【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】雖然歐美對華光伏“雙反”已告一段落，而且政府“光伏新政”也會扶持企業(yè)發(fā)展，但整個行業(yè)的準入門檻提高了。而拓展民用市場也成了不少光伏企業(yè)的必由之路，但如何迅速拓展國內(nèi)的光伏消費需求?如何和消費者溝通?這都是需要思考的問題。本文以“家庭光伏發(fā)電”舉例拋磚引玉，作為民用光伏發(fā)電的社會化媒體營銷的簡單探索。

　　一、先認識才能認知

　　“家庭光伏發(fā)電”這種產(chǎn)品估計很多人聽了很懵，不知道是什么東西?如果連知道都不知道，消費者怎么可能會與之發(fā)生關系?只有了解才能開始認知，而社交媒體營銷 正是打開認知的窗口。

　　企業(yè)可能以為，這種產(chǎn)品又不是大眾化產(chǎn)品不需要和消費者面對面溝通，其實微博賣車賣房等開始也是這種思維，覺得不可思議。恰恰是大多數(shù)企業(yè)都是這么思維，反而給競爭對手留了機會。雖然目標人群是家庭，但直接溝通點也是家庭成員，在碎片化傳播時代，總會打到你的消費者。

　　二、讓產(chǎn)品生動起來

　　有了傳播意識，如何通過具體內(nèi)容將理念及產(chǎn)品傳播出去異常重要，這就需要一個能和消費者直接溝通的合適的內(nèi)容，需要符合趣味原則、利益原則、互動原則及個性原則，讓受眾覺得就是在說他自己，用了不僅有趣，還能帶來收入。然后通過微博、微信、微電影及app等渠道進行傳播。

　　舉個例子，比如一位上班族美女，每天堅持用光伏發(fā)電作為生活用電：家里屋頂安裝分布式光伏發(fā)電設備，每天用光伏發(fā)電為手機、電腦、電視等設備提供電源。甚至農(nóng)村太陽照射條件好的可以將多余的電并網(wǎng)國家電網(wǎng)，靠“賣電”養(yǎng)活自己等。那么“啃電族”就成了這群人的昵稱，他們陽光上進，愛生活，好節(jié)能，善于運用新事物，思維敏捷，精打細算，賦予這個族群更多的個性和生命力，通過漫畫等內(nèi)容形式進行傳播，引發(fā)這群人的關注。

　　三、社交媒體要整合

　　整合的目的是為了傳播最大化，畢竟一個渠道的殺傷力和輻射面還是很有限的，需要融合更多能和受眾接觸的社交媒體平臺，如微博、微信、視頻分享網(wǎng)站、貼吧、社區(qū)、問答等自媒體平臺進行協(xié)作發(fā)力，形成聯(lián)播。

　　當然要在預算的可控范圍內(nèi)進行，畢竟光電的這個冬天還沒結束，而且社交媒體營銷是個漫長的旅程，需要不斷地投入人力物力財力，更重要的是認知清晰、富有激情。

　　總之，光伏發(fā)電企業(yè)可以通過社交媒體傳播拓展民用市場，讓目標受眾觸手可及并參與討論，并向他們傳播和發(fā)布有價值的信息讓消費者和你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，從而達到教育市場、擴大銷售的目的。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)