【中國鞋網-銷售管理】盡管傳統零售的市場地位穩固，但利潤低、成本高、同質化等問題也讓不少傳統零售企業大佬越做越焦灼。面對網絡購物的沖擊，調整轉型、加速整合、擴充渠道、優化供應鏈無疑成為傳統零售企業在“慢增長”期下共同的救贖之路。但在新的經濟環境與消費形勢下，這條路如何走得更穩，考驗著每位零售人的智慧與魄力。

　　商場：加速整合強化品牌

　　“更名潮”成為了傳統零售企業拉開轉型大幕的序曲。上月，中友百貨更名漢光百貨，重新定義了品牌形象，更加注重“全客層”概念。據漢光百貨方面介紹，漢光百貨將加大對男士、兒童等業態的投入，并重新進行整體規劃，擴大顧客休息區域，提升購物體驗。事實上，商企借更名謀變的現象頻繁上演，多元化經營也已成為零售企業的共識。近階段，銀泰百貨更名為銀泰商業，三里屯village更名為三里屯太古里，太平洋百貨更名為遠東百貨，企業在強化品牌的同時也借機轉型調整：提出更鮮明的主題定位，加大休閑、娛樂業態配比，重新審視“觸網”之路。

　　在更名轉型的同時，兼并重組也成了部分企業應對復雜零售形勢做強、做大的方式之一。近一階段，西單商場收購新燕莎控股，王府井國際收購春天百貨，大商股份收購大連大商集團有限公司和大連大商投資管理有限公司下屬的商業零售業務及有關資產，中國百貨商業協會會長楚修齊認為，未來，零售企業的整合還將加速，市場集中度還將提高。

　　《2013中國零售業報告》(以下簡稱《報告》)也指出，零售企業跨區并購及強強聯合是取得市場優勢地位、增強競爭力最為迅速和有效的途徑。王府井百貨董事長劉冰表示，企業聯手打造零售航母，通過規模化、精細化、科學化發展，才能在市場格局競爭中占據優勢。

　　雖然以資本為紐帶的并購能將企業再次拉入快速增長期，但在中購聯產業資訊中心主任郭增利看來，兼并重組恐是一柄雙刃劍，如果企業管理團隊磨合有嘉可互相借力提振業績，但如果介入不當，企業也將面臨更大的市場風險。北京商業經濟學會秘書長賴陽也認為，并購雙方的管理團隊應在前期保持相對獨立的運營，謹慎整合。

　　超市：多形式參與O2O新模式

　　電商成為消費者不可或缺的購物方式已是不爭的事實。雖然超市暫時還在生鮮上有著對抗電商的優勢，但多位超市高管都表示，與電商融合構成O2O模式，企業才會有未來。

　　《報告》認為，“實體店與網絡零售融合發展，實現優勢互補，必將成為眾多零售企業的戰略選擇”將成為零售業的發展趨勢之一。傳統零售企業將加快拓展網絡零售業務，一些企業選擇自建網站，一些則采取并購的方式迅速進入和占領網絡市場，更多的則是通過結合線上線下業務獲取新的競爭優勢。

　　事實上，由于布局廣泛，國外的超市門店成為其網絡業務的配送中心或提貨點。中國的超市也開始追隨這一做法。今年，沃爾瑪山姆會員商店、Tesco樂購和大潤發紛紛加碼電商業務，在配送上無一例外都是從距消費者收貨地址最近的門店發貨。在業內人士看來，雖然目前以門店為基礎的配送體系尚無法完全支撐起其網購業務，但隨著O2O模式的成熟，超市將成為其中不可缺少的關鍵環節。

　　一些尚無“觸網”計劃的超市企業也有了危機意識。超市發總裁李燕川透露，目前超市發正在與某大型電商網站洽談合作事宜�！霸絹碓蕉嗟碾娚叹W站搶做生鮮的生意，超市發希望與之合作，讓消費者可以在網站下單，然后到超市發的門店提貨。此舉可增加來客數，帶動其他商品的銷售。”

　　專賣店：渠道下沉降成本

　　雖然快時尚在國內一路高歌猛進，但不可忽視的是，其銷售業績增長正在放緩。ZARA母公司Inditex集團發布的一季度財報顯示，截至今年4月30日，集團凈利微增長1.39%;H&M集團發布的最新業績報告顯示，2012年12月1日-2013年5月31日期間凈利同比減少了11.9%，同店銷售下降4%。

　　為保增長，H&M、優衣庫、ZARA等快時尚品牌開始將陣地由相對飽和的一線城市轉向二三線城市。日本迅銷有限公司主席兼首席執行官柳井正在接受媒體采訪時曾表示，由于旗下優衣庫品牌在中國二三線城市的品牌認知度較低，未來也會格外重視起這一部分市場。

　　被快時尚寄予厚望的二三線城市，對于體育品牌來說，已經發展成為紅海，四線城市甚至縣級市、城鎮都成為其爭奪的市場。阿迪達斯已經將店鋪深入到國內三四線或者更低線的城市，業內認為，三四線城市以下縣、鄉鎮市場所需的運營成本、人員工資等壓力，相對一二線城市較低，能夠使品牌得到合理的產出比。這讓原本在低線城市占有渠道優勢的眾多國內體育品牌倍感緊張。不過，后者也在加緊對戶外和兒童兩個領域的渠道布局。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)