【中國鞋網-營銷診所】最近我在國內講的最多的一個課題就是《網絡時代傳統化營銷》的話題，毫無疑問，我們現在處于一個網絡高度發達的時代，但大多數人卻仍在從事著傳統營銷的活，在網絡時代如何做好傳統營銷的工作呢?邵珠富一個非常重要的觀點，就是要實現由過去傳統營銷的“注意到消費者”向現在網絡時代的讓“消費者注意”到的轉變。而在這方面，邵珠富將從“一個H”和“五個W”方面闡釋，并且從最近幾天的手機報上也可以完全找到答案——

　　How——盡管很多美國大學全職教授并不富裕，然而身為斯坦福大學計算機科學教授的切里頓卻至少擁有高達13億美元的豐厚身家。不過切里頓卻并不是靠教書匠的薪水，而是靠對斯坦福大學中尋求創業的畢業生進行“精明投資”才奇跡般地賺到他的億萬身家的。切里頓除了自己創辦科技公司外，在過去10多年中，還至少掏出了5000萬美元大膽投資了17家由斯坦福大學畢業生或他的少數教授同事創辦的科技公司。這些公司后來大多成了美國的科技新貴。

　　點評：這條新聞之所以吸引人們的注意，除了“13億美元的豐厚家身”這樣的字眼外，更重要的是，切里頓“不是靠教書匠的薪水”，而是“投資了17家由斯坦福大學畢業生或他的少數教授同事創辦的科技公司”。在這里，吸引人們更多的是切里頓教授“怎么做”這一事實，即“How”，這也符合邵珠富講課時強調的網絡時代更多是“戰術主導成敗”的理念，你知道“做什么”并不重要，重要的是要知道“怎么做”。類似的像浙江衛視的“中國好聲音”、湖南衛視曾經的“超級女聲”、江蘇衛視的“非誠勿擾”等節目，不僅僅是因為知道要辦一個這樣的欄目，更是靠著主持人高超的操作和駕馭能力從而將節目辦得風生水起、吸引人們眼球無數，進而達到影響力巨大這一目的的。

　　關于雙“12”的：大電商為12月12日促銷紛紛出擊，多走創意路線。淘寶網今年“1212”將擯棄打折方式，采取一種買賣互動、雙向的玩法。有買家認為，優惠幅度小到可以忽略不計，還不如直接包郵來得實惠。京東商城則把“快遞哥”變成了美少女，海報上的美女快遞員的確吸引眼球……

　　圖為京東“美女天使配送團”，她們的作用是吸引宅男眼球和荷包。

　　點評：雙“12”大戰，沒有簡單地模仿雙“11”的打折的辦法，而是走了“創意路線”，像京東商城的快遞哥變成美少女”，簡單的做法就達到了由“注意到消費者”到讓“消費者注意到”的目的，網絡時代，電商們其實是真的更懂得網絡時代營銷的特點的啊。

　　What——驢奶酪?聽起來很陌生，據說全球只有一個農場生產這種食物。目前，該農場明年全年出產的驢奶酪，已被網球選手科維奇以400英鎊(約全3600元人民幣)每磅的高價全年買斷。據悉，驢奶酪對人體極為有益，具有抗過敏功能，脂肪含量又低，維C含量是普通牛奶制品的60倍。有傳言說，當年埃及艷后克利奧佩特正是靠每天喝驢奶和用它洗澡保持美貌。

　　點評：驢奶酪，聽說過嗎?相信大多人聽后都會感覺眼前一亮的，這就是差異化，不由消費者不注意到。一般說來，消費者會對過去沒聽說過的東西、沒遇到過的東西更感興趣，而驢奶酪恰恰就是這樣的一種東西。而更吸引人的是，“網球選手科維奇”和“當年埃及艷后利奧佩特”還是它的代言呢?后者還用它洗澡，美女用來洗澡的東西，自然更加吸引眼球了。

　　近日，英國“快樂雞蛋”公司以12只神采飛揚的公雞為主角拍攝專為母雞打造的掛歷，給農場主帶來“蛋運”。“快樂雞蛋”公司負責人說，“研究發現，母雞是視覺動物，而且母雞在公雞旁邊會非常有安全感，能產下更高質量的雞蛋。所以我們為母雞打造了世界首款公雞掛歷。”如下圖：

　　點評：真是太有才啦!在網絡時代，連母雞都懂得“男女搭配干活不累”的道理了，這樣的內容自然會大大吸引人們的眼球，也為更多辦公室中帥哥美女的搭配找到了更好的詮釋。至于結果是否真的如“快樂雞蛋”公司負責人說的“能產下更高質量的雞蛋”，那已經不重要啦。重要的是，人們至少知道了有一家給母雞下蛋看公雞掛歷的公司，這家公司的名字叫“快樂公司”。

　　When——近幾年，每到年月日“三連號”的日子，都是結婚登記扎堆兒的日子。2010年10月10日，全市各婚姻登記部門為2700對新人頒發了結婚證。2011年11月11日，全市“領證”的新人達1868對。今年的“雙12”也注定會成為登記高峰日。

　　2012年12月13日的新聞：

　　2012年12月12日是眾多情侶青睞的完婚日子，但一對印度愛侶卻尤顯特別。他們2012年10月10日訂婚，2011年11月11日登記結婚，終于在2012年12磊12日舉行了婚禮。

　　同一天的另一則新聞則多少顯得有些恐怖：

　　美國伯明翰市6年級小學生基亞姆，出生于2000年12月12日中午12點12分，他今年的生日中有6個數字12，這樣罕見的巧合幾乎要過100年才有可能再出現一次。一些“末日承諾論”者在網上宣稱其可能是撒旦的化身，認為他應該被殺死。

　　又：“雙十二”又是個婚姻登記高峰，年輕人認為諧音“要愛要愛”，老年人則更看重“要兒要兒”。

　　點評：類似的，像淘寶網，2012年11月11日光棍節，竟然賣到了191億，我的好朋友，柳埠的陳總，他的泰山奇石展覽公司開展的日子我的建議是定在2010年10月10日，就是注重“When”元素的重要表現，可見巧妙地利用好“時間元素”，也能夠達到吸引人的“注意力”的目的，從而實現由“注意到消費者”向“消費者注意到”的目的轉變。

　　Who——昨天，青島地下商城，一位來自臨沂的83歲老人在邊乞討邊尋找銀行卡失主。4天前，老人在黃島區打工的兒子撿到一位市民的身份證和銀行卡，老人怕推著急，當天就制作了一個失物招領牌，在乞討時向過路人展示，希望能盡快找到失主。青島氣溫降至零下7度，老人獲稱“最美乞丐”。如圖：

　　同一天的另一則新聞：近日，濟南民警、微博名人“66哥”發微博稱，自己開車外出辦案時，因違反交通規則，被一位交警攔下，盡管自己當時身著警服，還是被這位交警當面扣下駕駛證，并要求他到中隊處理。“66哥”夸贊的這位80后“鐵面”交警任欽寶也隨之走紅，被網友贊為“鐵面哥”。據悉，這不是“鐵面哥”第一次罰警察了，他在工作上是出了名的“一根筋”，親戚朋友誰求情也沒有用，常被熟人指責為“不通人情”“六親不認”。網友表示期待更多“鐵面哥”。

　　自“莫言醉”酒類商標炒到千萬后，“莫言”餐廳類商標將以150萬起拍價在京拍賣。原本的莫言餃子館地處貴陽，已有7年歷史，當初老板給餃子起名“莫言”，取意餃子好得沒得說，趁莫言好，把商標賣了，可以給小孩買套房。網友問：諾貝爾文學餃味道怎么樣?

　　點評：“乞丐與銀行卡”體現的是反差，反差大的事件更容易吸引眼球，這個有如前幾年的那個“元寶哥”事件，都是乞丐，都是面對金錢，都是不動心，反差大容易給人震撼感，更能夠引起人們的“注意到”;“交警罰民警”，也與人們的傳統觀念和認識之間有偏差，因為有偏差，所以更吸引人們的注“意力”人物之間;“名字叫莫言的餐廳”，則純屬“傍大款”的做法啦，頗有些“一人得道，雞犬升天”的味道啦，但這事與人家“莫言”關系還真不大，他只不過是一不小心“被代言”了而已。

　　Where——淘寶1212數據不小心暴露了全國人民的百態。淘寶截止目前的1212標簽關注度排名：北京女子最獨，云貴姑娘最褲;上海男人最花，甘肅爺們最娃;江蘇人狠犯懶，天津人很失眠，浙江人很愛躥;好女婿在山東，好媳婦在山西，好潮女在臺澳。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)