【中國鞋網-營銷策略】網上零售市場已經超過13000億元，價格戰仍是電商未來的手段，但是目的會有變化，以往或許更注重競爭，而現在更注重營銷。

　　21世紀網訊6月27日，北京市政府首次發布《關于促進電子商務健康發展的意見》，并確定2015年電子商務交易規模超1萬億元。而就在此前一天，商務部也明確表態不干涉現在愈演愈烈的“價格戰”。

　　對此，分析人士認為，宏觀政策上的支持為現在競爭激烈的電商行業再加了“一把火”，而事實上，規模已經超過13000億元的網上零售市場已經成為了各方都不能忽略的經濟力量。

　　不過，從以天貓為主導的“雙11”，到圍剿京東的“618電商大戰”，電商行業近兩三年愈發的硝煙彌漫。在今年，外界唱衰“價格戰”的聲音逐漸增多，拼低價是否已經成為過去式?消費者又是否出現了審美疲勞?

　　對此，易觀國際分析師卓賽君表示，“價格戰”仍將是各電商企業未來的手段，但是目的會有變化，以往或許更注重競爭，而現在更注重營銷。

　　另一方面，蘇寧云商6月27日發布公告表示，公司第二大股東蘇寧電器集團合計增持公司股份3672.28萬股，占公司股份總額的0.5%，增持總金額為1.83億元。雖然此舉彰顯了蘇寧集團對其電商的信心，但是，面對著其一季度下降了將近50%的凈利潤，蘇寧云商顯然有更多的困難需要解決。

　　“價格戰”仍將持續

　　從天貓領銜的“雙11”價格火拼，到剛剛過去的“618電商大戰”，各電商平臺使出了渾身解數博得眼球、標榜自己的“低價”。目前，電商“戰場”的斗爭趨于平緩，各種統計數據也相繼出爐。

　　根據各電商自己提供的數據顯示，“618”全天京東訂單突破300萬單，天貓電器城銷售額突破13億元，蘇寧易購的銷售量比去年提高350%，而騰訊旗下的易迅6月18日當天的銷售金額也突破了億元。

　　根據易觀智庫的研究顯示，盡管各家攻勢較猛，但在關注度方面，京東的主角地位沒有被撼動，京東的用戶關注指數高達264891，增幅達到66.6%;而天貓、當當緊隨其后。不過，值得注意的是，國美在線用戶關注度攀升迅猛，增幅達到445%。

　　當“價格戰”成為每年電商的“規定動作”而愈發頻繁時，有不少評論認為，目前消費者已經對此產生了審美疲勞。不過，就目前的情況來看，在接下來的很長一段時間內，“價格戰”仍然難以避免。

　　“價格戰自古以來就有，未來依舊會持續下去。”電子商務專家瀟彧對21世紀網表示。

　　“從各方的統計數據來看，參與價格戰不會改變格局，但是不參與的企業就會拉大與對手的差距。”易觀國際分析師卓賽君對21世紀網表示。

　　卓賽君進一步稱，價格戰作為一種手段會持續應用，但是應用的目的會產生變化。最先開始大家是以競爭為主，然而今年實際則是營銷大于競爭。

　　“另一方面，價格戰在幫忙教化這個市場，在低價浪潮刺激下，消費者會嘗試去買沒想過去買的東西。比如在小家電的網購市場逐漸成型之后，隨著去年到今年的價格戰，大家電的網購市場也被打開。”卓賽君對21世紀網表示。

　　從剛剛過去的“618”也不難看出，電商的促銷銷售已經從3C產品發展到全品類。盡管手機家電等產品仍在占主導地位，但是，今年1號店等電商加入競爭，讓人看到了電商企業在更多品類的作為。

　　除此之外，值得注意的是，政策的利好推進著電商行業進一步發展。

　　6月27日，北京市政府首次發布《關于促進電子商務健康發展的意見》，明確提出到2015年，全市電子商務交易規模超過1萬億元，電子商務零售額占社會消費品零售額的比重力爭達到15%。為此，北京市提出了23條具體措施，將從完善支撐體系、鼓勵電子商務企業進行高新技術企業認定等方面對電子商務行業以及上下游產業進行扶持。

　　電商企業PK供貨商

　　當“價格戰”愈演愈烈的時候，倡導超低價的電商企業與供貨商之間的矛盾卻逐漸顯露了出來。

　　今年京東“618”促銷期間，因不滿京東售價過低，華碩電腦暫停向京東供貨，引發電商“價格戰”激化零供矛盾的擔憂。而在去年，海爾電子商務總經理宋寶愛去年曾在接受采訪時表示，因京東商城價格打得太低，海爾已于2012年8月份停止與其合作。

　　21世紀網根據對比價格發現，華碩在京東促銷期間，其某幾款電腦的價格低于市場價1000-1200元，有分析人士認為，華碩停止向京東供貨，主要是怕如此大的差價影響其經銷商的價格體系。

　　“實際上，華碩之所以能夠舍棄京東，歸結于電商的‘盤子’仍然不夠大。華碩敢離開國美、蘇寧嗎?如果有一天京東上的銷售能夠占到整體銷售的三成以上，還有企業還放棄這塊的渠道嗎?”卓賽君稱。

　　以整個彩電業為例，根據數據顯示，彩電的網上銷售額實際只占了全部銷售的6%，而在這6%的銷售中有50%來自京東。

　　不過，瀟彧對21世紀網表示，以目前的情況來看，供貨商放棄京東不會成為常態，外界也無需過于擔憂。

　　卓賽君向21世紀網分析表示，華碩在京東的促銷對其利潤的影響其實很小，但是，放棄京東卻失去了一個很重要的渠道機會。從短期來看，其競爭對手聯想、惠普等仍然在京東的平臺上;從長期來看，華碩放棄了一個高增長的渠道。

　　根據數據顯示，2012年，中國網上零售市場規模超過13000億元人民幣，占全國消費品總額6.28%，而在美國，這個數字達到了15%。

　　也就是說，中國的網購市場還有極大的潛力有待發掘。

　　根據調研機構eMarketer預測，在未來幾年內，B2C電子商務規模增長的絕大部分由亞太地區貢獻。僅今年一年，亞太地區的B2C電子商務銷售額預計將增長23%。其中，中國和印尼的成長速度引領風騷，增長率分別為65%和71%。

　　eMarketer預計，到2014年亞太地區將成為全球最大的電子商務市場。

　　“現在網上買東西越來越多樣化，市場和消費者都趨于成熟，增長空間越來越大，市場空間變得無限。”卓賽君稱。

　　傳統企業轉型

　　在現在的電商企業中，除了京東、天貓等互聯網企業之外，傳統企業的轉型與競爭也同樣不容忽略。國美在收購庫巴后成績并不理想，進而入駐天貓;而蘇寧也早已“去電器化”改名為蘇寧云商，發力網購市場。

　　“現在的趨勢是傳統廠商電商化，電商企業傳統化”。瀟彧如此評價道。

　　在“618價格戰”前夕，蘇寧將其線上線下價格進行了統一。

　　卓賽君表示，北上廣等大城市，蘇寧基本上實現了同價，然而在二三線城市，目前實施起來還有一定困難。

　　“對于線上與線下的價格統一，蘇寧面臨的困難仍然不少。比如其管控能夠統一?線上信息流與線下信息流是否能夠統一一致?價格變化時線上線下能夠及時反映出來?另外更加細化的事情，比如銷售人員的業績計算與考核標準等，蘇寧的設想很好，但需要解決的問題還有很多。”卓賽君表示。

　　事實上，轉型中的蘇寧也卻確實付出了不少代價。

　　根據分析指出，盡管線上線下同品同價的策略將推動門店銷售提升10%-30%，但線上線下15%的價差會令毛利率下降1.5-3.5個百分點。

　　根據蘇寧云商一季報的數據顯示，雖然其實現整體營業收入272.01億元，同比增長20.14%,但利潤水平大幅下滑。1-3月份，蘇寧實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.93億元，比去年同期下降了48.19%。

　　不過在資本市場上，蘇寧集團用增持來表達了對蘇寧云商的看好，以“拯救”股價。

　　蘇寧云商6月27日發布公告表示，公司第二大股東蘇寧電器集團于2013年6月19日至2013年6月27日期間，通過深圳證券交易所系統合計增持公司股份3672.28萬股，占公司股份總額的0.5%，增持總金額為1.83億元，增持均價為4.98元。增持后，蘇寧電器集團持股總數增加至10.49億股，占公司股份總額的14.21%。　(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)