【-鞋世界導刊】根據新浪發(fā)布的最新一季財報，新浪微博用戶已達2.5億，而這一數(shù)字仍在快速增長中。微博和微博營銷正以不可阻擋之勢進入我們的社會和生活。

　　一、聚集目標粉絲，確保微博營銷的精確力

　　對于微博營銷不僅要關注粉絲的數(shù)量，更要關注粉絲是不是我們的目標人群，不管個人還是企業(yè)，都必然有其獨特的目標人群。

　　為了有效聚集起自己的目標粉絲群，首先要明確開設微博的目的，并在此基礎上對自己的微博進行適當?shù)亩ㄎ缓桶l(fā)布相關的內容。如果是為了推廣宣傳，那么目標對象是誰，是哪些特定人群，或是哪個特定行業(yè)，或是哪個區(qū)域，都要非常明晰。

　　另外需要注意的是，在微博上登記和發(fā)布的信息要真實可信，只有讓公眾感覺到真實，才會得到更多的關注與交流。之外，精彩的個性介紹標簽，也能有效的幫助吸引志同道合者。換言之，只有在真實性基礎上形成自己符合自身定位的獨特微博風格，才可能得到目標領域公眾的關注。

　　二、分級管理，提升微博營銷的互動力

　　在經銷商管理中，當經銷商數(shù)量達到一定規(guī)模時，為了更有效的管理，需要將經銷商按不同的性質分為不同的級別，并確保這一分級可根據特定需求而隨時動態(tài)調整，以便相應配置不同的資源，進行不同的管理。

　　微博營銷從表面上看似乎與品牌的經銷商管理體系沒有任何關系，不需要投入實體資源，也不牽涉錢財物的分配，但從營銷本質上看兩者卻完全一致，有異曲同工之妙。因此，當擁有一定數(shù)量的粉絲之后，就要對粉絲進行分級管理。

　　對于企業(yè)微博，分級管理可精減維護人員的數(shù)量以降低運營成本，同時提高微博營銷的效率;對于個人微博，則可精減維護微博的時間，并據此與部分好友結成戰(zhàn)略伙伴關系。

　　操作中，可將經常參與互動的好友加入到特別關注的類別，對其微博優(yōu)先點評或轉發(fā)。一方面是對這些好友的一種感謝，另一方面進一步加強互動，培育起一批自己的“有緣人”，結成更緊密的合作伙伴關系。除了依據互動性分級之外，按行業(yè)、按區(qū)域等不同的分類標準進行分級也是不錯的選擇。

　　三、多種營銷融合，發(fā)揮微博營銷的聚合力

　　病毒式傳播是互聯(lián)網營銷的核心概念之一，一件事情通過網民的轉發(fā)和議論而迅速傳播與擴大，最終席卷所有的目標公眾以提升個人或品牌的知名度是互聯(lián)網營銷追求的根本目標。

　　微博營銷因其獨特個性無疑成為病毒式傳播的最佳載體，但微博再強大，畢竟還只是一種工具，要想發(fā)揮微博營銷的威力，就必須將之與事件營銷、體驗營銷等其他營銷方式結合起來，以良好的創(chuàng)意和內容為基礎，以微博為載體和工具，通過多種營銷手段的融合，才能達到微博營銷的根本目標。

　　通過事件營銷制造出來的曲折有趣的內容，將極大地推動微博的二次轉發(fā)甚至N次轉發(fā)，其中的爭論更容易將事件引向高潮，最終將主題人物或主題品牌推向最大范圍的相關公眾。

　　以前段時間火熱異常的各類美美事件與孔慶東事件為例，之所以能迅速竄紅網絡，即由于此類事件均具備了事件營銷的多個特性，并借助微博這一強大的工具，迅速將主角推到公眾的面前。由于其缺乏“正面性”，這些事件雖提升了主角知名度卻并沒有讓主角獲得相應的美譽度，并不能算真正成功的事件營銷案例，但我們仍可從中看到事件營銷與微博營銷結合后所產生的巨大威力。

　　換而言之，微博是一個強大的工具和載體，而事件營銷則是其中的根和本。在當前的市場環(huán)境下，事件營銷如果不能運用微博工具進行推動，則等于主動放棄致勝市場的利器;反之缺乏事件營銷的配合，在當前信息過載的環(huán)境中微博營銷也很難聚集起穿透市場的力量。只有把兩種甚至多種營銷手段緊密地融為一體，才可能以最小的成本獲得最大的成功。

　　隨著用戶數(shù)量的快速增長，微博營銷日益不可或缺，作為企業(yè)家或營銷人，必須重視并利用好這一潮流，做好自己微博的定位并進行動態(tài)管理，同時與其他營銷策略進行有效的融合。作為大型企業(yè)，要利用微博營銷在新的市場中繼續(xù)擴展領導地位以免被后起之秀彎道超車;作為中小型企業(yè)，微博營銷則是以弱勝強、以少勝多、以挑戰(zhàn)者身份戰(zhàn)勝市場領導者的絕佳武器;作為個人，要利用微博營銷聚集起自己的有緣人，實現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重提升! (-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)

　　作者：劉杰克

　　國內著名營銷實戰(zhàn)專家、戰(zhàn)略管理專家、營銷三維理論創(chuàng)始人、劉杰克營銷顧問機構首席顧問。