【中國鞋網-營銷策略】“愛瘋”蘋果顛覆了諾基亞，開啟了街機時代。蘋果緣何能在品牌林立的時代中異軍突起，在眾多的競爭者中脫穎而出?它的成功案例能否移植到石獅傳統服裝企業營銷上?筆者苦思良久。

　　先說說蘋果營銷的手段和策略。其一，與運營商合作，促成新的產品理念。蘋果公司抓住與相關運營商合作的時機，促成時尚產業的發展，比如蘋果手機的各種附加產品，如手機套等;其二，抓住客戶群，培養忠實客戶。蘋果公司注重用戶的體驗，為用戶定做了具有特色的數字體驗區域，體現了人性化理念;其三，利用求新、求異的消費心理，不斷推出新技術。蘋果公司抓住了消費者喜歡最新高端產品的心理需求，來讓他們追求更新奇的體驗;其四，采用饑餓營銷，提高需求。通過提高用戶對蘋果產品的需求，營造出一種“饑餓感”，以此來形成一種供給不能滿足需求的效應，為產品售價以及利潤的提高創造了一定空間。

　　蘋果的熱賣，筆者最先想到了經典的營銷4P理論，即產品、價格、渠道、促銷。當然，這都與石獅傳統紡織服裝企業生存與發展是息息相關的。

　　筆者認為，紡織服裝行業雖然回暖了，但未來消費者的消費更趨理性，商品批發價越發透明。因此，傳統紡織服裝企業該思考三個問題：首先，您擁有定價權嗎?我們有不少品牌企業，因前期打下的良好基礎，企業在產品、文化等方面都是國內數一數二的明星企業，也就擁有定價權;其次，您的消費群在哪里?企業如果連這個都未調查清楚，那后果很嚴重。特別是在當前市場高度細分的時代，抓住消費群體，研究消費者，成為企業發展一個必不可少的環節;第三，您培養了后備人才嗎?在前些時候的石獅人才招聘會上，有八成的企業將引進“儲備干部”當成招聘重心，也體現出新形勢下企業對未來的規劃，對發展的強大信心。

　　后金融危機時代，傳統紡織服裝企業怎樣面對越發白熱化的競爭，還需要我們不斷去摸索……（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）