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姓名:馬崗
馬崗 講師:

陜西米脂人,現居成都,供職于安踏四川分銷商,致力于運動鞋服行業品牌行銷研究及零售行業信息化、電子商務化方向研究。

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決戰亞運——361度亞運戰略

2010-06-23 11:24:58
    2009年初,晉江市政府公布的2008年度納稅超千萬元企業名單中,有兩家體育用品廠商引人關注:一家是納稅超2億元的安踏公司,另外一家納稅超1億元的企業是361°公司。     361度經過近幾年的快速發展,以銷售額論,與中國動向、同城兄弟企業特步同處于國內運動品牌的第二陣營。與諸多運動品牌類似,361度在國內市場的發展也不均勻,361度在一部分區域處于領先地位,特別是東北三省,361度的市場份額一度占據運動鞋服行業的20%,那么361度打算如何復制這種優勢到國內其它城市呢?競爭激烈的體育用品行業,361度是如何領先于其它同城的品牌呢?     大手筆贊助體育賽事:361度和中國羽毛球隊一直關系不錯,贊助了不少相關賽事并簽約好幾名國羽名將,也正是2004年雅典奧運會期間國羽主教練李永波的揮拍一呼讓這句“勇敢做自己”和361一起火遍大江南北。然而,361度并不滿足于此,將贊助提升到大型國際綜合賽事上。2008年11月,361度與廣州亞運會組委會在廣州舉行2010年亞運會高級合作伙伴簽訂儀式,2009年3月,361度又成為亞奧理事會(OCA)全球官方贊助商,可以說在體育賽事營銷上,361度完成了一個新的超越。這將極大的提高361度的品牌認知度和海外影響力,為361度的海外戰略,上市資本募集奠定一個堅實的基礎。     旗艦店戰略:2009年5月1日上午9點18分,361°全國最大品牌概念店登陸成都春熙路。此店共分六層,分別為男裝區、女裝、折扣、員工培訓及健身休閑娛樂,該店是春熙路最大的品牌店之一。通常,品牌知名度的傳播途徑不外乎廣電媒體、報刊雜志、網絡等幾種方式,但品牌連鎖店在重要地段的布點亦是一個有力的傳播方式。在成都,春熙路商圈的日均人流量超20萬,是國內知名的商業街之一,在這里開店,無疑將品牌與這條知名的商業街進行關聯,提高品牌的影響力。另據361度發布的年度市場戰略報告顯示,361度將會在全國范圍的多家城市開設旗艦店,以提高361度品牌在當地一流商圈的影響力。     網絡營銷:隨著網民的不斷增加和人們對互聯網內容的關注,網絡被譽為第四媒體,361度在互聯網營銷方面的嘗試較早。在2003年時,361°就與騰訊網開始合作,騰訊QQ秀,QQ游戲361俱樂部、騰訊網361度體育頻道等網絡營銷方案的推行,使得361度在互聯網上贏得廣泛的認知度。除了與騰訊網合作之外,361度還與網絡游戲運營商合作,在網絡游戲里值入361度的產品,如在《童年》這款游戲之中,內有361度品牌的 “網球帽”、“運動鞋”、“時尚背包”、“籃球”等,這種線上線下結合的模式將361的品牌形象進一步固化到玩家的心目中。     廣州亞運會,是繼北京奧運之后的又一個體育盛會,361度作為本次亞運會的東道主,亦是其高級合作伙伴。361度集天時、地利、人和等諸多有利條件于一體,361度能否借此東風,擴大國內市場優勢,沖出國門,走向世界?距廣州亞運會開幕還有540余個日夜,試看361度如何“勇敢做自己”,在亞運史上書寫上精彩的一章。
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