【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】 大多數(shù)人失敗，都未必不是不夠堅(jiān)持，所謂的不夠堅(jiān)持是表象，而是選擇的方向出問題了。劉強(qiáng)東真的不如馬云嗎?目前現(xiàn)狀看覺得企業(yè)發(fā)展以及內(nèi)部人員管理都不如馬云，但這只是表象而已，一個(gè)企業(yè)的方向模式?jīng)Q定了很多東西，比如業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴的模式?jīng)Q定了短期內(nèi)盈利能力要比京東強(qiáng)大多了，有了大把的銀子，團(tuán)隊(duì)能不穩(wěn)定嗎?京東花的是投資人的錢，這錢敢亂花嗎?不穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是必然的了。因此，這里涉及到一個(gè)特質(zhì)問題。
什么是特質(zhì)呢?也可以說(shuō)是模式，但是更多的是你能給你的客戶提供些什么?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，你能給你的客戶提供些什么獨(dú)特的東西? 尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，我們更應(yīng)該去思考這個(gè)問題，中國(guó)人擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)，但是價(jià)格戰(zhàn)也是讓我們最痛苦的一種競(jìng)爭(zhēng)方式，如何才能不陷入價(jià)格戰(zhàn)?那就是你能給客戶提供什么獨(dú)特的東西?這個(gè)就是企業(yè)或者品牌的特質(zhì)。
比如說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)的招商加盟，加盟商最大的期望就是工廠能給他鋪貨，工廠最期待的就是跟加盟商之間全部現(xiàn)貨交易，不退換貨，但是大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的招商加盟都做不到工廠的期望值，對(duì)新加盟商做到現(xiàn)貨交易已經(jīng)相當(dāng)不易了，而很多廠商連新加盟商都要考慮鋪貨了，不是加盟商沒有錢，而是加盟商覺得廠商的產(chǎn)品不夠足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，否則鋪貨，只是加盟商自己的幻想，沒有工廠愿意這么干，這對(duì)廠商的資金考驗(yàn)?zāi)芰μ螅虼诉@里還是涉及到一個(gè)“特質(zhì)"問題。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你能提供的服務(wù)或者產(chǎn)品屬于獨(dú)一無(wú)二的，有人說(shuō)這是癡人說(shuō)夢(mèng)，其實(shí)未必，產(chǎn)品很難獨(dú)一無(wú)二了，但是賦予產(chǎn)品不同的賣法，賣給不同的人，也屬于這個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分獨(dú)一無(wú)二，就比如說(shuō)汽車產(chǎn)品，也可以分很多類型，最怕的就是你的產(chǎn)品什么人你都想賣，那就完蛋了，就比如現(xiàn)在的奇瑞汽車一樣，如果再不推出革命性的產(chǎn)品，就要面臨倒閉一樣，除了QQ，瑞虎，旗云，還有什么值得驕傲的產(chǎn)品嗎?連A3都不算，A3并不成功，A3如果跟旗云同時(shí)代推出，肯定成功，那個(gè)時(shí)候的車型沒有這么多，A3就可以算是獨(dú)一無(wú)二，奇瑞吃老本太久了，QQ的成功可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品定位，低價(jià)，時(shí)尚，在QQ面世的時(shí)代，有比QQ低價(jià)的但是還這么時(shí)尚的嗎?沒有。旗云和瑞虎也是走了這條路，SUV中這個(gè)價(jià)位的又這么時(shí)尚設(shè)計(jì)的，有嗎?沒有。長(zhǎng)城哈弗做的比瑞虎早，但是論時(shí)尚度并不如瑞虎，長(zhǎng)城的成功是從哈弗開始的，但是真正表現(xiàn)搶眼是從哈弗以外的新品開始的，如果要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是長(zhǎng)城這兩年的表現(xiàn)很搶眼，幾款新車產(chǎn)品都可以說(shuō)讓人眼前一亮，讓人眼前一亮就可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品了，所以它這兩年發(fā)展很快就必然的，吉利也沒有讓人眼前一亮的產(chǎn)品，帝豪也只能說(shuō)還不錯(cuò)，除了帝豪還有別的嗎?找不到了，子品牌英倫推出了SUV，但是無(wú)論是外形還是價(jià)位，并不占太多優(yōu)勢(shì)，也可以說(shuō)不具有獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。從這個(gè)角度來(lái)看，汽車行業(yè)雖然這兩年日子都不好過(guò)，但是還是有很多機(jī)會(huì)的，為什么長(zhǎng)城這兩年發(fā)展飛速?是有理由的。在年輕人市場(chǎng)，可以說(shuō)目前長(zhǎng)城的定位最符合年輕人市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)自主品牌而言。無(wú)論是設(shè)計(jì)還是價(jià)格。這個(gè)就是獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。
糊里糊涂的做產(chǎn)品做品牌，是要被做死的，你的特質(zhì)到底在哪里?你能被別人替代嗎?如果能的話，抱歉，你離死也不遠(yuǎn)了。生于危機(jī)，死于安樂是有道理的。得時(shí)刻問自己特質(zhì)到底在哪里?再舉個(gè)例子，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，目前同質(zhì)化也很嚴(yán)重，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、京東，維棉這個(gè)怪胎已經(jīng)升天了，不是他沒有實(shí)力，是他在做凡客也可以輕易做到的事，能不死嗎?何況還沒有凡客有資本實(shí)力，沒有特質(zhì)的東西，再?zèng)]有好的給錢的爹媽，掛是必然的，比如初刻，被凡客的陳年以朋友之間的關(guān)系降服也算失敗，初刻對(duì)凡客有用嗎?一點(diǎn)用都沒，陳年的目的在收購(gòu)初刻的團(tuán)隊(duì)。凡客就厲害嗎?目前不做大的變革，也要面臨維棉的問題，綜合量就是一個(gè)大的超市，但是互聯(lián)網(wǎng)的天下將會(huì)是市場(chǎng)類型的平臺(tái)的天下，而非一個(gè)個(gè)超市，在互聯(lián)網(wǎng)上做獨(dú)立品牌平臺(tái)，太難。凡客有特質(zhì)嗎?曾經(jīng)他是一個(gè)獨(dú)立的品牌，所有的產(chǎn)品都是“凡客"，這算他的特質(zhì)，如果“凡客"牌商品品種足夠多，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，就可以做大，這個(gè)可能嗎?不可能，會(huì)累死，所以今天的凡客又在往平臺(tái)發(fā)展了，為更多的品牌提供銷售平臺(tái)，這不就跟天貓類似了嗎?不走也得走，但是如果你沒有天貓靈活，你還是得死，因?yàn)榉部驮絹?lái)越?jīng)]有自己獨(dú)特的氣質(zhì)。可以被替代的東西，都是走在危機(jī)的邊緣的。這就是為什么顛覆自己的永遠(yuǎn)不會(huì)是自己的模式而是另外的模式一樣，百度被顛覆，也一定不是百度自己的模式，而是另外的模式，其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)也一樣。
最近在準(zhǔn)備下半年?yáng)|北地區(qū)的線下試點(diǎn)，作為皮草行業(yè)，目前線下還是具有優(yōu)勢(shì)的，雖然被電子商務(wù)影響特別大，畢竟這個(gè)是一個(gè)價(jià)格較高的行業(yè)。線下越來(lái)越難做那是因?yàn)榫�下一直在走傳統(tǒng)的老路，即使沒有電子商務(wù)的影響，當(dāng)線下足夠競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，生意也不好做了，傳統(tǒng)的老路已經(jīng)證明走不通了，我們要做一家線上特別的電子商務(wù)公司，也要做一家線下特別的傳統(tǒng)公司，但是最重要的還是要“特別"，你特別在哪里?你獨(dú)一無(wú)二的地方在哪里?你不可以被別人替代的理由在哪里?傳統(tǒng)的皮草加盟很難做，難做的原因就在于啟動(dòng)成本過(guò)高，開一個(gè)店的初步預(yù)算要四五十萬(wàn)，這是很多加盟商承受不起的，一般的服飾行業(yè)，一個(gè)店的啟動(dòng)成本十幾萬(wàn)都可以做點(diǎn)事了，但是對(duì)于皮草行業(yè)，不太可能，那么我們?nèi)绾巫龅饺ジ淖冞@種傳統(tǒng)的老路呢?其實(shí)辦法也有，走特色定制的路線，針對(duì)大碼以及婚禮皮草以及送禮皮草等細(xì)分市場(chǎng)開展定制，這塊的市場(chǎng)并不小，直接做到加盟不占用加盟商過(guò)多資金，對(duì)于工廠也不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存?zhèn)湄洠覀冊(cè)趪L試走出這條路，在減少自己資金壓力的同時(shí)也降低加盟的門檻，讓更多的加盟商能跟我們一起建立市場(chǎng)體系，作為國(guó)內(nèi)還沒有同行在做這件事的時(shí)候，我們也不怕別跟風(fēng)，一個(gè)想具備獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)的公司，不是隨便跟風(fēng)就可以被復(fù)制的，企業(yè)的特質(zhì)基因也很重要。不是一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新后就結(jié)束了，這個(gè)不是企業(yè)的獨(dú)特特質(zhì)，持續(xù)建立獨(dú)特的特質(zhì)才是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
顛覆傳統(tǒng)模式，還需要另類的辦法，而非傳統(tǒng)的老路，當(dāng)然最基礎(chǔ)的東西還是要具備，比如服務(wù)和體驗(yàn)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)講服務(wù)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講體驗(yàn)，其實(shí)說(shuō)的是一回事。為什么李彥宏一直很擔(dān)心百度被其他辦法顛覆呢?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)特質(zhì)表現(xiàn)的最明顯，網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站hao123早期風(fēng)光無(wú)限，但是被360通過(guò)安全軟件的形式給顛覆了，如今的hao123還有多少價(jià)值呢?如果沒有百度的支持，早就倒閉了。
有人說(shuō)選擇大于努力，這個(gè)是對(duì)的，不是很多人不努力，不是很多人能力不強(qiáng)，是你選擇的道路決定了你的發(fā)展，而這個(gè)所謂的道路，也可以理解為“特質(zhì)"，要么是你的選擇，要么是你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)改變后賦予企業(yè)或品牌或產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的東西，即“特質(zhì)"
這個(gè)世界最終屬于“特質(zhì)"思維的人，企業(yè)也是如此。用一句廣告詞結(jié)束：不走尋常路。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
