【中國鞋網-品牌管理】 一個故事，勝過千言萬語，這是塑造頂級品牌的生命;莫言講的故事，包含著一切品牌的秘密。

　　莫言獲得諾獎舉國高興和祝賀。但是很多人說，一個大作家，在頒獎發言中，講話像是小學生的作文。我的什么，我的什么。

　　這就是莫言的高明之處，沒有豪言壯語，沒有華麗辭藻，沒有加工。更重要的是，他透漏了自己打造莫言品牌的秘密。

　　有效定位

　　在山大讀書時，筆者的一個同室，言必稱莫言。因為他就是高密人，也是一個文學愛好者，在筆者的眼里，他不應該學管理，而應該跟莫言一起搞創作。同時，中國作家千千萬，為什么張藝謀看上莫言，執迷于他的作品?

　　在1993年，一個民辦學校打出的廣告，借諾貝爾文學獎者的口，預言20年以內，我們的周圍，將有人獲得諾貝爾文學獎。別人可能忘記了，但是，筆者一直在等待。等待我們的周圍，將有人獲得諾貝爾文學獎。

　　莫言獲得諾獎，為這個學校的預言劃上一個圓滿的句號。那個學校的廣告，成為當地熱議的話題。

　　莫言在頒獎發言中說了，“我”是一個講故事的人。因為講故事他獲得了諾貝爾文學獎。他獲獎后發生了很多精彩的故事，這些故事，讓他堅信真理和正義是存在的。

　　今后的歲月里，他將繼續講他的故事。

　　做品牌，就要先定位，一個農村輟學的高富帥的對立面，若要成功，在眾多作家中凸顯價值，就要會定位，有效定位。莫言在獲諾獎發言中，就透露了自己是怎么定位的。

　　他自己的定位是，當會講故事的作家。

　　莫言在獲獎發言中講到，他生來相貌丑陋，村子里很多人當面嘲笑他，學校里有幾個性格霸蠻的同學甚至為此打他。他回家痛苦，母親對他說：“兒子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里?而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能變美。”后來他進入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至當面嘲弄他的相貌，他想起了母親的話，便心平氣和地向他們道歉。　　 作為文學作家，傳播最重要的價值是什么，母愛。這是人類共同的情感。

　　莫言在獲諾獎發言中說，通過電視或網絡，在座的各位，對遙遠的高密東北鄉，已經有了或多或少的了解。觀眾也許看到了他的九十歲的老父親，看到了他的哥哥姐姐他的妻子女兒和他的一歲零四個月的外孫子，但是有一個此刻他最想念的人，就是他的母親，大家永遠無法看到了。他獲獎后，很多人分享了他的光榮，但他的母親卻無法分享了。

　　他母親生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村莊東邊的桃園里。那年，一條鐵路要從那兒穿過，他們不得不將她的墳墓遷移到距離村子更遠的地方。掘開墳墓后，他們看到，棺木已經腐朽，母親的骨殖，已經與泥土混為一體。他們只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是從那一時刻起，他感到，他的母親是大地的一部分，他站在大地上的訴說，就是對母親的訴說。

　　凸顯價值觀

　　莫言在獲諾獎發言中說，講了這樣一個價值觀故事，震撼人心。

　　他記得最深刻的一件事是一個中秋節的中午，他們家難得的包了一頓餃子，每人只有一碗。正當他們吃餃子時，一個乞討的老人來到了他們家門口，他端起半碗紅薯干打發老人，老人卻憤憤不平地說：“我是一個老人，你們吃餃子，卻讓我吃紅薯干。你們的心是怎么長的?”他氣急敗壞地說：“我們一年也吃不了幾次餃子，一人一小碗，連半飽都吃不了!給你紅薯干就不錯了，你要就要，不要就滾!”母親訓斥了他，然后端起她那半碗餃子，倒進了老人碗里。

　　我們在敬佩母親的時候，間接感到了莫言的人格魅力。或許，日本作家推薦莫言，除了技巧方面，更重要的還有莫言的普世價值觀。

　　真實的力量

　　莫言在頒獎發言中，全是用故事組成，講了一系列母親的故事。處處顯示出真實的力量。

　　莫言在獲諾獎發言中說，講到“我記憶中最早的一件事”，是提著家里唯一的一把熱水壺去公共食堂打開水。因為饑餓無力，失手將熱水瓶打碎，他嚇得要命，鉆進草垛，一天沒敢出來。傍晚的時候他聽到母親呼喚他的乳名，他從草垛里鉆出來，以為會受到打罵，但母親沒有打他也沒有罵他，只是撫摸著他的頭，口中發出長長的嘆息。

　　差異化策略

　　莫言在獲諾獎發言中說，講到他該干的事情其實很簡單，那就是用自己的方式，講自己的故事。

　　當作家不是定位，當會講故事的作家才是定位。

　　莫言在獲諾獎發言中說，他必須承認，在創建他的文學領地“高密東北鄉”的過程中，美國的威廉·福克納和哥倫比亞的加西亞·馬爾克斯給了他重要啟發。他對他們的閱讀并不認真，但他們開天辟地的豪邁精神激勵了他，使他明白了一個作家必須要有一塊屬于自己的地方。一個人在日常生活中應該謙卑退讓，但在文學創作中，必須頤指氣使，獨斷專行。他追隨在這兩位大師身后兩年，即意識到，必須盡快地逃離他們，他在一篇文章中寫道：他們是兩座灼熱的火爐，而我是冰塊，如果離他們太近，會被他們蒸發掉。盡管他沒有很好地去讀他們的書，但只讀過幾頁，他就明白了他們干了什么，也明白了他們是怎樣干的，隨即他也就明白了他該干什么和他該怎樣干。

　　用心靈溝通

　　莫言開口就講，他是他母親最小的孩子。他記憶中最痛苦的一件事，就是跟著母親去集體的地里揀麥穗，看守麥田的人來了，揀麥穗的人紛紛逃跑，他母親是小腳，跑不快，被捉住，那個身材高大的看守人煽了她一個耳光，她搖晃著身體跌倒在地，看守人沒收了他們揀到的麥穗，吹著口哨揚長而去。他母親嘴角流血，坐在地上，臉上那種絕望的神情使他終生難忘。多年之后，當那個看守麥田的人成為一個白發蒼蒼的老人，在集市上與他相逢，他沖上去想找他報仇，母親拉住了他，平靜地對他說：“兒子，那個打我的人，與這個老人，并不是一個人。”

　　不管什么文化背景，用心靈溝通，就能產生共鳴。

　　莫言在獲諾獎發言中講到，他最后悔的一件事，就是跟著母親去賣白菜，有意無意的多算了一位買白菜的老人一毛錢。算完錢他就去了學校。當他放學回家時，看到很少流淚的母親淚流滿面。母親并沒有罵他，只是輕輕地說：“兒子，你讓娘丟了臉。”

　　他十幾歲時，母親患了嚴重的肺病，饑餓，病痛，勞累，使他們這個家庭陷入了困境，看不到光明和希望。他產生了一種強烈的不祥之兆，以為母親隨時都會自己尋短見。每當他勞動歸來，一進大門就高喊母親，聽到她的回應，心中才感到一塊石頭落了地。如果一時聽不到她的回應，他就心驚膽戰，跑到廚房和磨坊里尋找。有一次找遍了所有的房間也沒有見到母親的身影，他便坐在了院子里大哭。這時母親背著一捆柴草從外面走進來。她對莫言的哭很不滿，但莫言又不能對她說出他的擔憂。母親看到他的心思，她說：“孩子你放心，盡管我活著沒有一點樂趣，但只要閻王爺不叫我，我是不會去的。”

　　一個故事，勝過千言萬語，這是塑造頂級品牌的生命。也是贏得億萬消費者的永恒力量。

　　面對莫言講的故事，一切理論都是多余。它包含著一切的品牌秘密。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)