【-鞋世界導刊】在借鑒的基礎上創新，在模仿的前提下突破，是買手模式的基本要求。
有人說，買手模式其實就是一種抄襲，這是非常偏頗的看法。買手模式不是單純的照搬照抄，而是在借鑒的基礎上大力創新，抄神而不抄形，抄高而不抄低，這也是一種本質上的創新和進步。試想，如果抄襲真是不道德的低級行為，那怎么會在歐美等知識產權嚴格的國家大行其道呢?在借鑒的基礎上創新，在模仿的前提下突破，才是買手模式的基本要求。
那么，在創新原理的支持下，買手團隊是通過怎樣的的流程進行創新實踐的呢?答案就是，在產品的開發過程中，買手研發人員通過“抄改仿”三個標準流程，來實現借鑒和創新。抄改仿是買手模式的基礎。
一、買手開發流程之“抄”
“抄”即“抄襲”，但這里的抄襲不含有貶義，而應該按其字面意思一一抄錄、沿襲來理解。抄襲的標準首先應該界定清楚，這個標準也就是企業所處行業對抄襲產品的技術標準與接受程度標準。抄襲不能全部照搬，而要在學習、歸納以后，形成自己的東西，這樣才能被同行和市場接受。
通過“抄”，企業可以在很短的時間內掌握行業內產品的普遍性標準。“抄襲”并且形成硬性的技術標準模板是買手模式企業的基本市場生存法則。在“抄襲”的基礎上，買手模式企業會發現創新的切入點。在鞋服行業，幾乎每家企業都在“抄襲”，哪怕是宣稱自有品牌、自我設計的企業也是一樣。他們之間的區別只是誰“抄襲”得更高級而已。通過資金包裝、市場開拓等，品牌鞋服企業在同質化的市場中殺出血路。
那么“抄”的流程該怎么在企業中建立呢?我建議走如下步驟：
1、研究競爭品牌或被“抄襲”產品的定位
也就是說，你要“抄襲”別人的標準與技術，先要搞清楚在別人的產品線中，哪些產品是你能夠依據現有資源很快復制出來的，復制的這些產品與技術，是否符合市場消費者需求。如果一切ok，那么，你就趕快動手“抄襲”并進行分辨、分析吧，并準備相應的資源，便于大批量的生產。
2、人才的準備
僅僅把別人的產品與技術拿過來遠遠不夠，還必須具備相應的研發與制造人才。如果沒有這類人才，至少應該知道如何找到這些人才。
3、準備相應的材料
這是進行“抄襲”前期的重要準備工作。沒有這些方面的材料，“抄襲”工作就不會有進展。當然，“抄襲”的起點在于某種相似性，比如同性能的材料、制作工藝、外觀等，如此才能在原有的基礎上加入自己的創意，使“抄襲”成為初步的創新。
4、對被抄襲產品進行分拆分解
分拆分解的目的是搞清楚被“抄襲”產品的真正技術標準與材料標準，然后進行系統整理，植入買手團隊的研發模板中去，以便于后期的創新與再“抄襲”時使用。
5、建立買手開發計劃
在了解了被抄襲產品的所有關鍵性技術與材料后，就應該開始建立買手開發計劃。其中必須明確的是，開發企劃中需要融入自己的設想，這就是新的開始。
就筆者自身經驗而言，一般情況下企業最好不要在抄襲中進行更多創新。抄襲在買手模式的企業中，存在三個方向的定性：一是被抄襲的產品或技術是能夠代表一定時期這一行業技術與產品發展方向的;二是被抄襲的技術與產品一定是當下最流行，但是在技術上是一般企業無法一下子搞清楚的;三是抄襲就是用自己相應熟悉的市場渠道，對抗競爭對手的市場份額，以形成相互市場份額不會受到對方新技術與新產品的影響。
因此，抄襲就成了買手模式企業用于抑制對手、打擊對手，爭取市場份額的一種方法。像ZARA與C&A的買手們，他們不只在成人產品中相互視為對手，也在童裝系列中相互虎視眈眈，一看到對方有什么，就會馬上跟進;同時，也會推出一系列對方沒有的新產品來抑制對方。
二、買手開發流程之“改”
產品與技術的第二個買手研發模式流程，就是“改”，即改款。在三個流程階段中，改款與自我創新占據的位置最為重要。因為，在改款的過程中，買手人員會得到更多創新方面的技能;而作為企業，這種技能對于整個研發模式的發展，能夠起到非常關鍵的作用。
買手人員的改款，在企業的流程設置中，在開始與“抄襲”的流程一樣。但到分拆分解流程后，買手人員與其下屬的主要抄手們，就會開始從企業以前積累的產品和技術模板中提取出相應的技術，進行加減法式的創新，以此來推動企業對此款產品的創新應用。改款在買手企業中也稱“改板”，這種做法有相應的參考樣板，然后依據自己掌握的標準進行相應的改變，以達到企業市場需求的含義。改款對流行的把握、功能的應用、外觀視覺效果、產品材料、產品色彩、產品形狀等方面的要求都會相應提高，因此，也需要企業的買手人員具備相應的創新能力;同時，也要求企業把整體的改款流程與工作步驟進行固定化、標準化，以此強化改款過程在整個開發模式流程中的作用，確保企業在后期不會過度依賴某個有天賦的開發人員，而是依賴整個企業本身的產品開發模式。
1、改款流程中應建立的模板
改款的流程中，主要應建立以下模板。
(1)色彩沉淀模板
即企業用于產品外觀方面色彩的模板，以及建立的色彩流行分析表中的模板。這些色彩模板的建立，使企業很容易在改款的過程中抓住當下流行的色彩，也能夠及時地抓住色彩后期的流行趨勢。
(2)結構沉淀模板
這些結構就是企業所處行業內的結構，也可以理解為構造。不同屬性的產品有著不同的結構，而借助這些結構分解下來的模板，企業的買手人員可以進行任意組合，開發出市場需要的產品。
(3)材料沉淀模板
這些模板用于產品的材料，材料每年都會做出相應變化，而建立這樣的標準模板后，企業在開發產品的時候，就會進行收集運用，以最快的速度找到企業需要的產品開發材料。材料運用一般會與色彩模板進行相應的結合。
(4)功能沉淀模板
功能模板主要用于產品功能的改造，有利于進行產品的升級。當然，不同行業的產品市場需求特點一定是功能研發時買手的驅動力。企業積累的功能模板越多，其產品在市場上，就越找不到對手。
2、改款的目的
改款的支撐元素是各種模板，其他流程中也需要各種模板作為支持。這里不再詳述。改款一般應用于企業的以下目的：
(1)趕超競爭對手
通過改款流程，當市場上競爭對手推出新產品后，企業就可以及時推出相應的競爭性產品，以保持競爭優勢。
(2)企業自我創新
創新才能實現企業的戰略目標。改款流程能使企業在最短的時間內不斷地推出好產品，即使沒有針對性的競爭對手，也可以通過改款實現創新，增加團隊的競爭性。
(3)優化產品結構
在一些傳統行業中，改款就是不斷優化產品整體的品種結構，一次達到不斷更新、吸引消費者的需求。在鞋服企業中，每一季都會進行這樣的改款行為。
三、買手流程之“仿”
“仿”即仿款。仿款流程的作用是進行企業與品牌的工藝革新。這種目的非常簡單，就是不斷地獲取比競爭對手更好的新產品制作工藝與開發元素，使企業產品的整體結構在工藝應用方面不斷創造出新的賣點，其流程的設置與抄改流程近似。
一般來說，仿款有四種操作方法：
(1)照樣全仿。即鞋業買手采購新品鞋樣后，不做任何設計處理，直接發回總公司由產品開發部門完全照抄，然后由生產部門批量生產，在最短時間內把仿制的鞋發到市場中。
(2)汲取式仿制。汲取式仿制比照樣全抄安全許多，這需要買手具備鞋樣設計能力，能在原有基礎上加以改進，并融入自己的風格。
(3)變臉仿款。即買手在市場上發現并采購有價值的鞋樣后，進行屬性上的“改頭換面”，使被仿品在尺碼、款式、色彩、面料等方面更加貼近消費者。
(4)文化信息仿款。文化信息仿款并不是讓買手直接在市場中尋找參照鞋樣，而是從日常發現文化信息，融入鞋樣設計中。如把流行動漫應用在休閑鞋的設計等，這對買手個人的文化素質和知識技能要求更高。
從企業的抄改仿流程中，能夠清楚地看到競爭對手在做什么，明確自身產品存在哪些缺點，這些缺點如何在后期開發過程中得到有效的改進以及如何進行新產品自我創新的提升等，也正是有了這些比較直觀與清晰的產品開發流程與開發使用的模板，才會讓一個買手團隊知道自己的后期開發素質，保持企業在市場競爭中相應的市場份額。
許多企業在談到創新時，只知道招優秀的人，提供更多好的開發要素，然后再關上門搞開發。殊不知，這樣做會直接導致產品開發出來后市場不認可。因此一定要注意與市場的結合。隨著技術標準與各種專業標準的普及應用，革命性的研發將會越來越少，只有依賴革新模板才能真正在創新中不落伍。
最后，需要提醒的是，由于鞋服企業進入門檻低，產品可復制性強，借鑒創新是常有的事。但是如果通過借鑒進入了某個市場，但卻不善創新、不善營銷、不善經營品牌，那大多會在兩三年后沉寂下去。這就是業內俗稱的“兩年關”。所以，鞋服企業在創新后期，既要保持產品的持續性，也應該花大力氣做好管理和經營工作。(-最權威最專業的鞋業資訊中心，撰文：王士如，)
作者簡介：
王士如，買手企業運營模式創始人，十多年服飾行業從業經歷，在全球最早建立服裝買手聯盟及專業化買手群體，曾為阿迪達斯、耐克、彪馬、ONLY、H&M、ZARA、GAP、范思哲等多個國際品牌進行過買手模式輸入，幫助國內外1000多家知名服飾企業進行過買手運營模式改制。
