【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】合作營(yíng)銷是指兩個(gè)或更多個(gè)企業(yè)為了達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)的能力，聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

　　合作營(yíng)銷的定義

　　合作營(yíng)銷的定義有很多，這里列舉并討論7個(gè)重要的定義：

　　定義1：所謂的合作營(yíng)銷，也可以稱為協(xié)同營(yíng)銷，主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。

　　定義2：兩個(gè)或兩個(gè)以上的廠商在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，如市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷、分銷、售后服務(wù)等方面通力協(xié)作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷方式，就是合作營(yíng)銷。

　　所謂合作營(yíng)銷 就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上相互獨(dú)立的企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，而在資源或項(xiàng)目上開(kāi)展一系列互利合作的營(yíng)銷活動(dòng)方式，它涉及伙伴間在一個(gè)或更多的營(yíng)銷領(lǐng)域的合作，并且可將合作擴(kuò)展到研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)甚至生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　定義3：合作營(yíng)銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)的能力聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為。

　　定義4：合作營(yíng)銷是指企業(yè)之間通過(guò)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而達(dá)到共同提高其收益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　定義5：聯(lián)合營(yíng)銷又稱合作營(yíng)銷，它是企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)通過(guò)合作的方式，共同研究市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)、占有市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、修建渠道、傳播信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，為實(shí)現(xiàn)各自的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而形成一種新型的營(yíng)銷模式，其本質(zhì)是在企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中與他人建立伙伴協(xié)助關(guān)系，共同來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　定義6：共生營(yíng)銷就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的的一種營(yíng)銷策略。

　　定義7：共生營(yíng)銷，就是通過(guò)兩個(gè)或更多相互獨(dú)立的商業(yè)組織間在資源或項(xiàng)目上的合作，達(dá)到增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。共生營(yíng)銷戰(zhàn)略的提出，突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，它以契約為紐帶，通過(guò)企業(yè)間價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的合作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　合作營(yíng)銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營(yíng)銷合作關(guān)系，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　從以上定義的“落腳點(diǎn)”來(lái)看，“定義1”屬于“營(yíng)銷理念和方式”論;“定義2”屬于“營(yíng)銷方式”論;“定義3”屬于“營(yíng)銷行為”論;“定義4”屬于“營(yíng)銷活動(dòng)”論;“定義5”屬于“營(yíng)銷模式”論;“定義6”屬于“營(yíng)銷策略”論;“定義7”屬于“營(yíng)銷戰(zhàn)略”論。

　　對(duì)于上述觀點(diǎn)，我們更傾向于把合作營(yíng)銷界定為一種新型的“營(yíng)銷模式”的觀點(diǎn)，并認(rèn)為這種新型的“營(yíng)銷模式”，有著新的“營(yíng)銷理念”、“營(yíng)銷戰(zhàn)略”、“營(yíng)銷策略”和具體的“營(yíng)銷方式”，其動(dòng)態(tài)就是一種新的“營(yíng)銷行為”或“營(yíng)銷活動(dòng)”。

　　對(duì)于合作營(yíng)銷定義的表述，我們認(rèn)為“定義3”的主體部分很具概括性，很深刻，如果將其“落腳點(diǎn)”放在“一種新型的營(yíng)銷模式”上，就是一個(gè)新的、有價(jià)值的關(guān)于合作營(yíng)銷的定義，即：合作營(yíng)銷是指兩個(gè)或更多個(gè)的企業(yè)為了達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)的能力，聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一種新型的營(yíng)銷模式。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)