【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】“童裝10元一件，買十送一……”
“女式羊毛衫30元甩貨，不買后悔呀……”
“所有冬季大衣70元一件，快來看看呀……”
原本靜謐的北京市回龍觀體育公園，此時已經(jīng)被攤販的吆喝聲與喇叭聲充斥。這里正在舉辦為時一個月的大型展銷會，綿延數(shù)百米的公園主路上，已經(jīng)被各種簡易房所覆蓋。而此時在與其距離僅有兩公里的另一個大型公園——回龍觀公園的上空，也飄舞著幾個紅色的氣球，下面懸掛的橫幅向大家宣告此地也在舉行大型服裝展銷會，而里面的情景，與回龍觀體育公園所差無幾。
公園展銷備受青睞
步入5月，天氣轉(zhuǎn)好，《服裝時報》記者了解到，在北京天通苑、五棵松、地壇等居民區(qū)集中的地方，類似的服裝展銷會在很多公園里都舉辦的如火如荼。很多居民笑稱，想要買便宜的衣服，就去小區(qū)附近的公園。2013年被很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測服裝整體情形將逐漸回暖，而這些扎堆公園的服裝展銷會，是否也是回暖的一種跡象?
在采訪中《服裝時報》記者發(fā)現(xiàn)，展銷會上銷售的眾多服裝品類多以中老年款式和童裝為主，據(jù)回龍觀體育公園管理處工作人員介紹，每天在此公園游玩的居民多是50歲以上的中老年人，僅每天早上9點鐘在公園里跳廣場舞和唱紅歌的人就不下百人。同時公園工作人員也指出此處有三個小型的兒童游樂場供孩子娛樂，所以公園里最多的消費群體就是孩子與中老年人，由此可見，童裝和中老年服裝的批發(fā)商與企業(yè)來此售賣，不無道理。
其實公園備受服裝展銷會的關(guān)注已不止發(fā)生在2013年，近幾年很多大型社區(qū)附近公園舉辦服裝節(jié)或者售賣會的情形也都不少，產(chǎn)品從家紡布藝到服裝鞋帽應(yīng)有盡有。但據(jù)很多社區(qū)居民回憶，以往服裝展銷會多在秋季，像今年從開春就爭先恐后地頻繁“開會”，還是比較少見。
圖便宜 消費者不太“斤斤計較”
“我覺得公園展銷會很便民，不僅離家近，而且什么產(chǎn)品都有，價格要比商場、超市里便宜很多。我平時就愛去公園跳舞，回來時可以采購服裝及生活用品，對老年人很方便�！奔易』佚堄^的李女士一直對公園展銷會情有獨鐘，在她看來，這為自己節(jié)省了很多逛街和逛超市的時間�！拔医o小孫子買條褲子才10元錢，自己買雙鞋才40元錢，這么便宜簡直跟白撿的一樣�！�
家住天通苑的武先生也有著同樣的觀點。在去年小區(qū)附近某公園的服裝節(jié)上他一次性購買了褲子、襪子和床上用品。他說，老年人不像年輕人一樣喜歡逛街，去商場不僅價格貴，路途也比較遠，公園展銷會的形式很適合自己和身邊的朋友，所以每次有公園展銷會他都樂此不疲地去逛好多次。
但在展銷會現(xiàn)場，記者翻看了很多攤位的銷售衣物，發(fā)現(xiàn)售賣的服裝大多沒有標簽，也不標明產(chǎn)地與質(zhì)檢，尤其以童裝最讓人堪憂。但很多消費者并沒有太多顧慮，他們坦言面對如此低廉的價格，“斤斤計較”可以少一點。“這么便宜的衣服怎么可能樣樣完美，要是追求質(zhì)量過關(guān)就去商場買好幾百塊錢的衣服了，但是那些品牌服裝不也經(jīng)常出事嗎?其實便宜或者貴衣服質(zhì)量都差不多，回家多洗幾次就好了�！笔掷锪嘀脦讉�袋子的朱女士邊走邊說，最后又停在了賣童鞋的攤位。
尾貨與庫存并駕齊驅(qū)
展銷會現(xiàn)場一位批發(fā)商在接受《服裝時報》記者采訪時說道：“廠子在北京郊區(qū)，去年形勢不好，有的訂單取消了，所以積壓了不少庫存，在商場或者店里低價出售依然成本太高，而在公園展銷會上不僅銷售成本低，而且銷售量還不錯，今年也許會多參加幾次類似的展銷活動。”
而另一位商家則表示自己是附近尾貨市場的商戶，但因為尾貨市場離居民區(qū)有點遠，所以顧客也多為青年人，并且因為非周末時段的上班時間比較冷清，銷售額并不理想。而在展銷會上，不上班的中老年人成消費主力，因為價格便宜且人流密集，所以產(chǎn)品銷量不錯，而且競爭壓力也沒有尾貨市場的大。
綜觀數(shù)個公園的服裝展銷會，《服裝時報》記者發(fā)現(xiàn)所賣服裝多為尾貨與庫存。雖然服裝企業(yè)有庫存與尾貨是多年來不爭的事實，但是由于2012年國內(nèi)外消費市場都不景氣，所以積壓下來的產(chǎn)品顯然更讓企業(yè)頭痛，而公園這一銷售成本低廉的終端場地，似乎為尾貨與庫存的傾銷提供了一個良好的場所。
很多人說，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了10年的快速發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)出眾多企業(yè)一邊加大產(chǎn)品的生產(chǎn)，一邊不斷擴張渠道，而一邊也要承受高庫存所帶來苦果的現(xiàn)象。其實近幾年來庫存問題被放大，并不是偶然。正如歌莉婭品牌副總經(jīng)理林淑玲在接受《服裝時報》記者采訪時說：“庫存其實已經(jīng)不是新鮮的話題，而每個企業(yè)應(yīng)對庫存的方法也見仁見智。”
大企業(yè)解決庫存有很多的方法，而對于渠道甚少的小企業(yè)來說，清理庫存和尾貨就要選擇成本較低的方式。再加上一些大企業(yè)也會將部分庫存打包賣給某些經(jīng)銷商和貿(mào)易商，所以大量的廉價服裝逐漸流向更低端或者偏遠的區(qū)域進行銷售，最后呈現(xiàn)出的公園展銷會以及其他類似的大型售賣會也成為重點渠道之一。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
