【中國鞋網(wǎng)-生產(chǎn)管理】近年來，隨著成本不斷上漲、出口政策的變化、以及歐美市場動蕩等諸多因素的影響，國內(nèi)代工企業(yè)的生存空間越來越受限，步履艱難。于是眾企業(yè)打起了吃自己的飯、掙自己的錢的旗號。要不要做品牌?怎么做品牌?便成了代工企業(yè)老板日思夜想的問題。由代工轉(zhuǎn)為創(chuàng)品牌、做銷售;從過去的精益生產(chǎn)壓縮成本盈利轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^品牌創(chuàng)造價值。可以說是一個全新的領(lǐng)域，所以，創(chuàng)品牌倘若理解不到位、準(zhǔn)備不充分，很有可能導(dǎo)致接下來步步驚心。
企業(yè)的成功需要很多理由，然而失敗卻只要一個致命的失誤。由于在業(yè)內(nèi)十幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，筆者接觸過大大小小的企業(yè)老板，而代工企業(yè)老板便為典型的一類，他們在創(chuàng)品牌的過程中通常容易疏忽一些問題，犯一些低級錯誤。筆者將其注意事項(xiàng)總結(jié)為五戒，與廣大業(yè)內(nèi)人士共勉。
一誡“想當(dāng)然”
在中國經(jīng)濟(jì)快速增長過去30年，加工貿(mào)易迅猛發(fā)展，曾經(jīng)連續(xù)十年保持10%以上的增長。很多年輕有為的代工企業(yè)老板一個人拼天下，取得了今日的成就，在旁人眼中樹立了光輝的創(chuàng)業(yè)家形象。正因?yàn)樵?jīng)的輝煌，創(chuàng)業(yè)這個概念對他們來說已是囊中之物。不就區(qū)區(qū)一個品牌么?頗具雄心的老板在面臨要轉(zhuǎn)型的今天，絲毫不畏懼。
但凡事都有兩面。因?yàn)殚L期扎根在代工和外銷領(lǐng)域，自然對國內(nèi)市場關(guān)注不夠，且運(yùn)營重心主要都放在訂單獲取和生產(chǎn)管理上，無暇顧及去深刻理解品牌建設(shè)。從事代工貿(mào)易與創(chuàng)建品牌完全是兩種思維、不同套路，富士康生產(chǎn)再多蘋果手機(jī)也絕對做不出蘋果品牌。企業(yè)如果心態(tài)和觀念不改變，往往會錯誤估計(jì)自己的能力和資源，對面臨的困難估計(jì)不足，十有八九會鎩羽而歸。
二誡“眼太高”
很多做慣代工的企業(yè)在決定開創(chuàng)品牌時，決策的整個過程往往比較隨意，含有很大的感性成份，企業(yè)老板喜歡憑借自己的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)江山，以自己過往的訂單思維來思考。對上游供應(yīng)商、大客戶高度重視，卻對市場一線消費(fèi)者的意見反應(yīng)遲鈍;對自己固有的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力看得很重，卻對動態(tài)變化的競爭狀況少有關(guān)注。加上員工隊(duì)伍習(xí)慣性的言聽計(jì)從，整個團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營行為會陷入脫離市場的虛空狀態(tài)。
腦白金推廣初期，史玉柱曾經(jīng)為了獲得真實(shí)有效的市場信息，曾親自探訪居民小區(qū)，與消費(fèi)者耐心交流，送禮就送腦白金的廣告靈感也源于市場調(diào)查。所以說，企業(yè)老板既要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，又要有能落到實(shí)處的市場策略。
三誡“手太松”
俗話說，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。代工企業(yè)老板由于之前對品牌的創(chuàng)建與管理沒有經(jīng)驗(yàn)和人才積累，一個人又無法全部攻下。通常會請來各路英豪在企業(yè)各個部門擔(dān)當(dāng)要職。這些人要么擁有豐富的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，要么熟悉該行業(yè)的市場渠道，非高薪聘請不可得。
依靠外力本沒錯。但有些企業(yè)老板出于為這些精英營造發(fā)揮空間著想，喜歡做甩手掌柜，美名其曰：無為而治。然而很多時候，品牌經(jīng)營的成功，其實(shí)根源在于企業(yè)的最高決策者，。特別在初期，老板親自參與，對于企業(yè)的快速決策和航向把握是有好處的。因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人的真正實(shí)力還有待考證，他們也并不一定能夠充分理解老板的品牌大業(yè)。沒有章法的放權(quán)，“無為而治”往往會變成“無為而不治”。
四誡“心太硬”
中國是制造業(yè)大國，實(shí)干精神名不虛傳，搞生產(chǎn)和開工廠都充分需要這一點(diǎn)。但是隨著時代的進(jìn)步，這一切都在悄然改變，大家都想逐步脫離“制造”這一標(biāo)簽，邁向創(chuàng)造品牌的道路。品牌從某種角度來說，是“虛”的，消費(fèi)者購買的是一種生活方式或者感情寄托。所以代工企業(yè)老板需要從過去務(wù)實(shí)生產(chǎn)產(chǎn)品的模式中跳出來，學(xué)會虛實(shí)結(jié)合、營造虛而有力的情感氛圍，為你的產(chǎn)品或服務(wù)添枝加葉。
東莞糖果品牌徐福記很知名，尤其過年的時候很多家庭都要買，大家購買它的原因并不是它的口味有多超群，而是它代表著喜慶，代表著一種過年的氛圍，而這就是徐福記為消費(fèi)者打造的精神需求。可見，廣大的代工老板們在保持務(wù)實(shí)這一優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，要調(diào)整傳統(tǒng)的投入產(chǎn)出計(jì)算方式，舍得在如何填充消費(fèi)者的情感空缺上加大投入。
五誡“性太急”
代工企業(yè)在下了投入資源創(chuàng)品牌的決心時，往往會有一番豪情壯志。 一來給老板自己壯膽，二來可激勵團(tuán)隊(duì)、凝聚人心。這本沒有錯，但在具體操作時，很多企業(yè)喜歡動不動就制定宏大發(fā)展目標(biāo)，好象不立個類似“三年成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)都不好意思。
但事實(shí)上，品牌的成長發(fā)育有它的固有規(guī)律，需要一個各種因素相互作用的過程。而創(chuàng)品牌對于很多代工企業(yè)來說不亞于重新創(chuàng)業(yè)，往往在資源、人才、策略上捉襟見拙。需要在各種惡劣環(huán)境下經(jīng)歷摔打磨練，才能讓品牌逐步走上良性成長軌道。太過急于追求成功，只會造成花錢沒章法，動作不連貫;一開始?xì)鈩萑绾纾杂龃煺劬捅篷R亂，美夢落空!
代工企業(yè)一旦做品牌，需要思考和改變的環(huán)節(jié)就大大增多，我們需要與時俱進(jìn)、善于改變的心態(tài)，需要更多地泡市場，需要強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，需要更加感性的面對媒體、代理商、消費(fèi)者，需要非一般的耐心和毅力……老板，你準(zhǔn)備好了嗎?(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
