【中國鞋網-創新營銷】讓犀利和偏執的思路為企業騰飛添翼，策劃上，“狐之翼”眼里揉不進沙子，企業有時候更需要“小智慧”。

　　今天，“狐之翼”成立，波羅峪王總一句話，詮釋了我們的努力方向——“不影響企業大格局，只給企業增添小智慧”。

　　王總說：“我們過去一直認為，旅游策劃就要干大事，景區只有大項目才吸引人，我們投了大量資金，結果呢?門票銷售一直未盡人意。去年，邵珠富總來我們景區逛了一圈，就幫我們策劃了‘小蝌蚪找媽媽’的活動，3個月時間，門票銷售是前一年兩倍。看來景區營銷，正如‘狐之翼’所講，更需‘小智慧’啊。”

　　不改變企業大格局，只給企業提供“小智慧”，正是“狐之翼”成立的初衷。

　　品牌刷新正當時

　　拿濟南傳統三大名勝大明湖、千佛山、趵突泉講，過去十年給消費者留下了什么深刻印象呢?絞盡腦汁想，還真有一個，“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎?”這句話對大明湖而言是天上掉下的“餡餅”，是據瓊瑤女士小說《還珠格格》改編的電視劇中一句臺詞。

　　其實，邵珠富認為，當年濟南人完全可根據培訓將大明湖打造成“愛情之湖”甚至“艷遇之湖”，再在周邊修一些涼亭之類的，就完全將有些老化的大明湖進行品牌刷新，絕對吸引人，可惜沒有。

　　類似的，在濟南餐飲界，像燕喜堂、匯泉樓、聚豐德等老字號，品牌都已老化，可惜不懂刷新，所以有的已消失。像今天搞活動的環聯酒店，這十年來已發生天翻地覆般變化，但在品牌感受上呢?消費者感覺不出來，毫無疑問，在這里 “品”與“牌”脫節了，其實他們的“排骨”個人認為是濟南最好的排骨之一，但由于沒傳播，故消費者并不知曉。

　　大事怎能沒我們?

　　作為時報旅游事業中心一拳頭品牌，凡是業界大事必有“狐之翼”之身影。前兩天，國內旅游界將“到此一游”炒得紅紅火火，我們也“秀”了一把，也搞了個“到此一游”，目的是通過我們的“到此一游”，用我們的眼、腿、鏡去替消費者體驗、發現、尋找更好的景區、更好的主題，推廣給消費者。前幾天，我讓人去看哪里能做“大黃鴨”，也想搞一個時報版，結果沒找到合適廠家。

　　大事有我，可口可樂和百事可樂知名度夠高的了，但為什么奧運會和世界杯上經常見到他們的身影，因為它們知道，即便明智是在應景也要參與，因為“傳播是企業的呼吸”，否則消費者看不到它們的身影，可能認為它們不存在(“不呼吸了”)，它們可能就真玩完了。

　　不僅旅游，今后餐飲界也會經常看到狐之翼的影子，“狐之翼”同樣在今后會做到“無處不在”。

　　業績上，“狐之翼”走的路寸草不生

　　“我們”的力量很大

　　王志東、劉悅坦、王賽時、丁再獻、曹敬威、張繼平、趙藝、張鳳山、金向東、姜玉民、王勇、史藝等專家是我們堅強的后盾，他們都是在省內甚至國內各自領域內相當當、硬梆梆的專家，是“狐之翼”之依托;我們內部更是有邵珠富這樣在國內策劃界有相當高知名度和影響力的成員，我們的策劃方案遍及全國各地，我們有能力給企業搞出更具影響力和知名度的方案來，讓他們可以花小錢辦大事。

　　我們不僅是一份報紙

　　報紙，你很好它也不賴，大家大同小異，客戶在選擇時有可能會不知所措，但我要匯報的是，我們不僅僅是一份報紙，而報紙于我們只是一個載體而已，我們不僅有強大的專家隊伍，而且還擅長為企業搭建各種平臺，從近兩年我們策劃的項目你就可以看得出——

　　“萬人游周村”是我們策劃的，把周村的人氣一下子給帶動了起來;“周村民俗婚禮展”是我們策劃的，國內聞名;“旅游服務進社區”是我們策劃的，不僅有“人氣”更有“地氣”;“山東省首屆溫泉節”是我們策劃的、濟南旅游領軍人物評選是我們策劃的、每年一度的“靈巖寺新年祈福會”是我們策劃的、濟南時報的車友會和濟南時報的單車俱樂部更是我們策劃的……

　　市場競爭已經由“桌子時代”進入“抽屜時代”，我們擁有的不僅僅是一張報紙(“桌子”)，更是這張“桌子”上一個更精美的“抽屜”。

　　助力，讓企業缽滿盆滿

　　3月份我們獨家助力世紀緣珠寶，創造出“一天賣出1200萬黃金”的紀錄;

　　6月份我們助力世紀緣珠寶，創造出“一天有了4000多訂戶”的營銷神話;

　　2012年我們為波羅峪策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動，三月賣出上一年全年兩倍的門票;

　　我們為波羅峪打造的“離濟南最近的天然氧吧”，令其他“天然氧吧”們望洋興嘆;

　　2012年，針對古堡酒店300多菜單，消費者選擇難、酒店管理難、質量難保證等問題，我們幫其打造了“內蒙古禮品羔羊宴”“洞庭湖野生甲魚宴”“沂蒙山九斤黃宴”“牛氣沖天牛頭宴”四大主題宴，針對“洞庭湖野生甲魚宴”我們為其提煉了在餐飲界知名的“順口溜”：“古堡甲魚三大怪：坐著飛機來、爪子比刀子快、加工的時候任何佐料不用帶”，詮釋了“當天早上在洞庭湖捕的甲魚，晚上就能來到濟南的餐桌”等核心主題，在業界有口皆碑;

　　針對古堡大酒店最新鮮的啤酒，我們打造了“從流水線到餐桌只需要30秒”的“史上最新鮮的啤酒”的概念;

　　在濟南時報平價酒店聯盟大會上，我們喊出了“做到不是目的，消費者知道才是目的”的聲音;

　　2012年，我們為上海一家房地產公司策劃了“鳥屎”廣告——“住在本小區啥都好，唯一遺憾是一不小心，愛車上就會有一坨鳥屎，因為這里鳥語花香”，此方案創造了“三天賣出兩個億”營銷神話;

　　我們為濟南一不知名海參品牌打造了“小丑參”概念：“這里的海參小，是因為它是天然加工的，沒有人為地加‘長’，這里海參丑，是因為它沒有鹽、糖甚至福爾馬林的添加，所以顯得不挺刮，故又叫‘小丑參’”，一個短信中秋期間竟然賣出20萬的貨;

　　2012年，我們發現溫州的美女很漂亮，針對過去“溫州是經濟排頭兵”的老名片，我們打造了“溫州美女”這一新名片，借溫州蒼南縣新世紀美容整形醫院打造了“中外美女美麗大PK”活動，討好了溫州人、提升了溫州人自豪感、賺足了眼球、宣傳了蒼南新世紀美容整形醫院，而這中間花費卻很少，因為它們有“世界小姐”這一相關資源，我們只是對其進行了最佳整合;

　　濟南時報有個知名的酒水銷售平臺“勇哥賣酒”，它是“狐之翼”精心打造的;

　　濟南高端酒店峰會是我們精心打造的;

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　　在理念上，生于互聯網搞亂時代后

　　現在的時代毫無疑問是互聯網時代，但過去的好多營銷理念均是發生于互聯網改變世界之前的，由于它們沒有做到“與時俱進”，因此已經很難跟上時代的步伐。而我們“狐之翼”在營銷理念的打造上，一直走在時代的前例。比方說——

　　1、“做到”不是目的，“消費者知道”才是目的

　　我們擅長替產品的傳播和打造，更擅長讓“消費者知道”。比如，我們組織的時報吃貨團走進三義和的活動，用志愿者的聲音喊出了“三義和的羊湯就是好喝”這樣的口號，而不僅僅將目光停留在了“時報吃貨團走進三義和”這樣的事上;

　　2、策劃，要么大題小做，要么小題大做

　　同樣對三義和“一碗羊湯”，我們下一步擬推出“一碗羊湯感動一座城市”活動，就屬小題大做的做法;而針對佛教文化、天然氧吧、拓展訓練、賓館酒店等均“博大精深”的波羅峪，我們卻只用了“請小蝌蚪當營銷總監”活動就將其炒得紅紅火火，這屬于大題小做。

　　其實，不管大題小做還是小題大做，目的只有一個，讓策劃足夠吸引眼球。

　　3、 營銷更講究“帥賣怪壞”

　　我們認為，不論是“酒香不怕巷子深”還是“酒香也怕巷子深”，理念都過時了：現在技術發達，制造出“香”的酒并非難事;現在互聯網發達，巷子再深只要點擊一下鼠標，推廣也很容易。所以“酒”香不香、“巷子”深不深，不是營銷好不好的關鍵，這個世界上好產品賣得不好的大有人在，所以，我們更注重的是發現產品“帥賣怪壞”的特點，然后幫你推廣出去。

　　4、 營銷，要實現從“注意到消費者”到“消費者注意到”的轉變

　　“注意到消費者”是所有企業或產品都在做的事，但“讓消費者注意到”卻是我們一直在做的事，也不是一件很容易的事。如果消費者注意不到，所有努力就等于黑夜里拋媚眼，于營銷無益。

　　而我們的一個長處就是擅長抓消費者眼球，吸引你的目標人群。

　　5、犀利的思路勝過艱苦的努力

　　擁有犀利的思路一直是我們的長處，從我們的所有案例中，你可以看出端倪。

　　6、“知道的”都說好，可惜好多人“不知道”

　　去宏濟堂阿膠廠考察我們發現，它們的“東流水”阿膠絕對國內一流，但在傳播上卻不盡人意，所以我們總結出該產品“‘知道的’都說好，可惜好多人‘不知道’”這一國內眾企業存在的問題;當然還順便奉送了另一句“鮮驢皮做的阿膠更好，可惜不會吹牛皮”，因為它們用的驢皮是鮮驢皮。而用鮮驢皮生產出來的阿膠，其質量和營養更有保障。

　　7、整體可以不如你，個體一定比你好

　　這是在濟南教育電視臺講課時提到的，“非誠勿擾”“超級女生”“中國好聲音”均在國內創造了不菲業績，但相對應的平臺江蘇、湖南、浙江衛視卻均不如中央電視臺平臺高， “整體”不如CCTV，但“個體”比它強，這是小企業的贏銷之道。

　　“以弱勝強、以小制大”正是我們的制勝法寶。

　　8、酒桌是所“好學校”，酒杯是個“好朋友”

　　我們定期舉辦企業家沙龍，推杯換盞間成就了好多企業間的“聯姻”，也結交了更多企業精英。

　　9、營銷上講究一寸長一寸強

　　我們擅長幫助企業和產品進行核心競爭力的發現和打造。

　　10、消費者滿意不如消費者記憶

　　我們認為讓消費者記住有時候甚至比讓消費者滿意更重要，我們擅長打造消費者記憶的“把”。

　　11、營銷策劃，有意義不如有意思

　　我們認為，這也是光棍節淘寶賣出近200億的一個重要原因所在。

　　12、“沒錯”，不等于你就是“對的”

　　同樣一盤芹菜炒肉，賣價80元，消費者不答應，但經我們對菜譜改造后，卻成了消費者樂意點的一個菜。原因在于，這里的芹菜是章丘鮑芹，這里的豬肉是萊蕪黑。章丘鮑芹也是芹菜，萊蕪黑也是豬肉，說“芹菜炒豬肉”本身并沒錯，但在營銷上， “沒錯”并不等于是對的。

　　這也是我們做過的一個案例!

　　13、策劃，重在“發現”而不是“改變”

　　波羅峪的小蝌蚪可能在那里已生活近千年了，但只有邵珠富發現后才被聘請成為“營銷總監”，有意思的是，在南部山區有山有水有樹木的地方，其實都有“小蝌蚪”。

　　這就是“發現”的力量。

　　14、不僅要有“人氣”，還要接“地氣”

　　邵珠富曾給濟南一家小餐飲店打造了“濟南肥腸王”的概念，而沒有根據老板建議力推他們的鱸魚，正是因為我們深刻了解濟南人，打造了這樣更“接地氣”的策劃。

　　15、對了準了未必成功，狠了才不會失敗

　　我們認為，做對的事情、把事情做對也不一定成功，只有“狠了”才不會失敗。所以，我們團隊有著堅忍不拔的毅力和咬定青山不放松的勇氣，因為我們的理念之一就是“1厘米營銷”，堅持到最后一厘米。

　　16、策劃三看：看對手、看自己、看消費者

　　我們的策劃理念不是盲目的，我們更注重“自己擅長干什么”“對手在干什么”“消費者需要什么”三個緯度上的著力。

　　17、營銷上，兩點之間，線段不一定最短

　　最近我們的一個策劃，“到離濟南最近的天然氧吧，你只需要30分鐘(或1800秒)”，雖然在數學概念上，“30分鐘”和“1800秒”是一樣的，但在營銷上，給人感覺可能不一樣，因為后者以秒為單位，更給人以時間短的感覺!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)