【中國鞋網-營銷策略】合作營銷的實現形式——產銷戰略聯盟

　　所謂產銷戰略聯盟(即合作營銷)，是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員(供應商與分銷商)之間通過簽定協議的方式，形成風險——利益聯盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規則，共同開發市場，共同承擔市場責任和風檢，共同管理和規范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰略。

　　這里所指的供應商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發性質的代理商或經銷商。

　　產銷戰略聯盟具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業在實行其聯盟時有從低到高的多種形式。根據美國學者柯特勒的觀點，供需雙方企業通常可采用三種方式——合作、合伙與分銷規劃。

　　合作營銷的原則

　　要想在聯合營銷中趨利避害，就需要掌握互利互惠、地位對等、優勢互補、高附加值、法律保障和強執行力等基本原則。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)