【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】隨著唯品會(huì)“特賣”模式逐漸火熱，一時(shí)間國(guó)內(nèi)眾多電商都先后加入這一領(lǐng)域展開角逐。當(dāng)當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)介入以及京東的精心布局，都大有掀起新一輪價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)。
目前，眾電商鐘情“特賣”這一模式主要是緣于服裝行業(yè)的高庫存壓力，各家電商都看中了這一巨大市場(chǎng)。但也有觀點(diǎn)對(duì)這種模式的可持續(xù)性提出質(zhì)疑。
當(dāng)當(dāng)來勢(shì)洶洶
日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”名品特賣頻道正式上線，產(chǎn)品號(hào)稱3折封頂，首日參與特賣品牌包括Lee、Levis、MO&Co.、ZARA、歌莉婭以及阿迪達(dá)斯、耐克等鞋服大牌。
據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是在精心籌備了一年多的時(shí)間之后推出“尾品匯”，李國(guó)慶認(rèn)為，國(guó)內(nèi)名品特賣市場(chǎng)培育成熟后時(shí)機(jī)已到，尾品匯3折封頂將進(jìn)一步拉低名品特賣的價(jià)格。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛表示，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨的總體定位相一致，尾品匯也將定位于中高端，走精品尾貨特賣路線。網(wǎng)上零售是物以類聚的，中高端的品牌商特別希望有一個(gè)和他們品牌定位相匹配的賣場(chǎng)氛圍，高端品牌之間彼此為鄰，顧客逛起來也不吃力。三四線的非知名品牌，暫時(shí)不在尾品匯的邀請(qǐng)之列。
而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給特賣商品取名“尾品匯”，與“唯品會(huì)”諧音相同，這顯然說明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的來意就是加入特賣商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
從目前來看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)多年積累下來的高端目標(biāo)人群，加之當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)形象、服裝中高端定位，從這些方面而言對(duì)“尾品匯”快速打入市場(chǎng)都是自身的優(yōu)勢(shì)。
電商觀察員魯振旺認(rèn)為，限時(shí)限量的特賣模式，不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，快進(jìn)快出，因此可實(shí)現(xiàn)C2B的預(yù)售，進(jìn)而降低經(jīng)營(yíng)成本，毛利率也會(huì)更高。
或引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)
此前，凡客聯(lián)合李寧的特賣活動(dòng)也獲得了成功，李寧聯(lián)手凡客借助“閃購”去庫存，在19元起的大幅度優(yōu)惠下，18小時(shí)后所涉產(chǎn)品售罄，原本48小時(shí)的特賣比計(jì)劃提前30個(gè)小時(shí)結(jié)束。
對(duì)此，電商觀察員魯振旺在微博上表示，國(guó)內(nèi)服裝庫存危機(jī)還沒有解除，所以賣庫存的商機(jī)很大，不是唯品會(huì)一家做得完的;特賣的客戶粘性和忠誠(chéng)度極高，有利于改善用戶結(jié)構(gòu);特賣有利于開放平臺(tái)的規(guī)模性發(fā)力和招商體系。
近期，有消息稱京東或?qū)ⅠR上涉水上線特賣模式，京東內(nèi)部稱為閃團(tuán)。有供應(yīng)商透露，該模式由商家提報(bào)產(chǎn)品，要求是名品與超低價(jià)，然后內(nèi)部先進(jìn)行篩選，最后通過比價(jià)的方式選出全網(wǎng)最低價(jià)。
顯然，由于眾多電商的加入，特賣模式成為行業(yè)近期爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，而京東的介入或許將把價(jià)格做到“極致”，不難想象，電商新一輪價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒃?ldquo;尾貨”特賣市場(chǎng)開打。
特賣模式可持續(xù)性存疑
據(jù)了解，吸引國(guó)內(nèi)眾多電商投身“特賣”模式的原因在于當(dāng)前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的高庫存壓力。“去庫存化”已經(jīng)成為目前服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞，也成為電商平臺(tái)紛紛殺入尾貨特賣領(lǐng)域的大背景。
有業(yè)內(nèi)人士指出，服裝企業(yè)庫存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理的水平，但目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到一些公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)媾R倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
但是，電商跟風(fēng)唯品會(huì)的業(yè)務(wù)模式在現(xiàn)階段雖然商機(jī)很大，但是可持續(xù)性卻并不明朗，發(fā)展前途依舊任重道遠(yuǎn)。未來，服裝行業(yè)的高庫存壓力一旦有所緩解，尾貨特賣模式必將受到影響。
唯品會(huì)“反圍剿”
一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的氣勢(shì)，另一方面，唯品會(huì)作為垂直電商，其流量成本高，獲取新用戶成本更高，而忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)移成本卻極低。面對(duì)其它幾家電商價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，唯品會(huì)能否成功“反圍剿”遭受了來自業(yè)界的一些質(zhì)疑。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，唯品會(huì)的規(guī)模較小，難以抗擊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大風(fēng)大浪，而閃購模式的門檻不高，難以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蜂擁而入。面對(duì)大而全的平臺(tái)電商的攪局，一些急于清理庫存的品牌商難免臨陣倒戈，轉(zhuǎn)投大型電商的懷抱。
但在唯品會(huì)董事劉星看來，唯品會(huì)是一種贏家通吃的生意模式。如果一家特賣網(wǎng)站能夠大量處理品牌商的尾貨，那么他們很難再去找第二家合作，這樣的轉(zhuǎn)移是負(fù)效應(yīng)。
董事長(zhǎng)沈亞也表示，唯品會(huì)的模式是可以復(fù)制的，但唯品會(huì)已經(jīng)做的比較大了，如果從頭開始復(fù)制需要時(shí)間。對(duì)消費(fèi)者而言，已經(jīng)建立起了品牌效應(yīng)，而同品牌商的良好關(guān)系也不是新進(jìn)入者能夠立刻建立起來的。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶則認(rèn)為，包括天貓、當(dāng)當(dāng)在內(nèi)的平臺(tái)商一旦發(fā)力進(jìn)軍服裝尾貨市場(chǎng)，對(duì)唯品會(huì)將構(gòu)成一定沖擊。但只要唯品會(huì)堅(jiān)持深耕垂直領(lǐng)域的道路，堅(jiān)守服裝尾貨特賣模式，依然會(huì)小而美的活著。反之，如果唯品會(huì)為了求大，擴(kuò)張至賣新品，賣全品類，就會(huì)付出很大代價(jià)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
