【中國鞋網-品牌管理】9月23日下午,特步和格男仕男裝“步拘一格，混搭風潮”戰略合作簽約儀式在廈門觀音山運營中心特步大廈舉行。特步被譽為中國時尚運動領軍品牌，網絡原創品牌格男仕則是眾多淘品牌的領頭羊。這次兩大品牌的結盟，將通過兩家資源的整合，特步和格男仕男裝聯合推出“步拘一格，混搭風潮”線上合作專場。此次線上合作第一場專場將在10月10日~15日展開，通過在特步和格男仕男裝各個線上平臺上推廣，進行全網聯合營銷。
業內人士指出，鞋服在泉州曾是涇渭分明的兩大優勢產業，為了共同沖刺即將迎來大戰的電商市場，兩大產業傳出聯合營銷的案例非常罕見。雙方此次的網絡創意營銷，也在微博、微信等微媒體引發業界廣泛關注。
聯合推出全網線上營銷
雙方的第一場聯合營銷試水，選擇在國慶后、光棍節前夕，時間點的選擇可以說是用心良苦，巧妙地串接了兩個年度的重要銷售節點。
據悉，活動期間雙方將進行超低價閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動回饋新老顧客。值得一提的是，為了此次活動，特步、格男仕還集合兩家優秀設計師聯合設計出精美紀念款潮T作為活動的相關禮品。通過此次活動，特步和格男仕也會趁機推出部分秋冬新品的首發。根據雙方的盟書，在活動期間，消費者可在特步天貓店、格男仕男裝天貓旗艦店了解活動詳情，也可通過手機掃描二維碼進入活動專區，還可在9月23日~10月9日參與特步、格男仕男裝的微博、微信活動，搶先體驗“步拘一格，混搭風潮”。
“此次雙方聯手是特步第一次與網絡原創男裝品牌合作，對于特步也是一個新的嘗試。”特步電子商務經理肖利華博士對此次合作充滿期待。據了解，“步拘一格，混搭風潮”線上合作專區的推出，旨在充分結合中國時尚運動第一品牌特步“非一般”的本愿，將特步的運動風和格男仕的都市休閑風混搭在一起，引領至尚潮流，開創B2C電子商務營銷合作新模式，帶給消費者全新的感受。
抱團營銷形成競爭壁壘
經過幾年來的運營，特步體育早已成長為鞋服行業的電子商務領軍者。為了凸顯對電商市場的重視，2013年特步為網絡消費者提供了上千款網絡專供款和明星款，打造支撐電商的專屬快速供應鏈;同時與天貓、京東、拍拍、當當等平臺進行跨界合作，并尋求更多渠道的深入合作。
格男仕男裝作為一個網絡原創男裝品牌，僅用兩年時間就異軍突起，實現年銷售額過億，去年達到了1.5億元，今年有望突破2.3億元，儼然成為眾多淘品牌的行業標桿。與特步線下數千家的龐大終端體系相比，格男仕的優勢在于擁有強大的平臺資源和上千家優質的網絡分銷商團隊，以及在網絡營銷、線上供應鏈打造、對網民消費者的理解方面有著獨到而成功的經驗。業內人士指出，這些優勢在未來將給特步擅長的快速供應鏈整合提供依據和借鑒。
“隨著電商行業慢慢回歸商業本質，網絡原創品牌若想持續運營，獲得更長足的發展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進行系統的品牌建設是遲早要考慮的問題。”問及此次結盟的緣由時，格男仕男裝CEO吳志超透露，去年以來，大批傳統大牌強勢發力電商市場，給毫無品牌積累、依靠低價搶天下的淘品牌帶來巨大沖擊。為了尋求突圍之路，今年以來格男仕男裝做了很多新的嘗試，包括下個月即將推出的“時尚通勤”風格的新品牌。
試水跨界創意營銷
“淘品牌再不發力，很快就將淪亡。經過團隊半年多的努力，最近我們終于完成新的品牌重塑。”吳志超告訴記者，品牌重塑包括重新組建產品研發設計團隊、品牌包裝策劃。在進行品牌風格重塑外，格男仕的這次品牌升級還將在供應鏈、品牌包裝、供銷平臺等進行一系列調整：在電商平臺的營銷活動上大力推廣新品牌，同時在微信、微博、手機終端上全面包裝，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官網也在近日上線。而此次與特步的跨界創意營銷，便是重要試水。
當人們被網絡上令人眼花繚亂的打折促銷轟炸式的廣告信息所包圍時，借助于電商平臺、微博、微信等新媒體的創意營銷，往往可以讓網民們眼前一亮。“在這種情況下，你哪怕投放再多廣告，也很快就會淹沒在海量的信息中。”熟悉泉州鞋服行業的營銷專家張發松指出，正是基于這樣的電商市場特點，2011年、2012年光棍節前夕，七匹狼和網絡潮流女裝七格格精心策劃了兩次網絡聯姻，并模仿中國古典式的婚禮形式，在新浪和淘寶上大擺7天“流水宴”，以“賓客送禮”和“新人回禮”的互動形式發放優惠券，賺足了媒體和網民的眼球。此次網絡“聯姻”營銷，被不少營銷專家視為“電商營銷大戰的盛典”。
“分屬線下、線上的男、女裝品牌舉行網絡大婚，應該說是一種富有創意的營銷手法。另一個看點是，近年來迅速崛起的微信、微博等新媒體，以傳播面廣、迅速、低成本、互動性強、操作簡單等諸多特點，將成為未來十年營銷的主流。同時，以‘互動’為核心的社會化媒體營銷正在顛覆傳統營銷模式，個性化、趣味性的網絡創意營銷給大多數企業帶來了新的營銷思路。此次特步與格男仕的鞋服跨界結盟，也是這種創意營銷的一種新解讀。”張發松如是評價。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
