【中國鞋網-營銷策略】企業的階段性發展戰略與整個營銷環境的大趨勢息息相關，作為中國改革進入深水區的標志，黨的十八屆三中全會已經為中國整體經濟的發展定了調，自由市場經濟將是中國經濟大環境的基本背景，因此，很多企業都在尋求轉型升級，不要說過去主要以粗放式經營為主的中小企業，就是娃哈哈、中糧、伊利等著名的消費品企業也都把轉型升級提上了重要的議事日程。在這期間企業處于轉型期，在營銷戰略上要具有新營銷思維，重要的是改變傳統的資源型營銷導向為市場導向型營銷導向，切記不可急功近利。

　　市場導向型的營銷導向進入到了一個全新的階段，過去企業所依靠的建立起營銷優勢的資源可能會很快受到來自競爭對手的挑戰，而來自于市場的目標客戶或者目標顧客所帶來的營銷優勢正在積聚，企業品牌營銷的步伐將會越來越受到“與消費者共同創造價值”的影響。這種影響，短期內可能表現得并不明顯，但隨著新營銷競爭的加劇，由市場導向主導的企業和品牌的優勝劣汰將會呈現，這會導致急功近利的轉型者失去消費者的青睞，直到失去競爭優勢，被市場所淘汰。

　　企業市場營銷策劃分成兩種類型：一種是利益驅動型，另一種是戰略驅動型。所謂利益驅動型，是指無論“白貓黑貓抓住耗子是好貓”的營銷思想，一切以企業利益的實現為基礎，忽略了市場價值的實現。通過十年來的對于相關企業營銷的跟蹤研究，我們發現，持該種營銷思想的企業和品牌呈現出一種被快速淘汰的進程當中，在中國市場經濟處于追求量變的大環境當中，顯然，這樣的思想并不可怕，企業家雖然高喝打造百年企業和品牌，但其實他們更在乎利益的掘取。戰略驅動型，是中國改革進入到深水區，中國市場經濟進入到自由市場階段之后的產物，企業不可能再忽略戰略影響力，企業無法僅憑一些先知先覺的資源優勢取得競爭優勢，企業間的競爭不再是不平等的競爭，平等的企業競爭決定了企業的戰略能力，而企業戰略能力的來源就是市場，企業對于市場的認知和洞察成為企業創建競爭優勢的源泉。

　　看看中國過去的十年、二十年、三十年的企業發展歷程，是個紛繁蕪雜的營銷歷程，各種各樣以營銷為基礎的“戰”風起去涌，產品戰、功能戰、價格戰、廣告戰等，然而，在這一過程中，中國企業的沉沉浮浮，不難發現，普遍在營銷上存在急功近利的行為。正因如此，我們翻開一些著名營銷策劃機構的成功案例就會發現，曾經創造過無數輝煌的企業和品牌，如今要么歸于沉寂、要么銷聲匿跡。因此，有營銷學院派專家批評葉茂中，指其營銷策劃以銷量為目標的做法欠妥。其實，營銷策劃專家任立軍指出，在當初的經濟背景下，營銷策劃人做出那樣能夠獨領風騷“兩三年”的經典案例，不可謂不成功，只是如今看來，那些十年前、幾年前依靠各種“某某戰”而成功的營銷策劃案例略顯急功近利而已。但不管怎么樣，各種營銷奇跡的出現，還是要歸功于那個時代的營銷策劃人。

　　顯然，我們要探討的是2014年開始的企業市場營銷策劃問題。未來，依靠某些策略、點子、廣告等簡單粗暴的成功營銷案例可能會出現，但成功的幾率已經大大降低，即使取得短暫成功，也不具有可持續性。

　　中國企業的市場營銷之路仍然要一步一步地走，想走好，一定要做好企業的轉型升級工作。當然，不做轉型升級，可能企業就面臨著沒有未來的局面，所以首先可以肯定的一點是，中國企業的轉型升級乃大勢所趨，任何企業包括新成長起來的互聯網企業也是如此，不轉都有危機。

　　接下來，就要考慮的一個問題是轉型升級過程中，企業的市場營銷之路怎么走?營銷策劃專家任立軍指出，轉型升級是企業的痛定思痛的過程，絕對不是淺顯地做些表面文章，那種只在業務層面動動“刀子”，無法真正深入到企業戰略層面和決策層面的轉型升級，是掩耳盜玲自欺欺人的行為，雖然看似是一種“軟著陸”的轉型升級行為，甚至企業的銷售業績仍然保持相對穩定，可能會給企業的未來帶來隱患。真正的轉型升級是理念的升級和戰略的升級。從市場營銷上來講，企業必須拋開短期利益，著眼長期戰略，從理念上做出轉變，從營銷戰略上做出清晰規劃。因此，營銷策劃機構在面對轉型期的企業時，在服務理念、服務方式、服務思路上都要做出改變，做好企業轉型期市場營銷的“助推器”。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)