興趣了。

　　介紹產品賣點，要重點介紹顧客最關心的利益點和最客戶的好處，以及競品進行有效的比較，講一個賣點，就要把它講透。

　　忠告七：

　　讓客戶盡情的體驗產品：介紹產品，不但會說，還要學會演練產品，適當的時候，創造機會讓客戶體驗。很多時候，客戶購買的是感覺，感覺一個點吸引了客戶，就達成了交易。

　　忠告八：

　　顧客需要成功案例和證明：耳聽為虛，眼見為實。除了講述之外，需要我們給他們一些資料、彩頁、證書、收據、客戶檔案等證明。

　　忠告九：

　　顧客需要承諾：顧客相信證明，更需要我們營銷人員拿出承諾;讓客戶相信我們的決心，相信我們的產品，展示我們的自信。同時也更不要夸大和胡亂承諾。

　　忠告十：

　　不要輕易降價：顧客說：太貴了。他是真的感覺貴嗎?這背后有其他意思：顧客可能感覺不值這么多錢?也可能沒有那么多預算?也可能感覺害怕上當受騙。

　　總之，當客戶感覺產品價格貴時，銷售人員要不斷的增加產品的價值和附加價值。而不是隨便降價。同時還要保證同款產品如果其他地方買貴了，雙倍退還。（中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站）